Marginalna korzyść
Co to jest korzyść krańcowa?
Korzyść marginalna to maksymalna kwota, jaką konsument jest skłonny zapłacić za dodatkowy towar lub usługę. Jest to również dodatkowa satysfakcja lub użyteczność,. jaką konsument otrzymuje w momencie zakupu dodatkowego towaru lub usługi. Krańcowa korzyść dla konsumenta ma tendencję do zmniejszania się wraz ze wzrostem konsumpcji towaru lub usługi.
W świecie biznesu marginalna korzyść dla producentów jest często określana jako przychód krańcowy.
Zrozumienie marginalnej korzyści
Nazywana również użytecznością krańcową, korzyść krańcowa dotyczy każdej dodatkowej jednostki zakupionej do konsumpcji po nabyciu pierwszej jednostki. Termin użyteczność jest używany do opisania poziomu zadowolenia, jaki konsument przypisał zużywanej jednostce.
Często wyrażana przez liczbę dolarów, jaką konsument jest skłonny wydać na jednostkę, narzędzie zakłada, że konsument znajduje minimalną kwotę wartości wewnętrznej równą kwocie dolara zapłaconej za przedmiot.
Na przykład, jeśli dana osoba kupuje burgera za 10 USD, zakłada się, że konsument uzyskuje z przedmiotu wartość co najmniej 10 USD.
Spadek krańcowej korzyści
Ponieważ jednostki są konsumowane, konsument często otrzymuje mniejszą użyteczność lub satysfakcję z konsumpcji.
Aby to zademonstrować, rozważ powyższy przykład. Załóżmy, że jest konsument, który chce kupić dodatkowego burgera. Jeśli ten konsument jest gotów zapłacić 10 USD za tego dodatkowego burgera, marginalna korzyść z jego spożycia jest równa początkowemu zakupowi za 10 USD.
Jeśli jednak konsument zdecyduje, że jest gotów wydać tylko 9 USD na drugiego burgera, marginalna korzyść wynosi 9 USD. Im więcej burgerów ma konsument, tym mniej chce zapłacić za kolejnego. Dzieje się tak, ponieważ korzyść maleje wraz ze wzrostem spożywanej ilości.
Korzyść krańcowa i ceny jednostkowe
Mimo że konsument jest skłonny zapłacić za burgera 10 dolarów, 10 dolarów niekoniecznie jest ceną burgera. Cena jest określana przez siły rynkowe. Różnica między ceną rynkową a ceną, którą konsument jest gotów zapłacić — gdy postrzegana wartość jest wyższa niż cena rynkowa — nazywana jest nadwyżką konsumenta. Nie należy tego mylić z nadwyżką ekonomiczną.
W przypadkach, w których konsument uważa, że wartość przedmiotu jest niższa niż cena rynkowa, konsument może nie kontynuować transakcji.
Pozycje bez zmian w marginalnej korzyści
Nie wszystkie produkty mogą ulec zmianie, jeśli chodzi o ich postrzeganą wartość. Na przykład leki na receptę mogą zachować swoją użyteczność przez długi czas, o ile działają zgodnie z potrzebami. Ponadto marginalne korzyści niektórych podstawowych towarów, takich jak chleb czy mleko, również pozostają względnie stałe w czasie.
marginalne korzyści dla firm
Korzyści marginalne mają zastosowanie dla firm, zwłaszcza jeśli chodzi o marketing i badania. Firmy muszą wziąć pod uwagę, że klient może porównać krańcowy koszt dodatkowego zakupu z krańcową korzyścią. Koszt krańcowy to dodatkowy koszt ponoszony przy produkcji kolejnej jednostki.
Wracając do powyższego przykładu, jeśli klient kupi pierwszego burgera za 10 USD, a drugiego za 9 USD, może uzyskać marginalną korzyść w wysokości 9 USD na drugim burgerze i może go kupić, biorąc pod uwagę koszt krańcowy 9 USD. Ale jeśli klient zapełni się już po jednym burgerze, koszt krańcowy 9 USD przeważy nad korzyścią i może go nie kupić.
Firmy mogą wykorzystać prowadzone przez siebie badania dotyczące marginalnych korzyści, aby uzyskać najlepszą możliwą cenę za każdą transakcję. Firmy mogą również wykorzystać te badania, aby dowiedzieć się, jakie są dodatkowe wydatki na sprzedaż drugiego przedmiotu w stosunku do pierwszego.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Korzyści krańcowe to maksymalna kwota, jaką konsument zapłaci za dodatkowy towar lub usługę.
Marginalna korzyść niektórych produktów niezbędnych, takich jak leki, nie zmniejsza się z czasem.
Korzyść krańcowa generalnie maleje wraz ze wzrostem konsumpcji.
Firmy mogą wykorzystać prowadzone przez siebie badania dotyczące marginalnych korzyści, aby uzyskać najlepszą możliwą cenę za każdą transakcję.
Gdy konsument jest gotów zapłacić wyższą cenę niż cena rynkowa za towar lub usługę, nazywa się to nadwyżką konsumenta.
Marginalną korzyścią jest również dodatkowa satysfakcja, jaką konsument otrzymuje przy zakupie dodatkowego towaru lub usługi.
