Bénéfice marginal

Qu'est-ce que l'avantage marginal ?

Un avantage marginal est un montant maximum qu'un consommateur est prêt à payer pour un bien ou un service supplémentaire. C'est aussi la satisfaction ou l'utilité supplémentaire qu'un consommateur reçoit lorsque le bien ou le service supplémentaire est acheté. L'avantage marginal pour un consommateur a tendance à diminuer à mesure que la consommation du bien ou du service augmente.

Dans le monde des affaires, l'avantage marginal pour les producteurs est souvent appelé revenu marginal.

Comprendre l'avantage marginal

Également appelé utilité marginale, un avantage marginal s'applique à toute unité supplémentaire achetée pour la consommation après l'acquisition de la première unité. Le terme utilité est utilisé pour décrire le niveau de satisfaction qu'un consommateur a attribué à l'unité consommée.

Souvent exprimée par le nombre de dollars qu'un consommateur est prêt à dépenser pour une unité, l'utilité suppose qu'un consommateur trouve un montant minimum de valeur intrinsèque égal au montant en dollars payé pour l'article.

Par exemple, si une personne achète un hamburger pour 10 $, on suppose que le consommateur obtient au moins 10 $ de valeur perçue de l'article.

Bénéfice marginal en baisse

Au fur et à mesure que les unités sont consommées, le consommateur reçoit souvent moins d'utilité ou de satisfaction de la consommation.

Pour le démontrer, considérons l'exemple ci-dessus. Supposons qu'il y ait un consommateur qui souhaite acheter un hamburger supplémentaire. Si ce consommateur est prêt à payer 10 $ pour ce hamburger supplémentaire, le bénéfice marginal de consommer ce hamburger est égal à l'achat initial de 10 $.

Cependant, si le consommateur décide qu'il n'est prêt à dépenser que 9 $ pour le deuxième hamburger, l'avantage marginal est de 9 $. Plus le consommateur a de burgers, moins il veut payer pour le suivant. En effet, le bénéfice diminue à mesure que la quantité consommée augmente.

Bénéfice marginal et prix unitaire

Même si le consommateur est prêt à payer 10 $ pour le burger, 10 $ n'est pas nécessairement le prix du burger. Le prix est déterminé par les forces du marché. La différence entre le prix du marché et le prix que le consommateur est prêt à payer - lorsque la valeur perçue est supérieure au prix du marché - est appelée surplus du consommateur. A ne pas confondre avec le surplus économique.

Dans les cas où le consommateur perçoit la valeur d'un article comme étant inférieure au prix du marché, il peut finir par ne pas procéder à la transaction.

Éléments sans modification de l'avantage marginal

Tous les produits ne sont pas sujets à changement en ce qui concerne leur valeur perçue. Par exemple, les médicaments sur ordonnance peuvent conserver leur utilité à long terme tant qu'ils continuent de fonctionner selon les besoins. En outre, les avantages marginaux de certains produits de base, tels que le pain ou le lait, restent également relativement constants dans le temps.

Avantages marginaux pour les entreprises

Les avantages marginaux ont des applications pour les entreprises, en particulier en matière de marketing et de recherche. Les entreprises doivent tenir compte du fait qu'un client peut comparer le coût marginal d'un achat supplémentaire au bénéfice marginal. Un coût marginal est un coût supplémentaire encouru lors de la production d'une unité ultérieure.

Pour en revenir à l'exemple ci-dessus, si un client achète le premier burger à 10 $ et un second à 9 $, il peut placer un avantage marginal de 9 $ sur le deuxième burger et peut l'acheter compte tenu du coût marginal de 9 $. Mais si le client est rassasié après un seul hamburger, le coût marginal de 9 $ l'emportera sur l'avantage et il se peut qu'il ne l'achète pas.

Les entreprises peuvent utiliser les recherches qu'elles mènent sur les avantages marginaux pour obtenir le meilleur prix possible pour n'importe quelle transaction. Les entreprises peuvent également utiliser cette recherche pour connaître les dépenses supplémentaires liées à la vente d'un deuxième article par rapport au premier.

Points forts

• Les avantages marginaux sont le montant maximum qu'un consommateur paiera pour un bien ou un service supplémentaire.

• Le bénéfice marginal de certains produits de première nécessité, comme les médicaments, ne diminue pas avec le temps.

• Le bénéfice marginal diminue généralement à mesure que la consommation augmente.

• Les entreprises peuvent utiliser les recherches qu'elles mènent sur les avantages marginaux pour obtenir le meilleur prix possible pour n'importe quelle transaction.

• Lorsqu'un consommateur est prêt à payer plus cher que le prix du marché pour un bien ou un service, on parle de surplus du consommateur.

• Un avantage marginal est également la satisfaction supplémentaire qu'un consommateur reçoit lorsque le bien ou le service supplémentaire est acheté.