Kontroferta
Co to jest kontroferta?
Kontroferta to odpowiedź na ofertę wstępną. Kontroferta oznacza, że pierwotna oferta została odrzucona i zastąpiona inną. Kontroferta daje pierwotnemu oferentowi trzy opcje: zaakceptować kontrofertę, odrzucić ją lub złożyć inną ofertę.
Kontroferty są powszechne w wielu rodzajach negocjacji biznesowych,. transakcjach, transakcjach prywatnych i publicznych między dwiema osobami lub dwoma podmiotami. Można je znaleźć w transakcjach dotyczących nieruchomości,. negocjacjach o pracę, sprzedaży samochodów, ofertach prywatnych, przejęciach fuzji, przejęciach itp.
Zrozumienie kontrofert
Kiedy dwie strony spotykają się, aby negocjować transakcję lub umowę biznesową, można złożyć ofertę na stole. Kontroferta jest odpowiedzią na tę pierwotną ofertę i może zmienić warunki umowy, w tym cenę. Cena może być wyższa lub niższa niż pierwotnie podana cena, w zależności od tego, kto ją robi. Jeśli więc osoba otrzymująca pierwotną ofertę nie zaakceptuje jej lub odrzuci, może zdecydować się na renegocjację z kontrofertą.
Na przykład pani X postanawia wystawić swój dom na sprzedaż za 300 000 dolarów. Pan Y ogląda go i zamiast tego składa ofertę w wysokości 285 000 USD. Pani X decyduje się zamiast tego złożyć kontrofertę w wysokości 295 000 USD, nakładając w ten sposób na Pana Y obowiązek przyjęcia, odrzucenia lub odrzucenia tej oferty i kontynuowania negocjacji.
Nie ma limitu, ile razy każda ze stron może kontratakować podczas negocjacji. Podczas kontrowania w tę i z powrotem każda oferta powinna przedstawiać cenę niższą niż poprzednia oferta. To informuje sprzedającego, że kupujący zbliża się do ostatecznej oferty.
Żadna ze stron nie jest zobowiązana do rozliczenia do momentu uzgodnienia umowy, co następuje po przyjęciu kontroferty. To wtedy powstaje wiążąca umowa. Umowa jest wykonalna wobec każdej ze stron. Kontroferta unieważnia poprzednią ofertę, a podmiot, który ją przedstawił, nie ponosi już za nią odpowiedzialności prawnej.
Podczas negocjacji nigdy nie pozwól emocjom wpływać na negocjacje — zamiast tego zadawaj pytania, przeprowadzaj badania i poproś o dodatkowy czas na rozważenie nowej oferty.
Warunki kontroferty
Kontroferta może zawierać wyjaśnienia warunków oferty lub prośby o dodatkowe informacje. Zakończenie negocjacji kontroferty wymaga od kupującego i oferenta zaakceptowania warunków bez żadnych dodatkowych warunków lub modyfikacji.
Kontroferta jest generalnie warunkowa. Gdy sprzedający otrzyma niską ofertę, może przeciwstawić się cenie, która zostanie uznana za rozsądną. Kupujący może zaakceptować tę ofertę lub ponownie skontrować. Sprzedający może odrzucić ofertę. Osoba otrzymująca kontrofertę nie musi jej akceptować.
Przykład kontroferty
Na przykład sprzedawca chce sprzedać pojazd za 20 000 USD. Przyjeżdża kupujący i oferuje 15 000 USD za pojazd. Oferent składa kontrofertę, prosząc o 16 000 USD w celu uzyskania wyższej ceny. Jeśli oferent odmówi, oferent nie może zmusić kupującego do zakupu pojazdu za 15 000 USD, nawet jeśli kupujący zasugerował tę cenę.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Kontroferty są powszechne w negocjacjach biznesowych i transakcjach, takich jak transakcje dotyczące nieruchomości, sprzedaży samochodów i umów o pracę.
Strony nie są związane umową, dopóki jedna nie zaakceptuje oferty drugiej.
Kontroferty dają pierwotnemu oferentowi trzy opcje: zaakceptować, odrzucić lub złożyć kolejną ofertę i kontynuować negocjacje.
Kontroferta to odpowiedź udzielona na ofertę, co oznacza, że pierwotna oferta została odrzucona i zastąpiona inną.
