还价

什么是还价？

还价是对初始报价的回应。还价意味着原始报价被拒绝并被另一个报价取代。还价给原始报价人三个选项：接受还价，拒绝它，或提出另一个报价。

还价在两个个人或两个实体之间的许多类型的商业谈判、交易、私人和公共交易中很普遍。您可能会在房地产交易、就业谈判、汽车销售、私募、并购、收购等中找到它们。

当两方聚在一起谈判一项交易或商业交易时，一个人可能会提出要约。还价是对原始报价的回复，可能会更改交易条款，包括价格。价格可能高于或低于最初报价，具体取决于制造商。因此，如果收到原始报价的人不接受或拒绝它，他们可能会决定与还价重新谈判。

例如，X 女士决定以 300,000 美元的价格将她的房子挂牌出售。 Y 先生查看了它并提出了 285,000 美元的报价。 X 女士决定提出 295,000 美元的还价，因此 Y 先生有责任接受、拒绝或反对该报价并再次继续谈判。

在谈判过程中，每一方可以反击的次数没有限制。在来回反击时，每个报价的价格都应低于前一个报价。这向卖方传达了买方接近最终报价。

任何一方都没有义务解决，直到他们同意合同，一旦还价被接受，合同就会发生。这是形成具有约束力的合同的时候。该合同对任何一方均具有强制执行力。还价使先前的报价无效，并且提出该报价的实体不再对其承担法律责任。

谈判时，永远不要让情绪影响谈判——相反，要提出问题、进行研究，并要求更多时间来考虑新的提议。

还价可能包括对要约条款的解释或对补充信息的要求。完成还价谈判需要买方和要约人接受条款，无需任何附加条件或修改。

还价通常是有条件的。当卖家收到低价报价时，卖家可以以合理的价格进行反击。买方可以接受该报价或再次反击。卖方可以对报价进行反击。收到还价的人不必接受。

##还价示例

例如，卖家想以 20,000 美元的价格出售一辆车。一位买家到达并出价 15,000 美元购买这辆车。报价者提出还价，要价 16,000 美元，目的是获得更高的价格。如果受要约人拒绝，要约人不能强迫买方以 15,000 美元的价格购买车辆，即使买方建议了该价格。

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