تحالف استراتيجي
ما هو التحالف الاستراتيجي؟
التحالف الاستراتيجي هو ترتيب بين شركتين للقيام بمشروع مفيد للطرفين بينما تحتفظ كل منهما باستقلاليتها. الاتفاقية أقل تعقيدًا وأقل إلزامًا من المشروع المشترك ، حيث تجمع شركتان موارد لإنشاء كيان تجاري منفصل.
قد تدخل الشركة في تحالف استراتيجي للتوسع في سوق جديدة ، أو تحسين خط إنتاجها ، أو تطوير ميزة على منافس. يسمح هذا الترتيب لشركتين بالعمل نحو هدف مشترك يفيد كلاهما.
قد تكون العلاقة قصيرة أو طويلة الأجل ويمكن أن تكون الاتفاقية رسمية أو غير رسمية.
فهم التحالف الاستراتيجي
في حين أن التحالف الاستراتيجي يمكن أن يكون تحالفًا غير رسمي ، فإن مسؤوليات كل عضو محددة بوضوح. ستحدد الاحتياجات والفوائد التي تكتسبها الشركات الشريكة مدة سريان التحالف.
- التحالف الاستراتيجي هو ترتيب بين شركتين قررتا تقاسم الموارد لتنفيذ مشروع محدد مفيد للطرفين.
- يمكن لاتفاقية تحالف استراتيجي أن تساعد الشركة على تطوير عملية أكثر فاعلية.
- تسمح التحالفات الإستراتيجية لمنظمتين أو أفراد أو كيانات أخرى بالعمل نحو أهداف مشتركة أو مرتبطة.
يمكن أن تشمل آثار تشكيل تحالف استراتيجي السماح لكل شركة بتحقيق نمو عضوي بسرعة أكبر مما لو كانت قد تصرفت بمفردها.
تستلزم الشراكة مشاركة الموارد التكميلية من كل شريك لتحقيق المنفعة العامة للتحالف.
مزايا وعيوب التحالف المشترك
يمكن أن تكون التحالفات الإستراتيجية مرنة وبعض الأعباء التي يمكن أن يشملها المشروع المشترك. لا تحتاج الشركتان إلى دمج رأس المال ويمكنهما أن يبقيا مستقلين عن بعضهما البعض.
ومع ذلك ، يمكن للتحالف الاستراتيجي أن يجلب مخاطره الخاصة. في حين أن الاتفاقية عادة ما تكون واضحة لكلا الشركتين ، فقد تكون هناك اختلافات في كيفية إدارة الشركات للأعمال. الاختلافات يمكن أن تخلق الصراع. علاوة على ذلك ، إذا طلب التحالف من الأطراف مشاركة المعلومات الخاصة ، فيجب أن تكون هناك ثقة بين الحليفين.
في تحالف استراتيجي طويل الأمد ، قد يصبح أحد الطرفين معتمداً على الآخر. يمكن أن يؤدي تعطيل التحالف إلى تعريض صحة الشركة للخطر.
مثال على تحالف استراتيجي
تعتبر الصفقة بين ستاربكس وبارنز أند نوبل مثالًا كلاسيكيًا على التحالف الاستراتيجي. ستاربكس تخمير القهوة. قام Barnes & Noble بتخزين الكتب. تقوم كلتا الشركتين بأفضل ما تقوم به مع تقاسم تكاليف المساحة لصالح الشركتين.
يمكن أن تأتي التحالفات الإستراتيجية بأحجام وأشكال عديدة:
قد تشكل شركة النفط والغاز الطبيعي تحالفًا استراتيجيًا مع مختبر أبحاث لتطوير عمليات استرجاع أكثر جدوى من الناحية التجارية.
قد يشكل بائع تجزئة للملابس تحالفًا استراتيجيًا مع جهة تصنيع واحدة لضمان اتساق الجودة والحجم.
يمكن أن يشكل موقع ويب تحالفًا استراتيجيًا مع شركة تحليلات لتحسين جهودها التسويقية.
