Strategisk allianse
Hva er en strategisk allianse?
En strategisk allianse er en ordning mellom to selskaper for å gjennomføre et gjensidig fordelaktig prosjekt mens hver beholder sin uavhengighet. Avtalen er mindre kompleks og mindre bindende enn et joint venture,. der to virksomheter samler ressurser for å opprette en egen forretningsenhet.
Et selskap kan inngå en strategisk allianse for å ekspandere inn i et nytt marked, forbedre sin produktlinje eller utvikle en fordel i forhold til en konkurrent. Ordningen lar to virksomheter jobbe mot et felles mål som vil gagne begge.
Forholdet kan være kort- eller langsiktig og avtalen kan være formell eller uformell.
Forstå den strategiske alliansen
Mens den strategiske alliansen kan være en uformell allianse, er ansvaret til hvert medlem klart definert. Behovene og fordelene oppnådd av de samarbeidende virksomhetene vil diktere hvor lenge koalisjonen er i kraft.
- En strategisk allianse er en ordning mellom to selskaper som har besluttet å dele ressurser for å gjennomføre et spesifikt, gjensidig fordelaktig prosjekt.
- En strategisk allianseavtale kan hjelpe et selskap med å utvikle en mer effektiv prosess.
- Strategiske allianser lar to organisasjoner, enkeltpersoner eller andre enheter jobbe mot felles eller sammenhengende mål.
Effektene av å danne en strategisk allianse kan inkludere å la hver av virksomhetene oppnå organisk vekst raskere enn om de hadde handlet alene.
Partnerskapet innebærer å dele gratis ressurser fra hver partner til den generelle fordelen for alliansen.
Fordeler og ulemper med en felles allianse
Strategiske allianser kan være fleksible og noen av byrdene som et joint venture kan inkludere. De to firmaene trenger ikke å slå sammen kapital og kan forbli uavhengige av hverandre.
En strategisk allianse kan imidlertid medføre sin egen risiko. Selv om avtalen vanligvis er klar for begge selskapene, kan det være forskjeller i hvordan selskapene driver virksomhet. Forskjeller kan skape konflikter. Videre, hvis alliansen krever at partene deler proprietær informasjon, må det være tillit mellom de to allierte.
I en langsiktig strategisk allianse kan den ene parten bli avhengig av den andre. Avbrudd i alliansen kan sette helsen til selskapet i fare.
Eksempel på en strategisk allianse
Avtalen mellom Starbucks og Barnes&Noble er et klassisk eksempel på en strategisk allianse. Starbucks brygger kaffen. Barnes&Noble lagerfører bøkene. Begge selskapene gjør det de kan best, samtidig som de deler plasskostnadene til fordel for begge selskapene.
Strategiske allianser kan komme i mange størrelser og former:
– Et olje- og naturgasselskap kan inngå en strategisk allianse med et forskningslaboratorium for å utvikle mer kommersielt levedyktige utvinningsprosesser.
- En klesforhandler kan danne en strategisk allianse med én enkelt produsent for å sikre jevn kvalitet og størrelse.
– Et nettsted kan danne en strategisk allianse med et analyseselskap for å forbedre markedsføringsinnsatsen.
