Strategisk alliance
Hvad er en strategisk alliance?
En strategisk alliance er en aftale mellem to virksomheder om at påtage sig et gensidigt fordelagtigt projekt, mens hver bevarer sin uafhængighed. Aftalen er mindre kompleks og mindre bindende end et joint venture,. hvor to virksomheder samler ressourcer for at skabe en separat forretningsenhed.
En virksomhed kan indgå i en strategisk alliance for at udvide til et nyt marked, forbedre sin produktlinje eller udvikle en fordel i forhold til en konkurrent. Arrangementet giver to virksomheder mulighed for at arbejde hen imod et fælles mål, der vil gavne begge.
Forholdet kan være kort- eller længerevarende, og aftalen kan være formel eller uformel.
Forståelse af den strategiske alliance
Mens den strategiske alliance kan være en uformel alliance, er hvert medlems ansvar klart defineret. De behov og fordele, de partnervirksomheder opnår, vil diktere, hvor længe koalitionen er i kraft.
- En strategisk alliance er et arrangement mellem to virksomheder, der har besluttet at dele ressourcer for at gennemføre et specifikt, gensidigt fordelagtigt projekt.
- En strategisk allianceaftale kunne hjælpe en virksomhed med at udvikle en mere effektiv proces.
- Strategiske alliancer giver to organisationer, enkeltpersoner eller andre enheder mulighed for at arbejde hen imod fælles eller sammenhængende mål.
Effekterne af at danne en strategisk alliance kan omfatte at give hver af virksomhederne mulighed for at opnå organisk vækst hurtigere, end hvis de havde handlet alene.
Partnerskabet indebærer deling af gratis ressourcer fra hver partner til den overordnede fordel for alliancen.
Fordele og ulemper ved en Joint Alliance
Strategiske alliancer kan være fleksible og nogle af de byrder, som et joint venture kan omfatte. De to firmaer behøver ikke at fusionere kapital og kan forblive uafhængige af hinanden.
En strategisk alliance kan dog medføre sine egne risici. Selvom aftalen normalt er klar for begge virksomheder, kan der være forskelle i, hvordan virksomhederne driver forretning. Forskelle kan skabe konflikter. Yderligere, hvis alliancen kræver, at parterne deler proprietære oplysninger, skal der være tillid mellem de to allierede.
I en langsigtet strategisk alliance kan den ene part blive afhængig af den anden. Afbrydelse af alliancen kan bringe virksomhedens sundhed i fare.
Eksempel på en strategisk alliance
Aftalen mellem Starbucks og Barnes&Noble er et klassisk eksempel på en strategisk alliance. Starbucks brygger kaffen. Barnes&Noble lagerfører bøgerne. Begge virksomheder gør, hvad de er bedst til, mens de deler omkostningerne ved plads til gavn for begge virksomheder.
Strategiske alliancer kan komme i mange størrelser og former:
Et olie- og naturgasselskab kan danne en strategisk alliance med et forskningslaboratorium for at udvikle mere kommercielt levedygtige indvindingsprocesser.
En tøjforhandler kan danne en strategisk alliance med en enkelt producent for at sikre ensartet kvalitet og størrelse.
En hjemmeside kunne danne en strategisk alliance med en analysevirksomhed for at forbedre sin marketingindsats.
