Sojusz strategiczny
Czym jest sojusz strategiczny?
Alians strategiczny to porozumienie mi臋dzy dwiema firmami w celu realizacji projektu korzystnego dla obu stron, przy czym ka偶da z nich zachowuje niezale偶no艣膰. Umowa jest mniej skomplikowana i mniej wi膮偶膮ca ni偶 wsp贸lne przedsi臋wzi臋cie,. w ramach kt贸rego dwie firmy 艂膮cz膮 zasoby, tworz膮c odr臋bny podmiot gospodarczy.
Firma mo偶e zawrze膰 strategiczny sojusz, aby wej艣膰 na nowy rynek, ulepszy膰 swoj膮 lini臋 produkt贸w lub zdoby膰 przewag臋 nad konkurentem. Porozumienie pozwala dw贸m firmom pracowa膰 nad wsp贸lnym celem, kt贸ry przyniesie korzy艣ci obu.
Relacja mo偶e by膰 kr贸tko- lub d艂ugoterminowa, a umowa mo偶e mie膰 charakter formalny lub nieformalny.
Zrozumienie sojuszu strategicznego
Chocia偶 sojusz strategiczny mo偶e by膰 sojuszem nieformalnym, obowi膮zki ka偶dego cz艂onka s膮 jasno okre艣lone. O tym, jak d艂ugo koalicja b臋dzie obowi膮zywa膰, b臋d膮 decydowa艂y potrzeby i korzy艣ci osi膮gane przez partnerskie przedsi臋biorstwa.
- Alians strategiczny to porozumienie pomi臋dzy dwiema firmami, kt贸re zdecydowa艂y si臋 na dzielenie zasob贸w w celu realizacji konkretnego, obop贸lnie korzystnego projektu.
- Umowa o sojuszu strategicznym mo偶e pom贸c firmie w opracowaniu bardziej efektywnego procesu.
- Alianse strategiczne umo偶liwiaj膮 dw贸m organizacjom, osobom lub innym podmiotom prac臋 na rzecz wsp贸lnych lub skorelowanych cel贸w.
Skutki tworzenia sojuszu strategicznego mog膮 obejmowa膰 umo偶liwienie ka偶demu z przedsi臋biorstw szybszego osi膮gni臋cia organicznego wzrostu,. ni偶 gdyby dzia艂a艂y w pojedynk臋.
Partnerstwo obejmuje dzielenie si臋 uzupe艂niaj膮cymi zasobami od ka偶dego partnera dla og贸lnej korzy艣ci sojuszu.
Zalety i wady wsp贸lnego sojuszu
Sojusze strategiczne mog膮 by膰 elastyczne i mog膮 obejmowa膰 niekt贸re obci膮偶enia, kt贸re mo偶e obejmowa膰 wsp贸lne przedsi臋wzi臋cie. Obie firmy nie musz膮 艂膮czy膰 kapita艂u i mog膮 pozosta膰 niezale偶ne od siebie.
Sojusz strategiczny mo偶e jednak nie艣膰 w艂asne ryzyko. Chocia偶 umowa jest zwykle jasna dla obu firm, mog膮 wyst臋powa膰 r贸偶nice w sposobie prowadzenia dzia艂alno艣ci przez firmy. R贸偶nice mog膮 powodowa膰 konflikty. Co wi臋cej, je艣li sojusz wymaga od stron dzielenia si臋 zastrze偶onymi informacjami, mi臋dzy dwoma sojusznikami musi by膰 zaufanie.
W d艂ugoterminowym sojuszu strategicznym jedna strona mo偶e sta膰 si臋 zale偶na od drugiej. Zak艂贸cenie sojuszu mo偶e zagrozi膰 zdrowiu firmy.
Przyk艂ad sojuszu strategicznego
Transakcja pomi臋dzy Starbucks i Barnes&Noble jest klasycznym przyk艂adem sojuszu strategicznego. Starbucks parzy kaw臋. Barnes&Noble prowadzi sprzeda偶 ksi膮偶ek. Obie firmy robi膮 to, co potrafi膮 najlepiej, dziel膮c koszty przestrzeni z korzy艣ci膮 dla obu firm.
Sojusze strategiczne mog膮 przybiera膰 r贸偶ne rozmiary i formy:
Firma naftowa i gazowa mog艂aby zawrze膰 strategiczny sojusz z laboratorium badawczym w celu opracowania bardziej op艂acalnych ekonomicznie proces贸w odzyskiwania.
Sprzedawca detaliczny odzie偶y mo偶e zawrze膰 strategiczny sojusz z jednym producentem, aby zapewni膰 sta艂膮 jako艣膰 i rozmiary.
Witryna internetowa mo偶e nawi膮za膰 strategiczny sojusz z firm膮 analityczn膮, aby usprawni膰 jej dzia艂ania marketingowe.
