Торги хоккейной клюшкой

Что такое торги хоккейной клюшкой?

Торги «хоккейная клюшка» — это практика ценообразования, при которой продавец устанавливает чрезвычайно высокую цену за небольшую часть товара или услуги. Название происходит от кривой цены, возникающей в результате этой практики, которая напоминает вертикальную хоккейную клюшку. В прошлом регулирующие органы рассматривали торги хоккейными клюшками как антиконкурентное поведение.

Понимание ставок на хоккейную клюшку

В микроэкономической теории предполагается, что продавцы стремятся максимизировать прибыль. Торги «хоккейной клюшкой» включают рынок, на котором продавец, столкнувшийся с крайне неэластичной кривой спроса, может установить свою запрашиваемую цену (свою ставку) на дефицитный товар или услугу намного выше своих предельных издержек. Это похоже на пиковое ценообразование или ценообразование в условиях перегрузки,. когда поставщики устанавливают исключительно высокие цены в периоды высокого спроса.

хоккейной клюшки работают, когда существует краткосрочная неэластичность спроса на дефицитный товар или услугу. Это может происходить на рынках товаров первой необходимости, таких как электричество, или новых товаров, таких как инновационные финансовые инструменты. Однако если продавец не контролирует достаточное количество предложения, чтобы покупатели не могли просто искать другого поставщика, эта стратегия вряд ли приведет к устойчивой прибыли.

Пример ставок на хоккейную клюшку

Торги хоккейной клюшкой часто приводят к высоким ценам во время чрезвычайной нехватки энергии, как это несколько раз случалось в Техасе и Калифорнии. Цены на электроэнергию устанавливаются на публичных торгах по единой цене за каждую единицу энергии, проданную за один и тот же период времени. Поскольку каждая единица оплачивается по одной и той же клиринговой цене, одно единственное предложение «хоккейной клюшки» может привести к необычайной неожиданной прибыли для каждого поставщика.

Например, во время энергетического кризиса в Калифорнии в 2001 году несколько поставщиков энергии успешно подали заявки на повышение цен на энергию. Одной из этих компаний была Enron,. которая предложила «почти исключительно» максимальную цену штата в 750 долларов.

Во время одной из снежных бурь в Техасе поставщик энергии штата «был вынужден закупать всю предложенную балансирующую энергию в течение многих часов. Один мегаватт предлагался по цене 990 долларов в час… установил клиринговую цену на всю закупленную балансирующую энергию на несколько часов. в расчетах на миллионы долларов сверх того, чем они были бы, если бы этот последний мегаватт не устанавливал клиринговую цену».

Законная практика или взвинчивание?

Многие регулирующие органы считают установление цен на хоккейные клюшки антиконкурентным или формой манипулирования рынком. Многие органы регулирования электроэнергетики установили предельные цены, чтобы предотвратить чрезмерные предложения от поставщиков.

С другой стороны, некоторые производители утверждают, что повышенные цены представляют собой важный ценовой сигнал свободного рынка. Если происходят скачки цен на товары или услуги первой необходимости, это свидетельствует о недостаточных инвестициях в сектор. Согласно этой точке зрения, инвестиции в увеличение производственных мощностей для этого товара или услуги снизят риск роста цен, а более высокие цены создают стимулы для таких инвестиций.

Особенности

• Там, где спрос очень или совершенно неэластичен, а поставщик контролирует достаточно рынка, чтобы установить единую рыночную цену, торги с хоккейной клюшкой могут привести к тому, что продавец получит большую, чем обычно, долю прибыли.

• В торгах с хоккейной клюшкой продавец устанавливает запрашиваемую цену, значительно превышающую его себестоимость, за часть своего предложения.

• Некоторые рассматривают ценообразование на хоккейных клюшках как хищническое или антиконкурентное поведение, когда это происходит, но другие утверждают, что предложение цены выше их предельных издержек является просто нормальным и даже выгодным рыночным поведением для продавцов.