Contraoferta
¿Qué es una contraoferta?
Una contraoferta es una respuesta dada a una oferta inicial. Una contraoferta significa que la oferta original fue rechazada y reemplazada por otra. La contraoferta le da al oferente original tres opciones: aceptar la contraoferta, rechazarla o hacer otra oferta.
Las contraofertas prevalecen en muchos tipos de negociaciones comerciales,. transacciones, tratos privados y públicos entre dos personas o dos entidades. Puede encontrarlos en acuerdos inmobiliarios,. negociaciones laborales, ventas de automóviles, colocaciones privadas, adquisiciones de fusiones, adquisiciones, etc.
Comprender las contraofertas
Cuando dos partes se reúnen para negociar una transacción o un trato comercial, una puede poner una oferta sobre la mesa. Una contraoferta es una respuesta a esa oferta original y puede cambiar los términos del trato, incluido el precio. El precio puede ser mayor o menor que el cotizado originalmente dependiendo de quién lo haga. Entonces, si la persona que recibe la oferta original no la acepta o la rechaza, puede decidir renegociar con una contraoferta.
Por ejemplo, la Sra. X decide poner su casa en el mercado por $300,000. El Sr. Y lo ve y hace una oferta de $285,000 en su lugar. La Sra. X decide hacer una contraoferta de $ 295,000 en su lugar, lo que hace que el Sr. Y tenga la responsabilidad de aceptar, rechazar o contrarrestar esa oferta y continuar las negociaciones nuevamente.
No hay lÃmite en el número de veces que cada parte puede contraatacar durante las negociaciones. Al contraatacar de ida y vuelta, cada oferta debe presentar un precio menor que la oferta anterior. Esto transmite al vendedor que el comprador se acerca a la oferta final.
Ninguna de las partes está obligada a liquidar hasta que acuerden un contrato, lo que ocurre una vez que se acepta la contraoferta. Esto es cuando se forma un contrato vinculante. El contrato es oponible a cualquiera de las partes. La contraoferta anula una oferta anterior y la entidad que presentó esa oferta ya no es legalmente responsable por ella.
Cuando negocie, nunca permita que las emociones afecten las negociaciones; en su lugar, haga preguntas, investigue y solicite más tiempo para considerar la nueva oferta.
Condiciones de una contraoferta
Una contraoferta puede incluir explicaciones de los términos de la oferta o solicitudes de información complementaria. La finalización de las negociaciones de contraoferta requiere que el comprador y el oferente acepten los términos sin condiciones ni modificaciones adicionales.
Una contraoferta es generalmente condicional. Cuando el vendedor recibe una oferta baja, el vendedor puede responder con un precio que se considere razonable. El comprador puede aceptar esa oferta o contraatacar nuevamente. El vendedor puede contrarrestar la oferta. La persona que recibe la contraoferta no tiene por qué aceptarla.
Ejemplo de contraoferta
Por ejemplo, un vendedor quiere vender un vehÃculo por $20,000. Llega un comprador y ofrece $15,000 por el vehÃculo. El oferente hace una contraoferta, pidiendo $16,000 con el objetivo de obtener un precio más alto. Si el destinatario declina, el oferente no puede obligar al comprador a comprar el vehÃculo a $15,000, aunque el comprador sugirió ese precio.
Reflejos
Las contraofertas son comunes en las negociaciones y transacciones comerciales, como acuerdos inmobiliarios, ventas de automóviles y contratos laborales.
Las partes no están obligadas por un contrato hasta que una acepta la oferta de la otra.
Las contraofertas dan tres opciones al oferente original: aceptarla, rechazarla o hacer otra oferta y continuar con las negociaciones.
Una contraoferta es la respuesta dada a una oferta, es decir, la oferta original fue rechazada y reemplazada por otra.
