जवाबी - प्रस्ताव

काउंटरऑफ़र क्या है?

एक काउंटर ऑफ़र एक प्रारंभिक ऑफ़र के लिए दी गई प्रतिक्रिया है। एक काउंटर ऑफ़र का अर्थ है कि मूल ऑफ़र को अस्वीकार कर दिया गया था और इसे दूसरे के साथ बदल दिया गया था। काउंटर ऑफ़र मूल ऑफ़रर को तीन विकल्प देता है: काउंटर ऑफ़र स्वीकार करें, इसे अस्वीकार करें, या कोई अन्य ऑफ़र करें।

दो व्यक्तियों या दो संस्थाओं के बीच कई प्रकार की व्यावसायिक वार्ता , लेनदेन, निजी और सार्वजनिक सौदों में काउंटरऑफ़र्स प्रचलित हैं । आप उन्हें वास्तविक राज्य सौदों, रोजगार वार्ता, कार बिक्री, निजी प्लेसमेंट, विलय अधिग्रहण, अधिग्रहण आदि में पा सकते हैं।

काउंटरऑफ़र्स को समझना

जब दो पक्ष किसी लेन-देन या व्यापारिक सौदे पर बातचीत करने के लिए एक साथ मिलते हैं, तो कोई एक प्रस्ताव पेश कर सकता है। एक काउंटर ऑफ़र उस मूल ऑफ़र का उत्तर है और कीमत सहित सौदे की शर्तों को बदल सकता है। कीमत मूल रूप से उद्धृत की गई कीमत से अधिक या कम हो सकती है जो इस पर निर्भर करती है कि इसे कौन बनाता है। इसलिए यदि मूल प्रस्ताव प्राप्त करने वाला व्यक्ति इसे स्वीकार या अस्वीकार नहीं करता है, तो वे प्रति प्रस्ताव के साथ फिर से बातचीत करने का निर्णय ले सकते हैं।

उदाहरण के लिए, सुश्री एक्स ने अपने घर को $300,000 में बाजार में उतारने का फैसला किया। मिस्टर वाई इसे देखता है और इसके बजाय $285,000 का प्रस्ताव देता है। Ms. X ने इसके बजाय $295,000 का प्रति-प्रस्ताव देने का निर्णय लिया, इस प्रकार श्रीमान Y पर उस प्रस्ताव को स्वीकार करने, अस्वीकार करने या उसका प्रतिकार करने और फिर से बातचीत जारी रखने का दायित्व डाल दिया।

वार्ता के दौरान प्रत्येक पक्ष कितनी बार प्रतिवाद कर सकता है, इसकी कोई सीमा नहीं है। आगे और पीछे काउंटर करते समय, प्रत्येक ऑफ़र को पिछले ऑफ़र की तुलना में कम कीमत प्रस्तुत करनी चाहिए। यह विक्रेता को बताता है कि खरीदार अंतिम प्रस्ताव के करीब है।

कोई भी पक्ष तब तक समझौता करने के लिए बाध्य नहीं है जब तक कि वे एक अनुबंध पर सहमत नहीं हो जाते, जो एक बार प्रति-प्रस्ताव स्वीकार किए जाने के बाद होता है। यह तब होता है जब एक बाध्यकारी अनुबंध बनता है। अनुबंध किसी भी पक्ष के खिलाफ लागू करने योग्य है। काउंटर ऑफ़र पिछले ऑफ़र को रद्द कर देता है, और उस ऑफ़र को प्रस्तुत करने वाली इकाई अब इसके लिए कानूनी रूप से ज़िम्मेदार नहीं है।

बातचीत करते समय, भावनाओं को कभी भी बातचीत को प्रभावित न करने दें- इसके बजाय, प्रश्न पूछें, अपना शोध करें, और नए प्रस्ताव पर विचार करने के लिए अतिरिक्त समय मांगें।

काउंटर ऑफ़र की शर्तें

एक प्रति-प्रस्ताव में प्रस्ताव की शर्तों का स्पष्टीकरण या पूरक जानकारी के लिए अनुरोध शामिल हो सकते हैं। काउंटरऑफ़र वार्ता को अंतिम रूप देने के लिए खरीदार और प्रस्तावक को बिना किसी अतिरिक्त शर्तों या संशोधनों के शर्तों को स्वीकार करने की आवश्यकता होती है।

एक प्रति-प्रस्ताव आम तौर पर सशर्त होता है। जब विक्रेता को कम प्रस्ताव प्राप्त होता है, तो विक्रेता उस कीमत का मुकाबला कर सकता है जिसे उचित समझा जाता है। खरीदार या तो उस प्रस्ताव को स्वीकार कर सकता है या फिर से काउंटर कर सकता है। विक्रेता प्रस्ताव का प्रतिकार कर सकता है। प्रति-प्रस्ताव प्राप्त करने वाले व्यक्ति को इसे स्वीकार करने की आवश्यकता नहीं है।

काउंटरऑफ़र का उदाहरण

उदाहरण के लिए, एक विक्रेता एक वाहन को $20,000 में बेचना चाहता है। एक खरीदार आता है और वाहन के लिए $ 15,000 की पेशकश करता है। प्रस्तावक एक उच्च मूल्य प्राप्त करने के उद्देश्य से $16,000 की मांग करते हुए, एक प्रति-प्रस्ताव प्रदान करता है। अगर ऑफर देने वाला मना कर देता है, तो ऑफर देने वाला खरीदार को 15,000 डॉलर में वाहन खरीदने के लिए बाध्य नहीं कर सकता, भले ही खरीदार ने उस कीमत का सुझाव दिया हो।

हाइलाइट्स

• व्यापारिक बातचीत और लेन-देन में काउंटरऑफ़र्स आम हैं, जैसे कि रियल एस्टेट सौदे, कार की बिक्री और रोजगार अनुबंध।

• पार्टियां एक अनुबंध के लिए बाध्य नहीं हैं जब तक कि एक दूसरे के प्रस्ताव को स्वीकार नहीं करता।

• काउंटरऑफर्स मूल प्रस्तावक को तीन विकल्प देते हैं: इसे स्वीकार करें, इसे अस्वीकार करें, या कोई अन्य प्रस्ताव दें और बातचीत जारी रखें।

• एक काउंटर ऑफ़र किसी ऑफ़र को दी गई प्रतिक्रिया है, जिसका अर्थ है कि मूल ऑफ़र को अस्वीकार कर दिया गया था और इसे दूसरे के साथ बदल दिया गया था।