Aliança estratégica

O que é uma aliança estratégica?

Uma aliança estratégica é um acordo entre duas empresas para realizar um projeto mutuamente benéfico, enquanto cada uma mantém sua independência. O acordo é menos complexo e menos vinculativo do que uma joint venture,. na qual duas empresas juntam recursos para criar uma entidade empresarial separada.

Uma empresa pode entrar em uma aliança estratégica para expandir para um novo mercado, melhorar sua linha de produtos ou desenvolver uma vantagem sobre um concorrente. O acordo permite que duas empresas trabalhem em direção a um objetivo comum que beneficiará ambas.

A relação pode ser de curto ou longo prazo e o acordo pode ser formal ou informal.

Entendendo a Aliança Estratégica

Embora a aliança estratégica possa ser uma aliança informal, as responsabilidades de cada membro são claramente definidas. As necessidades e os benefícios obtidos pelas empresas parceiras ditarão por quanto tempo a coalizão estará em vigor.

• Uma aliança estratégica é um acordo entre duas empresas que decidiram compartilhar recursos para realizar um projeto específico e mutuamente benéfico.

• Um acordo de aliança estratégica pode ajudar uma empresa a desenvolver um processo mais eficaz.

• As alianças estratégicas permitem que duas organizações, indivíduos ou outras entidades trabalhem em prol de objetivos comuns ou correlacionados.

Os efeitos da formação de uma aliança estratégica podem incluir permitir que cada um dos negócios alcance o crescimento orgânico mais rapidamente do que se tivesse agido sozinho.

A parceria envolve o compartilhamento de recursos complementares de cada parceiro para o benefício geral da aliança.

Vantagens e desvantagens de uma aliança conjunta

As alianças estratégicas podem ser flexíveis e alguns dos encargos que uma joint venture pode incluir. As duas empresas não precisam fundir capital e podem permanecer independentes uma da outra.

Uma aliança estratégica pode, no entanto, trazer seus próprios riscos. Embora o acordo seja geralmente claro para ambas as empresas, pode haver diferenças na forma como as empresas conduzem os negócios. As diferenças podem criar conflitos. Além disso, se a aliança exigir que as partes compartilhem informações proprietárias, deve haver confiança entre os dois aliados.

Em uma aliança estratégica de longo prazo, uma parte pode se tornar dependente da outra. A ruptura da aliança pode colocar em risco a saúde da empresa.

Exemplo de uma aliança estratégica

O acordo entre a Starbucks e a Barnes&Noble é um exemplo clássico de aliança estratégica. A Starbucks prepara o café. Barnes&Noble estoca os livros. Ambas as empresas fazem o que fazem de melhor enquanto compartilham os custos do espaço em benefício de ambas as empresas.

As alianças estratégicas podem ter vários tamanhos e formas:

• Uma empresa de petróleo e gás natural pode formar uma aliança estratégica com um laboratório de pesquisa para desenvolver processos de recuperação comercialmente mais viáveis.

• Um varejista de roupas pode formar uma aliança estratégica com um único fabricante para garantir qualidade e tamanho consistentes.

• Um site pode formar uma aliança estratégica com uma empresa de análise para melhorar seus esforços de marketing.