Путь к прибыльности (P2P)

Что такое путь к прибыльности (P2P)?

Путь к прибыльности (P2P) — это четко определенный путь к прибыльности, который часто описывается в бизнес-плане. Концепция P2P стала центром внимания венчурных капиталистов и других инвесторов на ранних стадиях, таких как инвесторы-ангелы. Он используется для оценки того, должен ли стартап получать финансирование, поскольку конечной целью любых инвестиций является признание прибыли.

В P2P ценообразование является наиболее мощным компонентом, поскольку оно определяет доходы, а это первая строка в отчете о прибылях и убытках.

P2P часто описывается в бизнес-плане или видении компании. P2P часто использует прогнозируемые или предполагаемые цифры и вехи, которых фирма стремится достичь. P2P может быть визуализирован для заинтересованных сторон как дорожная карта, которая отображает прошлый и будущий прогресс компании по отношению к заранее установленным вехам и тому, как компания преуспела (или, как ожидается, преуспеет) в будущем.

Этот термин не следует путать с другим термином P2P или одноранговой сетью (вычисления, сети или транзакции, связанные с экономикой совместного использования).

Путь к прибыльности (P2P)

P2P обычно переплетается с бизнес-планом компании с элементами, содержащимися в различных разделах маркетинговой стратегии, стратегического планирования и финансовых прогнозов. Фактические цифры содержатся в прогнозируемых финансовых отчетах, таких как отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств.

Критическое соображение P2P заключается в том, что предположения и прогнозы, содержащиеся в плане, должны быть достижимыми и подкреплены надежными данными и анализом, а не чрезмерно оптимистичными целями, которые могут быть невозможными для достижения.

Временные рамки P2P также будут значительно различаться от одной компании к другой в зависимости от сектора, к которому она принадлежит. В то время как технологическая компания на ранней стадии может иметь горизонт P2P в пять лет, биотехнологический стартап может быть не в состоянии достичь прибыльности даже через десятилетие.

Быстрый факт

После краха доткомов инвесторы гораздо осторожнее, когда речь идет о финансировании стартапов, и сегодня инвесторы хотят видеть хорошо организованный бизнес-план с четким P2P.

Особые соображения

Новый акцент на P2P очевиден из первичных публичных предложений (IPO),. которые проводились на бычьем рынке с 2009 года, особенно в технологическом секторе. Технологические компании, ставшие публичными во время второго технологического бума, сделали это на относительно продвинутой стадии, когда они либо уже были прибыльными, либо находились на пороге прибыльности.

Рынок IPO представляет собой заметный контраст с многочисленными технологическими стартапами, которые стали публичными во время первого бума доткомов в 1990-х годах. В 1990-е годы бизнес-планы делали упор на посещаемость веб-сайта, а не на прибыль. Эти компании сожгли миллиарды долларов капитала, прежде чем обанкротились. Новый акцент на P2P является прямым результатом бума и спада доткомов 1990-х годов.

Особенности

• P2P часто является составной частью бизнес-плана компании.

• P2P определяет, сколько времени потребуется компании, чтобы достичь прибыльности.

• P2P описывает средства, с помощью которых компания достигнет прибыльности.

• Инвесторы хотят видеть P2P компании, прежде чем они предоставят финансирование, чтобы помочь им оценить потенциальную отдачу от своих инвестиций.