Percorso verso la redditività (P2P)
Qual è il percorso verso la redditività (P2P)?
Il percorso verso la redditività (P2P) è un percorso chiaramente definito verso la redditività che viene spesso descritto in un piano aziendale. Il concetto P2P è diventato un punto focale per i venture capitalist e altri investitori in fase iniziale come gli angel investor. Viene utilizzato per valutare se una start-up debba ricevere finanziamenti poiché l'obiettivo finale di qualsiasi investimento è riconoscere un ritorno.
Nel P2P, il pricing è la componente più potente perché determina i ricavi, la prima riga del conto economico.
Il P2P è spesso delineato in un business plan o nella vision aziendale. Il P2P utilizza spesso cifre previste o previste e indicatori di traguardo che l'azienda mira a raggiungere. Il P2P può essere visualizzato per le parti interessate come una tabella di marcia che traccia i progressi passati e futuri dell'azienda rispetto a traguardi prestabiliti e come l'azienda è andata (o si prevede che se la passerà) in futuro.
Questo termine non è da confondere con l'altro termine P2P,. o peer-to-peer (informatica, networking o transazioni che coinvolgono la sharing economy).
Capire il percorso verso la redditività (P2P)
Il P2P è tipicamente intrecciato nel piano aziendale di un'azienda con elementi contenuti in varie sezioni della strategia di marketing, pianificazione strategica e proiezioni finanziarie. I numeri effettivi sono contenuti nei rendiconti finanziari proiettati come il conto economico e il rendiconto finanziario.
Una considerazione critica del P2P è che le ipotesi e le previsioni contenute nel piano dovrebbero essere realizzabili e supportate da dati e analisi solidi piuttosto che obiettivi selvaggiamente ottimistici che potrebbero essere impossibili da raggiungere.
Anche i tempi del P2P varieranno in modo significativo da un'azienda all'altra a seconda del settore di appartenenza. Mentre un'azienda tecnologica in fase iniziale può avere un orizzonte P2P di cinque anni, una start-up biotecnologica potrebbe non essere in grado di raggiungere la redditività anche dopo un decennio.
Fatto veloce
Dopo il crollo delle dot-com, gli investitori sono molto più cauti quando si tratta di fornire finanziamenti alle startup e oggi gli investitori vogliono vedere un business plan ben organizzato con un chiaro P2P.
Considerazioni speciali
La ritrovata enfasi sul P2P è evidente dalle offerte pubbliche iniziali (IPO) che si sono verificate nel mercato rialzista dal 2009, in particolare nel settore tecnologico. Le società tecnologiche che sono diventate pubbliche nel secondo boom tecnologico lo hanno fatto in una fase relativamente avanzata quando erano già redditizie o sull'orlo della redditività.
Il mercato delle IPO rappresenta un netto contrasto con le numerose start-up tecnologiche quotate in borsa nel primo boom delle dot-com degli anni '90. Durante gli anni '90, i piani aziendali enfatizzavano il traffico del sito Web piuttosto che i profitti. Queste società hanno bruciato miliardi di dollari di capitale prima di andare a gambe all'aria. Il nuovo focus sul P2P è il risultato diretto del boom e del crollo delle dot-com degli anni '90.
Mette in risalto
Il P2P è spesso una componente del business plan di un'azienda.
Il P2P delinea quanto tempo impiegherà un'azienda a raggiungere la redditività.
Il P2P delinea i mezzi attraverso i quali un'azienda raggiungerà la redditività.
Gli investitori vogliono vedere il P2P di un'azienda prima di fornire finanziamenti per aiutarli a valutare il potenziale ritorno sul loro investimento.
