Controfferta

Che cos'è una controfferta?

Una controfferta è una risposta data a un'offerta iniziale. Una controfferta significa che l'offerta originale è stata rifiutata e sostituita con un'altra. La controfferta offre all'offerente originale tre opzioni: accettare la controfferta, rifiutarla o fare un'altra offerta.

Le controofferte sono prevalenti in molti tipi di trattative commerciali,. transazioni, accordi privati e pubblici tra due individui o due entità. Puoi trovarli in affari immobiliari,. trattative di lavoro, vendite di automobili, collocamenti privati, fusioni, acquisizioni, acquisizioni, ecc.

Capire le controofferte

Quando due parti si riuniscono per negoziare una transazione o un affare, una può mettere un'offerta sul tavolo. Una controfferta è una risposta all'offerta originale e può modificare i termini dell'accordo, compreso il prezzo. Il prezzo può essere maggiore o minore rispetto a quanto originariamente indicato a seconda di chi lo produce. Quindi, se la persona che riceve l'offerta originale non la accetta o la rifiuta, può decidere di rinegoziare con una controfferta.

Ad esempio, la signora X decide di mettere in vendita la sua casa per $ 300.000. Il signor Y lo vede e fa invece un'offerta di $ 285.000. La signora X decide invece di fare una controfferta di $ 295.000, mettendo così l'onere sul signor Y di accettare, rifiutare o contrastare quell'offerta e continuare i negoziati.

Non c'è limite al numero di volte che ciascuna parte può contrastare durante le negoziazioni. Quando si contrasta avanti e indietro, ogni offerta dovrebbe presentare un prezzo inferiore all'offerta precedente. Questo comunica al venditore che l'acquirente si sta avvicinando all'offerta finale.

Nessuna delle parti è obbligata a concludere fino a quando non si accorda su un contratto, che si verifica una volta accettata la controfferta. Questo è quando si forma un contratto vincolante. Il contratto è opponibile a ciascuna delle parti. La controfferta annulla un'offerta precedente e l'entità che ha presentato tale offerta non è più legalmente responsabile per essa.

Durante la negoziazione, non lasciare mai che le emozioni influiscano sulle negoziazioni, invece, fai domande, fai le tue ricerche e chiedi più tempo per considerare la nuova offerta.

Termini di una controfferta

Una controfferta può includere spiegazioni sui termini dell'offerta o richieste di informazioni supplementari. La conclusione delle trattative di controfferta richiede che l'acquirente e l'offerente accettino i termini senza alcuna condizione aggiuntiva o modifica.

Una controfferta è generalmente condizionata. Quando il venditore riceve un'offerta bassa, il venditore può contrastare con un prezzo ritenuto ragionevole. L'acquirente può accettare l'offerta o replicare di nuovo. Il venditore può contrastare l'offerta. La persona che riceve la controfferta non deve accettarla.

Esempio di controfferta

Ad esempio, un venditore vuole vendere un veicolo per $ 20.000. Un acquirente arriva e offre $ 15.000 per il veicolo. L'offerente propone una controfferta, chiedendo 16.000 dollari con l'obiettivo di ottenere un prezzo più alto. Se l'offerente rifiuta, l'offerente non può costringere l'acquirente ad acquistare il veicolo a $ 15.000, anche se l'acquirente ha suggerito quel prezzo.

Mette in risalto

• Le controofferte sono comuni nelle trattative e nelle transazioni commerciali, come accordi immobiliari, vendite di automobili e contratti di lavoro.

• Le parti non sono vincolate da un contratto finché l'una non accetta l'offerta dell'altra.

• Le controofferte danno all'offerente originale tre opzioni: accettarlo, rifiutarlo o fare un'altra offerta e continuare i negoziati.

• Una controfferta è la risposta data a un'offerta, il che significa che l'offerta originale è stata rifiutata e sostituita con un'altra.