Veien til lønnsomhet (P2P)
Hva er veien til lønnsomhet (P2P)?
Veien til lønnsomhet (P2P) er en klart definert vei til lønnsomhet som ofte beskrives i en forretningsplan. P2P-konseptet har blitt et fokus for venturekapitalister og andre tidligfaseinvestorer som engleinvestorer. Den brukes til å vurdere om en oppstart skal motta finansiering siden det endelige målet for enhver investering er å anerkjenne avkastning.
I P2P er prising den kraftigste komponenten fordi den bestemmer inntektene, den første linjen i resultatregnskapet.
P2P er ofte skissert i en forretningsplan eller selskapets visjon. P2P bruker ofte anslåtte eller projiserte tall og milepælsmarkører som firmaet har som mål å oppnå. P2P kan visualiseres for interessenter som et veikart som plotter selskapets tidligere og fremtidige fremgang i forhold til forhåndsinnstilte milepæler og hvordan selskapet har klart seg (eller forventes å klare seg) i fremtiden.
Dette begrepet må ikke forveksles med det andre begrepet P2P,. eller peer-to-peer (databehandling, nettverk eller transaksjoner som involverer delingsøkonomien).
Forstå veien til lønnsomhet (P2P)
P2P er vanligvis sammenvevd gjennom et selskaps forretningsplan med elementer i ulike deler av markedsføringsstrategien, strategisk planlegging og økonomiske anslag. De faktiske tallene finnes i det anslåtte regnskapet som resultatregnskapet og kontantstrømoppstillingen.
En kritisk vurdering av P2P er at forutsetningene og prognosene i planen bør være oppnåelige og støttet av solide data og analyser i stedet for vilt optimistiske mål som kan være umulig å nå.
P2P-tidsrammen vil også variere betydelig fra ett selskap til det neste avhengig av sektoren det tilhører. Mens et teknologiselskap i tidlig fase kan ha en P2P-horisont på fem år, kan en oppstart av bioteknologi ikke være i stand til å oppnå lønnsomhet selv etter et tiår.
###Raskt faktum
Siden dot-com-krasjet er investorer mye mer forsiktige når det gjelder å gi finansiering til startups, og i dag ønsker investorer å se en velorganisert forretningsplan med en klar P2P.
Spesielle hensyn
Den nye vektleggingen av P2P er tydelig fra de første offentlige tilbudene (IPOs) som har funnet sted i oksemarkedet siden 2009, spesielt i teknologisektoren. Teknologiselskaper som har gått på børs i den andre teknologiboomen, har gjort det på et relativt avansert stadium da de enten allerede var lønnsomt eller på nippet til lønnsomhet.
IPO-markedet representerer en markant kontrast til de mange teknologistart-ups som ble børsnotert i den første dot-com-boomen på 1990-tallet. I løpet av 1990-tallet la forretningsplaner vekt på nettstedtrafikk i stedet for fortjeneste. Disse selskapene brente gjennom milliarder av dollar i kapital før de gikk opp. Det nye fokuset på P2P er et direkte resultat av 1990-tallets dot-com boom-and-bust.
##Høydepunkter
– P2P er ofte en del av bedriftens forretningsplan.
– P2P skisserer hvor lang tid det vil ta et selskap å nå lønnsomhet.
- P2P skisserer virkemidlene som et selskap vil oppnå lønnsomhet på.
– Investorer ønsker å se et selskaps P2P før de gir finansiering for å hjelpe dem med å vurdere den potensielle avkastningen på investeringen.
