Contre-offre

Qu'est-ce qu'une contre-offre ?

Une contre-offre est une réponse donnée à une offre initiale. Une contre-offre signifie que l'offre initiale a été rejetée et remplacée par une autre. La contre-offre donne à l'offrant initial trois options : accepter la contre-offre, la rejeter ou faire une autre offre.

Les contre-offres sont répandues dans de nombreux types de négociations commerciales,. de transactions, d'accords privés et publics entre deux individus ou deux entités. Vous pouvez les trouver dans les transactions immobilières,. les négociations d'emploi, les ventes de voitures, les placements privés, les fusions acquisitions, les rachats, etc.

Comprendre les contre-offres

Lorsque deux parties se réunissent pour négocier une transaction ou un accord commercial, l'une d'entre elles peut mettre une offre sur la table. Une contre-offre est une réponse à cette offre initiale et peut modifier les termes de l'accord, y compris le prix. Le prix peut être supérieur ou inférieur à celui indiqué à l'origine en fonction de qui le fabrique. Ainsi, si la personne qui reçoit l'offre initiale ne l'accepte pas ou ne la rejette pas, elle peut décider de renégocier avec une contre-offre.

Par exemple, Mme X décide de mettre sa maison sur le marché pour 300 000 $. Monsieur Y le voit et fait une offre de 285 000 $ à la place. Mme X décide de faire une contre-offre de 295 000 $ à la place, obligeant ainsi M. Y à accepter, rejeter ou contrer cette offre et à reprendre les négociations.

Il n'y a pas de limite au nombre de fois que chaque partie peut contrer pendant les négociations. Lors des allers-retours, chaque offre doit présenter un prix inférieur à l'offre précédente. Cela transmet au vendeur que l'acheteur s'approche de l'offre finale.

Aucune des parties n'est obligée de régler tant qu'elles ne sont pas d'accord sur un contrat, ce qui se produit une fois la contre-offre acceptée. C'est à ce moment qu'un contrat contraignant est formé. Le contrat est opposable à chacune des parties. La contre-offre annule une offre précédente et l'entité qui a présenté cette offre n'en est plus légalement responsable.

Lorsque vous négociez, ne laissez jamais vos émotions affecter les négociations. Posez plutôt des questions, faites vos recherches et demandez plus de temps pour examiner la nouvelle offre.

Conditions d'une contre-offre

Une contre-offre peut inclure des explications sur les termes de l'offre ou des demandes d'informations supplémentaires. La finalisation des négociations de contre-offre exige que l'acheteur et l'offrant acceptent les termes sans aucune condition ou modification supplémentaire.

Une contre-offre est généralement conditionnelle. Lorsque le vendeur reçoit une offre basse, le vendeur peut contrer avec un prix jugé raisonnable. L'acheteur peut soit accepter cette offre, soit contrer à nouveau. Le vendeur peut contrer l'offre. La personne qui reçoit la contre-offre n'est pas obligée de l'accepter.

Exemple de contre-offre

Par exemple, un vendeur veut vendre un véhicule pour 20 000 $. Un acheteur arrive et propose 15 000 $ pour le véhicule. L'offrant fait une contre-offre demandant 16 000 $ dans le but d'obtenir un prix plus élevé. Si le destinataire refuse, l'offrant ne peut pas forcer l'acheteur à acheter le véhicule à 15 000 $, même si l'acheteur a suggéré ce prix.

Points forts

• Les contre-offres sont courantes dans les négociations et les transactions commerciales, telles que les transactions immobilières, les ventes de voitures et les contrats de travail.

• Les parties ne sont pas liées par un contrat tant que l'une n'a pas accepté l'offre de l'autre.

• Les contre-offres offrent à l'initiateur trois options : l'accepter, la rejeter ou faire une autre offre et poursuivre les négociations.

• Une contre-offre est la réponse donnée à une offre, ce qui signifie que l'offre initiale a été rejetée et remplacée par une autre.