Jääkiekkomailojen tarjouskilpailu
Mikä on Hockey Stick -hinnoittelu?
Jääkiekkomailojen tarjouskilpailu on hinnoittelukäytäntö, jossa myyjä asettaa erittäin korkean hinnan pienelle osalle tavaraa tai palvelua. Nimi juontaa juurensa tästä harjoituksesta johtuvasta hintakäyrästä, joka muistuttaa pystyssä olevaa jääkiekkomailaa. Sääntelyviranomaiset ovat aiemmin pitäneet jääkiekkomailojen tarjoamista kilpailunvastaisena käyttäytymisenä.
Jääkiekkomailahinnoittelun ymmärtäminen
Mikrotalouden teoriassa oletetaan, että myyjät pyrkivät maksimoimaan voittoja. Jääkiekkomailojen tarjous sisältää markkinat, joilla erittäin joustamattoman kysyntäkäyrän edessä oleva myyjä voi asettaa niukan tavaran tai palvelun hintapyyntönsä (tarjouksensa) selvästi rajakustannustensa yläpuolelle. Tämä on samanlainen kuin huippuhinnoittelu tai ruuhkahinnoittelu,. jossa toimittajat asettavat poikkeuksellisen korkeat hinnat suuren kysynnän aikoina.
niukan tavaran tai palvelun kysyntä on lyhytaikaista joustamattomuutta . Tämä voi tapahtua perustarpeiden, kuten sähkön, markkinoilla tai uusien tavaroiden, kuten innovatiivisten rahoitusvälineiden, markkinoilla. Ellei myyjä kuitenkaan hallitse tarjontaa riittävästi, jotta ostajat eivät voi yksinkertaisesti etsiä toista toimittajaa, tämä strategia ei todennäköisesti johda jatkuvaan voittoon.
Esimerkki Hockey Stick -hinnoittelusta
Jääkiekkomailojen tarjouskilpailut johtavat usein korkeisiin hintoihin hätäenergiapulan aikana, kuten on tapahtunut useita kertoja Texasissa ja Kaliforniassa. Sähkön hinnat määrätään julkisessa huutokaupassa, jossa jokaisesta samalla ajanjaksolla myydystä energiayksiköstä on yhtenäinen hinta. Koska jokainen yksikkö maksetaan samalla selvityshinnalla, yksittäinen jääkiekkomailatarjous voi aiheuttaa jokaiselle palveluntarjoajalle poikkeuksellisen yllättäen.
Esimerkiksi vuoden 2001 Kalifornian energiakriisin aikana useat energiantoimittajat jättivät onnistuneesti jääkiekkomailoja nostaakseen energian hintaa. Yksi näistä yrityksistä oli Enron,. joka tarjosi "melkein yksinomaan" osavaltion enimmäishintaan 750 dollaria.
Erään Texasin jäämyrskyn aikana osavaltion energiantoimittaja "joutui hankkimaan kaiken tarjotun tasapainotusenergian useiden tuntien ajan. Yksi megawatti tarjottiin hintaan 990 dollaria tunnissa... asetti selvityshinnan kaikelle hankitulle taseenergialle useiden tuntien ajaksi. selvityksissä miljoonia dollareita enemmän kuin ne olisivat olleet, jos viimeinen megawatti ei olisi asettanut selvityshintaa."
Laillinen käytäntö vai talttaus?
Monet sääntelyviranomaiset pitävät jääkiekkomailojen hinnoittelua kilpailunvastaisena tai eräänlaisena markkinoiden manipulointina. Monilla sähköalan sääntelyviranomaisilla on hintakatot estämään toimittajien liialliset tarjoukset.
Toisaalta jotkut tuottajat ovat väittäneet, että kohonneet hinnat ovat tärkeä vapaiden markkinoiden hintasignaali. Jos jonkin olennaisen tavaran tai palvelun hintapiikkejä esiintyy, se on osoitus alan aliinvestoinneista. Investoinnit tämän tavaran tai palvelun kapasiteetin lisäämiseen vähentäisivät tämän näkemyksen mukaan hintojen nousun riskiä, ja korkeammat hinnat luovat kannustimia tällaisiin investointeihin.
Kohokohdat
Jos kysyntä on erittäin tai täysin joustamatonta ja toimittaja hallitsee tarpeeksi markkinoita asettaakseen yhtenäisen markkinahinnan, jääkiekkomailojen tarjouskilpailu voi johtaa siihen, että myyjä saa normaalia suuremman osuuden voitosta.
Jääkiekkomailojen tarjouskilpailuun kuuluu, että myyjä asettaa tarjouksensa osalle hintapyyntöhinnan selvästi kustannuksiaan korkeammaksi.
Jotkut pitävät jääkiekkomailojen hinnoittelua saalistuskäyttäytymisenä tai kilpailunvastaisena käyttäytymisenä, kun näin tapahtuu, mutta toiset väittävät, että niiden rajakustannusten ylittävä hinta on yksinkertaisesti normaalia ja myyjien kannalta jopa hyödyllistä markkinakäyttäytymistä.
