التسعير الذروة
ما هي ذروة التسعير؟
التسعير الذروة هو شكل من أشكال تسعير الازدحام حيث يدفع العملاء رسومًا إضافية خلال فترات ارتفاع الطلب. غالبًا ما يتم تنفيذ أسعار الذروة من قبل شركات المرافق ، والتي تفرض معدلات أعلى خلال أوقات السنة عندما يكون الطلب أعلى. الغرض من تسعير الذروة هو تنظيم الطلب بحيث يظل ضمن مستوى يمكن إدارته لما يمكن توفيره.
يتم استخدام التسعير الأقصى أيضًا بين خدمات مشاركة الركوب ومقدمي خدمات النقل الآخرين ، حيث يُعرف باسم "التسعير المفاجئ".
كيف يعمل تسعير الذروة
تسعير الذروة هو آلية لا يتم فيها تحديد سعر بعض السلع أو الخدمات بشكل ثابت ؛ بدلاً من ذلك ، فإنه يتقلب بناءً على الظروف المتغيرة - مثل الزيادات في الطلب في أوقات معينة ، أو نوع العملاء المستهدفين ، أو ظروف السوق المتطورة. إذا لم تتم إدارة فترات ذروة الطلب بشكل جيد ، فقد يفوق الطلب العرض بكثير.
في حالة المرافق ، قد يتسبب ذلك في انقطاع الكهرباء. في حالة الطرق ، فقد يتسبب ذلك في ازدحام مروري. تعتبر عمليات التهاون والازدحام مكلفة لجميع المستخدمين. يعد استخدام أسعار الذروة طريقة لفرض رسوم مباشرة على العملاء مقابل هذه الآثار السلبية.
البديل هو أن تقوم البلديات ببناء المزيد من البنية التحتية من أجل تلبية ذروة الطلب. ومع ذلك ، فإن هذا الخيار غالبًا ما يكون مكلفًا وأقل كفاءة لأنه يترك قدرًا كبيرًا من السعة المهدرة أثناء الطلب غير الذروة. في ظل إستراتيجية تسعير ديناميكية ، ستحدد الشركات أسعارًا مرنة لمنتجاتها أو خدماتها التي تتغير وفقًا لطلب السوق الحالي.
التسعير عند الذروة هو أحد عناصر إستراتيجية التسعير الشاملة الأكبر التي تسمى التسعير الديناميكي.
يمكن للشركات تغيير الأسعار بناءً على الخوارزميات التي تأخذ في الاعتبار أسعار المنافسين والعرض والطلب وعوامل خارجية أخرى في السوق. التسعير الديناميكي هو ممارسة شائعة في العديد من الصناعات مثل الضيافة والسفر والترفيه وتجارة التجزئة والكهرباء والنقل العام. تتخذ كل صناعة نهجًا مختلفًا قليلاً لإعادة التسعير بناءً على احتياجاتها والطلب على المنتج.
أمثلة تسعير الذروة
في شبكات النقل العام والطرق ، يتم استخدام أسعار الذروة لتشجيع الاستخدام الأكثر كفاءة للموارد أو تحويل الوقت إلى سفر أرخص أو مجاني خارج أوقات الذروة. على سبيل المثال ، يتقاضى جسر خليج سان فرانسيسكو رسومًا أعلى خلال ساعة الذروة وفي عطلة نهاية الأسبوع ، عندما يكون من المرجح أن يسافر السائقون. هذه طريقة فعالة لزيادة الإيرادات عندما يكون الطلب مرتفعًا ، مع إدارة الطلب أيضًا لأن السائقين غير الراغبين في دفع الأقساط سيتجنبون تلك الأوقات.
لا تشجع رسوم الازدحام في لندن السفر بالسيارات إلى وسط لندن خلال فترات الذروة. يتقاضى مترو واشنطن وطريق لونغ آيلاند للسكك الحديدية أجورًا أعلى في أوقات الذروة.
عادةً ما يرى مستخدمو خدمات مشاركة المنازل ، مثل Airbnb أو VRBO.com ، ارتفاع الأسعار خلال أشهر معينة من العام أو خلال العطلات. على سبيل المثال ، من المرجح أن يكون استئجار منزل في كيب كود عبر خدمة مشاركة المنزل في أغسطس أكثر تكلفة من استئجار نفس المنزل في نهاية فصل الشتاء.
يسلط الضوء
أثناء موجات الحرارة ، قد يؤدي سوء إدارة ذروة التسعير والعرض والطلب على الكهرباء إلى انقطاع التيار الكهربائي أو انقطاع التيار الكهربائي.
مستخدمو خدمات مشاركة الركوب ، مثل Uber و Lyft ، على دراية أيضًا بتسعير الذروة أو "الارتفاع المفاجئ" ، الذي يرفع الأسعار خلال فترات ارتفاع الطلب على الرحلات وانخفاض عرض السائقين.
غالبًا ما تُستخدم الخوارزميات لتقدير أو توقع أوقات ومعدلات الذروة مقابل أوقات الذروة.
تسعير الذروة هو وسيلة لرفع الأسعار خلال فترات ارتفاع الطلب ، وهي شائعة الاستخدام من قبل موفري خدمات النقل ، وشركات الضيافة ، ومقدمي الخدمات.
