Strategisk allians

Vad är en strategisk allians?

En strategisk allians är ett arrangemang mellan två företag för att genomföra ett ömsesidigt fördelaktigt projekt samtidigt som vart och ett behåller sitt oberoende. Avtalet är mindre komplext och mindre bindande än ett joint venture,. där två företag slår samman resurser för att skapa en separat affärsenhet.

Ett företag kan ingå en strategisk allians för att expandera till en ny marknad, förbättra sin produktlinje eller utveckla ett försprång gentemot en konkurrent. Arrangemanget tillåter två företag att arbeta mot ett gemensamt mål som kommer att gynna båda.

Relationen kan vara kort- eller långvarig och avtalet kan vara formellt eller informellt.

Förstå den strategiska alliansen

Även om den strategiska alliansen kan vara en informell allians, är varje medlems ansvar tydligt definierade. De behov och fördelar som de samarbetade företagen vinner kommer att diktera hur länge koalitionen är i kraft.

• En strategisk allians är ett arrangemang mellan två företag som har beslutat att dela resurser för att genomföra ett specifikt, ömsesidigt fördelaktigt projekt.

• Ett strategiskt alliansavtal skulle kunna hjälpa ett företag att utveckla en mer effektiv process.

• Strategiska allianser tillåter två organisationer, individer eller andra enheter att arbeta mot gemensamma eller korrelerande mål.

Effekterna av att bilda en strategisk allians kan vara att låta var och en av företagen uppnå organisk tillväxt snabbare än om de hade agerat ensamma.

Partnerskapet innebär att dela gratis resurser från varje partner till den övergripande fördelen för alliansen.

Fördelar och nackdelar med en gemensam allians

Strategiska allianser kan vara flexibla och några av de bördor som ett joint venture kan inkludera. De två företagen behöver inte slå samman kapital och kan förbli oberoende av varandra.

En strategisk allians kan dock medföra sina egna risker. Även om avtalet vanligtvis är tydligt för båda företagen, kan det finnas skillnader i hur företagen bedriver verksamhet. Skillnader kan skapa konflikter. Vidare, om alliansen kräver att parterna delar med sig av proprietär information, måste det finnas förtroende mellan de två allierade.

I en långsiktig strategisk allians kan den ena parten bli beroende av den andra. Avbrott i alliansen kan äventyra företagets hälsa.

Exempel på en strategisk allians

Affären mellan Starbucks och Barnes&Noble är ett klassiskt exempel på en strategisk allians. Starbucks brygger kaffet. Barnes&Noble lagerför böckerna. Båda företagen gör det de är bäst på samtidigt som de delar på kostnaderna för utrymme till fördel för båda företagen.

Strategiska allianser kan komma i många storlekar och former:

– Ett olje- och naturgasbolag kan komma att bilda en strategisk allians med ett forskningslaboratorium för att utveckla mer kommersiellt gångbara återvinningsprocesser.

• En klädhandlare kan bilda en strategisk allians med en enda tillverkare för att säkerställa konsekvent kvalitet och storlek.

– En webbplats skulle kunna bilda en strategisk allians med ett analysföretag för att förbättra sina marknadsföringsinsatser.