العطاءات عصا الهوكي
ما هي عروض أسعار عصا الهوكي؟
عروض أسعار عصا الهوكي هي ممارسة تسعير يضع فيها البائع سعرًا مرتفعًا للغاية على جزء صغير من سلعة أو خدمة. الاسم مشتق من منحنى السعر الناتج عن هذه الممارسة ، والذي يشبه عصا الهوكي القائمة. اعتبر المنظمون في الماضي أن المزايدة على عصا الهوكي سلوكًا معاديًا للمنافسة.
فهم عروض أسعار عصا الهوكي
في نظرية الاقتصاد الجزئي ، من المفترض أن البائعين يسعون إلى تعظيم الأرباح. تتضمن مزايدة عصا الهوكي سوقًا حيث يمكن للبائع الذي يواجه منحنى طلب غير مرن للغاية أن يحدد سعر الطلب (عرضه) لسلعة أو خدمة نادرة أعلى بكثير من تكلفتها الهامشية. هذا مشابه لأسعار الذروة أو تسعير الازدحام ، حيث يحدد الموردون أسعارًا عالية بشكل استثنائي خلال فترات ارتفاع الطلب.
مرونة في الطلب على المدى القصير لسلعة أو خدمة نادرة. يمكن أن يحدث هذا في أسواق السلع الضرورية الأساسية مثل الكهرباء ، أو للسلع الجديدة مثل الأدوات المالية المبتكرة. ومع ذلك ، ما لم يتحكم البائع بما يكفي من العرض بحيث لا يستطيع المشترون ببساطة البحث عن مورد آخر ، فمن غير المرجح أن تؤدي هذه الاستراتيجية إلى ربح مستدام.
مثال على عروض أسعار عصا الهوكي
غالبًا ما تؤدي مزايدة عصا الهوكي إلى ارتفاع الأسعار أثناء نقص الطاقة في حالات الطوارئ ، كما حدث عدة مرات في تكساس وكاليفورنيا. يتم تحديد أسعار الكهرباء في مزاد علني ، بسعر موحد لكل وحدة من وحدات الطاقة المباعة في نفس الفترة الزمنية. نظرًا لأن كل وحدة يتم دفعها بنفس سعر المقاصة ، يمكن أن يؤدي عرض عصا هوكي واحد إلى مكاسب غير عادية لكل مزود.
على سبيل المثال ، خلال أزمة الطاقة في كاليفورنيا عام 2001 ، نجح العديد من مزودي الطاقة في تقديم عطاءات عصا الهوكي لرفع سعر الطاقة. كانت شركة إنرون إحدى هذه الشركات ، التي قدمت عطاءات "بشكل شبه حصري" بالسعر الأقصى للدولة البالغ 750 دولارًا.
خلال إحدى العواصف الجليدية في تكساس ، اضطر مزود الطاقة التابع للولاية إلى شراء كل طاقة التوازن المعروضة لساعات عديدة. عرض ميغاواط واحد بسعر 990 دولارًا للساعة ... حدد سعر المقاصة لجميع الطاقة المتوازنة المشتراة لعدة ساعات. نتج عن ذلك في المستوطنات بملايين الدولارات التي تزيد عما كان يمكن أن تكون عليه لو أن تلك الميغاواط الأخيرة لم تحدد سعر المقاصة ".
ممارسة شرعية أم تلاعب؟
يعتبر العديد من المنظمين أن تسعير عصا الهوكي أمر غير تنافسي ، أو شكل من أشكال التلاعب بالسوق. لدى العديد من هيئات تنظيم الكهرباء حدودًا قصوى للأسعار لمنع المزايدات الزائدة من الموردين.
من ناحية أخرى ، جادلت بعض المولدات بأن الأسعار المرتفعة تمثل إشارة مهمة لسعر السوق الحر. إذا حدثت طفرات في الأسعار لسلعة أو خدمة أساسية ، فهذا انعكاس لنقص الاستثمار في القطاع. إن الاستثمار في سعة أكبر لهذه السلعة أو الخدمة من شأنه أن يقلل من مخاطر ارتفاع الأسعار ، وفقًا لهذا الرأي ، وتخلق الأسعار المرتفعة حوافز لمثل هذا الاستثمار.
يسلط الضوء
عندما يكون الطلب مرتفعًا أو غير مرن تمامًا ويسيطر المورد على ما يكفي من السوق لتحديد سعر سوق موحد ، يمكن أن تؤدي مزايدة عصا الهوكي إلى حصول البائع على حصة أكبر من الأرباح العادية.
تتضمن مزايدة عصا الهوكي قيام البائع بتعيين سعر طلب أعلى بكثير من تكلفته لجزء من العرض.
يرى البعض أن تسعير عصا الهوكي سلوكًا مفترسًا أو مضادًا للمنافسة عند حدوث ذلك ، لكن البعض الآخر يجادل بأن تقديم عرض سعر أعلى من تكلفتها الحدية هو ببساطة سلوك سوق طبيعي ومفيد للبائعين.
