Polku kannattavuuteen (P2P)
Mikä on polku kannattavuuteen (P2P)?
Polku kannattavuuteen (P2P) on selkeästi määritelty polku kannattavuuteen, joka kuvataan usein liiketoimintasuunnitelmassa. P2P-konseptista on tullut pääomasijoittajien ja muiden varhaisen vaiheen sijoittajien, kuten enkelisijoittajien, painopiste. Sitä käytetään arvioimaan, pitäisikö startup saada rahoitusta, koska minkä tahansa sijoituksen perimmäisenä tavoitteena on saada tuotto.
P2P:ssä hinnoittelu on tehokkain komponentti, koska se määrittää tulot, tuloslaskelman ensimmäinen rivi.
P2P hahmotellaan usein liiketoimintasuunnitelmassa tai yrityksen visiossa. P2P käyttää usein ennustettuja tai ennustettuja lukuja ja virstanpylväitä, jotka yritys pyrkii saavuttamaan. P2P voidaan visualisoida sidosryhmille tiekartana, joka kuvaa yrityksen menneisyyttä ja tulevaa kehitystä suhteessa ennalta asetettuihin virstanpylväisiin ja siihen, miten yrityksellä on (tai sen odotetaan pärjäävän) tulevaisuudessa.
Tätä termiä ei pidä sekoittaa toiseen termiin P2P eli peer-to-peer (tietotekniikka, verkottuminen tai jakamistalouteen liittyvät tapahtumat).
Kannattavuuden polun ymmärtäminen (P2P)
P2P on tyypillisesti kietoutunut läpi yrityksen liiketoimintasuunnitelman elementteihin, jotka sisältyvät markkinointistrategian, strategisen suunnittelun ja taloudellisten ennusteiden eri osiin. Todelliset luvut sisältyvät ennakoituun tilinpäätökseen, kuten tuloslaskelmaan ja rahavirtalaskelmaan.
Kriittinen näkökohta P2P:ssä on, että suunnitelman sisältämien oletusten ja ennusteiden tulee olla saavutettavissa ja tuettava vankilla tiedoilla ja analyyseillä mieluummin kuin villin optimistisilla tavoitteilla, joita voi olla mahdotonta saavuttaa.
P2P-aikakehys vaihtelee myös merkittävästi yhtiöstä toiseen riippuen toimialasta, johon se kuuluu. Vaikka varhaisen vaiheen teknologiayrityksellä voi olla viiden vuoden P2P-horisontti, biotekniikan startup-yritys ei välttämättä pysty saavuttamaan kannattavuutta edes vuosikymmenen jälkeen.
###Nopea tosiasia
Dot-comin romahduksen jälkeen sijoittajat ovat olleet paljon varovaisempia rahoittaessaan startup-yrityksiä, ja nykyään sijoittajat haluavat nähdä hyvin organisoidun liiketoimintasuunnitelman, jossa on selkeä P2P.
Erityisiä huomioita
Uusi P2P-painotus näkyy härkämarkkinoilla vuodesta 2009 lähtien toteutetuista listautumisannista (IPO),. erityisesti teknologia-alalla. Toisessa teknologiabuumissa pörssiin lähteneet teknologiayritykset ovat tehneet sen suhteellisen pitkälle, kun ne olivat joko jo kannattavia tai kannattavuuden kynnyksellä.
IPO-markkinat edustavat selkeää vastakohtaa lukuisille teknologia-aloitusyrityksille, jotka tulivat pörssiin 1990-luvun ensimmäisen dot-com-buumin aikana. 1990-luvulla liiketoimintasuunnitelmissa painotettiin verkkosivujen liikennettä voittojen sijaan. Nämä yhtiöt polttivat miljardeja dollareita pääomaa ennen kuin ne menivät vatsaan. Uusi keskittyminen P2P:hen on suora seuraus 1990-luvun dot-com-buumi-ja -pudotusta.
##Kohokohdat
P2P on usein osa yrityksen liiketoimintasuunnitelmaa.
P2P linjaa, kuinka kauan yrityksellä kestää saavuttaa kannattavuus.
P2P linjaa keinot, joilla yritys saavuttaa kannattavuuden.
Sijoittajat haluavat nähdä yrityksen P2P ennen kuin he tarjoavat rahoitusta, jotta he voivat arvioida sijoituksensa mahdollista tuottoa.
