Vägen till lönsamhet (P2P)

Vad är vägen till lönsamhet (P2P)?

Vägen till lönsamhet (P2P) är en tydligt definierad väg till lönsamhet som ofta beskrivs i en affärsplan. P2P-konceptet har blivit ett fokus för riskkapitalister och andra investerare i ett tidigt skede, såsom ängelinvesterare. Det används för att bedöma om ett nystartat företag ska få finansiering eftersom det slutliga målet för en investering är att erkänna en avkastning.

I P2P är prissättning den mest kraftfulla komponenten eftersom den bestämmer intäkterna, den första raden i resultaträkningen.

P2P beskrivs ofta i en affärsplan eller företagets vision. P2P använder ofta prognostiserade eller prognostiserade siffror och milstolpemarkörer som företaget strävar efter att uppnå. P2P kan visualiseras för intressenter som en färdplan som plottar företagets tidigare och framtida framsteg i förhållande till förinställda milstolpar och hur företaget har klarat sig (eller förväntas klara sig) i framtiden.

Denna term ska inte förväxlas med den andra termen P2P,. eller peer-to-peer (datorer, nätverk eller transaktioner som involverar delningsekonomin).

Förstå vägen till lönsamhet (P2P)

P2P är vanligtvis sammanvävt genom hela företagets affärsplan med element som finns i olika delar av marknadsföringsstrategin, strategisk planering och finansiella prognoser. De faktiska siffrorna finns i de prognostiserade finansiella rapporterna, såsom resultaträkningen och kassaflödesanalysen.

En kritisk övervägande av P2P är att de antaganden och prognoser som finns i planen bör vara uppnåeliga och backas upp av solida data och analyser snarare än mycket optimistiska mål som kan vara omöjliga att uppfylla.

P2P-tidsramen kommer också att variera avsevärt från ett företag till ett annat beroende på vilken sektor det tillhör. Medan ett teknikföretag i ett tidigt skede kan ha en P2P-horisont på fem år, kan en nystartad bioteknik inte vara i någon position att uppnå lönsamhet även efter ett decennium.

Snabbt faktum

Sedan dot-com-kraschen är investerare mycket mer försiktiga när det gäller att tillhandahålla finansiering till startups, och idag vill investerare se en välorganiserad affärsplan med en tydlig P2P.

Särskilda överväganden

Den nyfunna tonvikten på P2P framgår av de börsintroduktioner (IPO) som har skett på tjurmarknaden sedan 2009, särskilt inom tekniksektorn. Teknikföretag som har blivit börsnoterade i den andra teknikboomen har gjort det i ett relativt långt framskridet skede när de antingen redan var lönsamma eller på vinst till lönsamhet.

IPO-marknaden representerar en markant kontrast till de många nystartade teknikföretagen som gick på börsen under den första dot-com-boomen på 1990-talet. Under 1990-talet betonade affärsplaner webbplatstrafik snarare än vinster. Dessa företag brände igenom miljarder dollar i kapital innan de gick upp. Det nya fokuset på P2P är ett direkt resultat av 1990-talets dot-com boom-and-bust.

Höjdpunkter

– P2P är ofta en del av ett företags affärsplan.

– P2P beskriver hur lång tid det kommer att ta ett företag att nå lönsamhet.

– P2P beskriver hur ett företag ska nå lönsamhet.

– Investerare vill se ett företags P2P innan de tillhandahåller finansiering för att hjälpa dem att bedöma den potentiella avkastningen på sin investering.