تحقيق الدخل
ما هو تحقيق الدخل؟
يشير مصطلح "تحقيق الدخل" إلى عملية تحويل عنصر لا ينتج عنه دخل إلى نقود. في كثير من الحالات ، يتطلع تحقيق الدخل إلى طرق جديدة لتوليد الدخل من مصادر جديدة ، مثل تضمين عائدات الإعلانات داخل مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي لدفع رواتب منشئي المحتوى. في بعض الأحيان ، يرجع التسييل إلى الخصخصة ( تسمى التسليع ) ، حيث يتم تحويل أحد الأصول العامة أو المجانية سابقًا إلى مركز ربح - مثل تحويل طريق عام إلى طريق خاص.
قد يشير مصطلح "تحقيق الدخل" أيضًا إلى تصفية الأصل أو الكائن مقابل النقد.
فهم تحقيق الدخل
يمكن لمصطلح "تحقيق الدخل" أن يأخذ معاني مختلفة اعتمادًا على السياق. تسييل الحكومات الديون لإبقاء أسعار الفائدة على الأموال المقترضة منخفضة. رغم ذلك ، إذا دعت الحاجة إلى ذلك ، فقد يفعلون ذلك أيضًا لتجنب حدوث أزمة مالية بينما تقوم الشركات بتحويل المنتجات والخدمات إلى نقود لتحقيق الربح.
يبدو أن تحقيق الدخل يسير جنبًا إلى جنب مع الرأسمالية المعاصرة. تعتبر عملية تحقيق الدخل مهمة جدًا لنمو الأعمال أو الكيانات الأخرى لأنها أساسية للتخطيط الاستراتيجي. في الواقع ، فإن إيجاد طرق جديدة لتحويل العمليات التجارية المحايدة أو المكلفة إلى مراكز ربح هو هدف رواد الأعمال اليوم ويسعى إليه المستثمرون.
تحقيق الدخل ليس بالأمر الجديد. تم تمويل البث التلفزيوني والإذاعي المجاني عن طريق الإعلانات لعقود. ولعقود قبل ذلك ، اعتمدت الصحف على الإعلانات المطبوعة بالإضافة إلى الاشتراكات المدفوعة.
التسييل التجاري عبر الإنترنت
النشر على شبكة الإنترنت وأنشطة التجارة الإلكترونية جعلت تحقيق الدخل مفهومًا معروفًا بين الأمريكيين العاديين. يستثمر مالكو مواقع الويب مواقعهم على الويب عن طريق إتاحة مساحات للمعلنين ، وبالتالي كسب الدخل من أنواع مختلفة من المحتوى المنشور على مواقعهم. تتضمن الأشكال الأكثر تعقيدًا لتحقيق الدخل من الويب إنشاء مسارات مبيعات من قوائم المشتركين وإنتاج كتب إلكترونية من المحتوى المنشور مسبقًا.
عندما يتصفح الأشخاص مواقع الويب وينقرون على روابط المعلنين ، يكسب مالكو مواقع الويب - سواء كانوا أفرادًا أو شركات إعلامية كبيرة - المال. قد يتم الدفع لأصحاب مواقع الويب مقابل عدد المرات التي يشاهد فيها زوار الموقع الإعلانات دون الانخراط معهم ، اعتمادًا على الترتيبات مع المعلنين. إذا كان موقع الويب يجذب عددًا كافيًا من الزائرين ، فيمكن أن تضيف الأموال التي يدفعها المعلنون إلى أرباح كبيرة.
إذا أثبت موقع ويب معين إحصائيات حركة المرور ، فقد تدفع الشركات أكثر لوضع إعلانات على الصفحة الرئيسية للموقع أو صفحات معينة تجذب أعدادًا كبيرة من الزوار. يعد بيع التطبيقات البرمجية (التطبيقات) والاشتراكات ومحتوى الوسائط المتعددة مثل مقاطع الفيديو والبودكاست طرقًا إضافية لاستثمار الأعمال من المحتوى.
مثال على تحقيق الدخل التجاري عبر الإنترنت
على سبيل المثال ، تمكنت خدمة بث الموسيقى عبر الإنترنت Spotify من تحقيق الدخل من خدمة البث من خلال تضمين كل من الإعلانات المرئية والمسموعة في نظامها الأساسي للمستخدمين "المجانيين". يمكن للمستخدمين الذين يرغبون في التخلص من هذه الإعلانات دفع رسوم اشتراك عادية بدلاً من ذلك. في كلتا الحالتين ، استثمرت الشركة خدماتها بين قاعدة عملائها.
تسييل وسائل التواصل الاجتماعي
امتدادًا للاستراتيجيات المستندة إلى الويب لتحويل مشاهدات الصفحة والنقرات إلى إيرادات ، اتخذت وسائل التواصل الاجتماعي فكرة تحقيق الدخل خطوة إلى الأمام. بالإضافة إلى تضمين الإعلانات ، تجمع منصات الوسائط الاجتماعية مثل Meta (Facebook سابقًا) و Instagram معلومات المستخدم وبياناته لإنشاء حملات إعلانية وتسويقية مستهدفة. هنا ، يتم تحويل بيانات المستخدم نفسها إلى نقود وبيعها لمن يدفع أعلى سعر.
تغيير اسم Facebook
في 28 أكتوبر 2021 ، غيرت شركة Facebook Inc. اسمها إلى Meta Inc. وستغير مؤشر أسهمها من FB إلى MVRS اعتبارًا من 1 ديسمبر 2021.
ميتا
بالنسبة لشركة Meta العملاقة لوسائل التواصل الاجتماعي ، فإن أهمية تحقيق الدخل من بيانات المستخدم أمر بالغ الأهمية. تجمع Meta جميع أنواع البيانات من مستخدميها ، من المعلومات الديموغرافية إلى سلوك النقر واتصالات الشبكة الاجتماعية. هناك سبب لاستخدام ملف Meta 10-K مع SEC الاختصار ** ARPU ** ، كما هو الحال في متوسط الإيرادات لكل مستخدم. وفقًا لنتائج Meta في نهاية عام 2021 ، كان متوسط متوسط الدخل لكل مستخدم على مستوى العالم 11.57 دولارًا أمريكيًا ، بينما كان متوسط متوسط العائد لكل مستخدم (ARPU) للولايات المتحدة وكندا 60.57 دولارًا. عندما تضرب هذه الأرقام في متوسط قاعدة المستخدمين الشهرية البالغة 2.91 مليار ، فمن السهل أن تفهم سبب امتلاك Meta للقيمة السوقية لأكثر من 600 مليار دولار.
نظرًا لأن Meta تمتلك Facebook و Instagram و WhatsApp ، فهي قادرة على تجميع المزيد من البيانات عن مستخدميها وتوفير مساحة شاشة أكبر للمعلنين.
موقع يوتيوب
على غرار Meta و YouTube - وجميع الخصائص الأخرى المملوكة لشركة Google ، تجمع بيانات المستخدم جنبًا إلى جنب مع مجموعة متنوعة من الأبعاد. تسحب الشركة المزيد من بيانات المستخدمين كلما طالت مدة بقاء المستخدمين في Googleverse ، والذي يتضمن YouTube وكذلك مواقع مثل G-Mail وبحث Google وخرائط Google ونظام التشغيل Android. كل هذه البيانات تساعدها في التسويق بشكل أكثر كفاءة عبر جميع منصاتها. عند مشاهدة مقاطع فيديو YouTube ، تستطيع Google استهداف الإعلانات وبيع بياناتك عبر منصتي Adsense و Adwords حيث تقدم الشركات فرصة لعرض إعلاناتها عليك.
تيك توك
بالإضافة إلى وضع إعلانات مثل YouTube ، يتم استثمار مقاطع فيديو TikTok من خلال عمليات الاستحواذ الاستراتيجية للعلامة التجارية وتحديات علامة التجزئة ذات العلامات التجارية. أكثر من التنسيب العلني للمنتج ، تظهر هذه الإعلانات على الفور وتستهدف مستخدمين محددين ، وتحث المستخدمين على المشاركة من خلال التحديات - مما يحفز على إنشاء المزيد من المحتوى الذي يتم تحقيق الدخل منه.
تويتر
يقسم Twitter إيراداته إلى فئتين: بيع الخدمات الإعلانية ، والتي تشكل الغالبية العظمى من إيرادات الشركة ، وكذلك ترخيص البيانات والخدمات الأخرى. بصرف النظر عن الإعلانات المستهدفة التي تظهر على شكل تغريدات ، يبيع Twitter أيضًا اشتراكات للوصول إلى بياناتهم عبر واجهة برمجة التطبيقات للشركات والمطورين الذين يتطلعون إلى "الوصول إلى البيانات التاريخية وفي الوقت الفعلي والبحث فيها وتحليلها" على المنصة. تشمل "المصادر الأخرى" رسوم الخدمة التي يجمعها تويتر من مستخدمي موقع تبادل إعلانات الهاتف المحمول MoPub.
تسييل الديون الحكومية
يقوم الاحتياطي الفيدرالي الأمريكي (Fed) بتحويل ديون الدولة إلى نقود عن طريق شراء الأوراق النقدية والسندات والسندات الصادرة عن الحكومة - والتي تُعرف مجتمعة باسم سندات الخزانة ، والتي كما يوحي الاسم صادرة عن وزارة الخزانة الأمريكية. يشتري بنك الاحتياطي الفيدرالي أدوات الدين هذه باستخدام أموال ائتمانية تم إنشاؤها حديثًا ، والتي تستخدمها الحكومة في عملياتها دون الحاجة فعليًا إلى طباعة أي عملة مادية زائدة. هذا النوع من التسييل يضع دين الحكومة فعليًا في الميزانية العمومية للاحتياطي الفيدرالي ويضع السيولة في النظام المالي.
مثال على تسييل الديون الحكومية
على سبيل المثال ، لنفترض أن الحكومة بحاجة إلى 5 ملايين دولار لبرنامج اجتماعي. إنها تجمع 4 ملايين دولار من خلال الضرائب ولكنها لا تزال بحاجة إلى مليون إضافي. يمكن للحكومة إما اقتراض الأموال أو طباعة النقود أو زيادة الضرائب أو تقليل الإنفاق والميزانية المخصصة للبرنامج.
قررت الحكومة اقتراض الأموال من الجمهور عن طريق إصدار سندات خزانة منخفضة المخاطر بقيمة مليون دولار. يمكن بعد ذلك شراء مليون دولار من سندات الخزانة من قبل البنك المركزي (أي بنك الاحتياطي الفيدرالي) ، مما يخلق مليون دولار من احتياطيات البنوك الجديدة التي يمكن للبنوك استخدامها لإقراض المقترضين.
أسئلة مكررة
ماذا يعني تحقيق الدخل؟
تسييل الأموال يعني حرفيا تحويل شيء ما إلى نقود. في الممارسة العملية ، يعني هذا تحويل الأشياء إلى أنشطة أو خدمات أو أصول مدرة للدخل.
كيف تستثمر شيئًا ما؟
ليس من السهل دائمًا اكتشاف استراتيجيات تحقيق الدخل. لقد استغرقت مواقع التواصل الاجتماعي ما يقرب من عقد من الزمان لمعرفة كيفية تحويل بيانات المستخدم إلى علامات الدولار. تشكل عائدات الإعلانات عبر الإنترنت جزءًا كبيرًا من جهود تحقيق الدخل اليوم ، ولكن تحويل بيانات المستخدم إلى سلعة قد يتخذ أغراضًا جديدة ومختلفة لها قيمة لشخص على استعداد لدفع ثمنها.
كيف يمكنني استثمار مقاطع الفيديو الخاصة بي على YouTube؟
لبدء جني الأموال على YouTube ، تحتاج إلى الوصول إلى جمهور كبير بما يكفي لجعل الإعلانات المعروضة على مقاطع الفيديو الخاصة بك تضيف. وفقًا لموقع YouTube ، ستحتاج أيضًا إلى ما لا يقل عن 4000 ساعة مشاهدة في آخر 12 شهرًا وأكثر من 1000 مشترك للوصول إلى برنامج شركاء YouTube (YPP). قد يتمكن بعض مستخدمي YouTube المشهورين من كسب أموال إضافية من خلال وضع المنتجات أو غيرها من أشكال رعاية الشركات في مقاطع الفيديو الخاصة بهم. يحتوي YouTube أيضًا على ميزة لتضمين إعلانات أثناء التشغيل في مقاطع فيديو مدتها 8 دقائق أو أكثر ، مما يولد المزيد من الأرباح لمنشئي المحتوى.
كيف يمكنني استثمار Instagram؟
يمكنك الاستفادة من المتابعين المتفاعلين من المعجبين للترويج للعلامات التجارية مقابل الدفع من وضع المنتج على منشورات Instagram. من الممكن أيضًا تحقيق مبيعات لمنتجاتك وخدماتك من خلال مشاركاتك.
لماذا يقوم بنك الاحتياطي الفيدرالي بتحويل الديون الحكومية إلى نقود؟
يقوم البنك المركزي بتحويل دينه الحكومي إلى نقود عندما يحول سندات الخزانة إلى ائتمان أو نقد. يتم ذلك لإدارة المعروض النقدي ، وفي بعض الحالات لخلق سيولة إضافية من أجل تحفيز الاقتصاد المتدهور.
يسلط الضوء
وسعت منصات التواصل الاجتماعي نطاق تحقيق الدخل من خلال بيع بيانات المستخدم الفردي لمن يدفع أعلى سعر.
يستثمر مالكو مواقع الويب مواقعهم على الويب عن طريق إتاحة مساحات للمعلنين ، وبالتالي كسب الدخل من أنواع مختلفة من المحتوى المنشور على مواقعهم.
غالبًا ما ينشأ تحقيق الدخل من خلال تحديد مصادر دخل جديدة أو جديدة.
يقوم الاحتياطي الفيدرالي الأمريكي بتسييل ديون الدولة عن طريق شراء الأوراق النقدية والكمبيالات والسندات - المعروفة مجتمعة باسم سندات الخزانة - التي تصدرها وزارة الخزانة الأمريكية ، والتي تحافظ على أسعار الفائدة منخفضة.
تحويل الأموال أو الأنشطة غير المدرة للدخل إلى تدفقات نقدية.
