Chemin vers la rentabilité (P2P)

Qu'est-ce que la voie vers la rentabilité (P2P) ?

Le chemin vers la rentabilité (P2P) est une voie clairement définie vers la rentabilité qui est souvent décrite dans un plan d'affaires. Le concept P2P est devenu une priorité pour les investisseurs en capital-risque et autres investisseurs débutants tels que les investisseurs providentiels. Il est utilisé pour évaluer si une start-up doit recevoir un financement puisque le but ultime de tout investissement est de reconnaître un retour.

Dans le P2P, la tarification est le composant le plus puissant car elle détermine les revenus, la première ligne du compte de résultat.

Le P2P est souvent décrit dans un plan d'affaires ou la vision de l'entreprise. Le P2P utilise souvent des chiffres prévus ou projetés et des jalons que l'entreprise vise à atteindre. Le P2P peut être visualisé pour les parties prenantes comme une feuille de route qui trace les progrès passés et futurs de l'entreprise par rapport à des jalons prédéfinis et comment l'entreprise s'est comportée (ou devrait s'en sortir) à l'avenir.

Ce terme ne doit pas être confondu avec l'autre terme P2P,. ou peer-to-peer (informatique, mise en réseau ou transactions impliquant l'économie du partage).

Comprendre le chemin vers la rentabilité (P2P)

Le P2P est généralement imbriqué dans le plan d'affaires d'une entreprise avec des éléments contenus dans diverses sections de la stratégie marketing, de la planification stratégique et des projections financières. Les chiffres réels sont contenus dans les états financiers projetés tels que l'état des résultats et l'état des flux de trésorerie.

Une considération essentielle du P2P est que les hypothèses et les prévisions contenues dans le plan doivent être réalisables et étayées par des données et des analyses solides plutôt que par des objectifs extrêmement optimistes qui peuvent être impossibles à atteindre.

La durée du P2P variera également sensiblement d'une entreprise à l'autre en fonction du secteur auquel elle appartient. Alors qu'une entreprise technologique en démarrage peut avoir un horizon P2P de cinq ans, une start-up biotechnologique peut ne pas être en mesure d'atteindre la rentabilité même après une décennie.

En bref

Depuis le crash des dot-com, les investisseurs sont beaucoup plus prudents lorsqu'il s'agit de financer les startups, et aujourd'hui, les investisseurs veulent voir un business plan bien organisé avec un P2P clair.

Considérations particulières

Le nouvel accent mis sur le P2P ressort clairement des offres publiques initiales (IPO) qui ont eu lieu sur le marché haussier depuis 2009, en particulier dans le secteur de la technologie. Les entreprises technologiques qui sont devenues publiques lors du deuxième boom technologique l'ont fait à un stade relativement avancé, alors qu'elles étaient soit déjà rentables, soit sur le point de l'être.

Le marché des introductions en bourse représente un contraste marqué avec les nombreuses start-ups technologiques qui sont devenues publiques lors du premier boom des dot-com des années 1990. Au cours des années 1990, les plans d'affaires mettaient l'accent sur le trafic du site Web plutôt que sur les bénéfices. Ces entreprises ont dépensé des milliards de dollars en capital avant de faire faillite. Le nouvel accent mis sur le P2P est le résultat direct de l'essor et de l'effondrement des dot-com des années 1990.

Points forts

• Le P2P est souvent une composante du business plan d'une entreprise.

• Le P2P décrit combien de temps il faudra à une entreprise pour atteindre la rentabilité.

• Le P2P décrit les moyens par lesquels une entreprise atteindra la rentabilité.

• Les investisseurs veulent voir le P2P d'une entreprise avant de fournir un financement pour les aider à évaluer le retour potentiel sur leur investissement.