Marginaalinen hyöty
Mikä on marginaalietu?
Rajahyöty on enimmäissumma, jonka kuluttaja on valmis maksamaan lisätuotteesta tai -palvelusta. Se on myös lisätyytyväisyys tai -hyöty,. jonka kuluttaja saa, kun lisätavara tai -palvelu ostetaan. Kuluttajan marginaalihyöty pienenee, kun tavaran tai palvelun kulutus kasvaa.
Yritysmaailmassa tuottajien marginaalietua kutsutaan usein rajatuloksi.
Marginaaliedun ymmärtäminen
Rajahyötyksi kutsuttu rajahyöty koskee kaikkia kulutukseen ostettuja lisäyksiköitä ensimmäisen yksikön hankinnan jälkeen. Termiä hyödyllisyys käytetään kuvaamaan tyytyväisyystasoa, jonka kuluttaja on määrittänyt kulutettavaan yksikköön.
Usein ilmaistuna dollareiden määränä, jonka kuluttaja on valmis maksamaan yksiköstä, hyödyllisyys olettaa, että kuluttaja löytää vähimmäismäärän sisäistä arvoa,. joka on yhtä suuri kuin tavarasta maksettu dollarimäärä.
Jos henkilö esimerkiksi ostaa hampurilaisen 10 dollarilla, oletetaan, että kuluttaja saa tuotteesta vähintään 10 dollarin arvoisen koetun arvon.
Vähenevä marginaalietu
Kun yksiköitä kulutetaan, kuluttaja saa usein vähemmän hyötyä tai tyytyväisyyttä kulutuksesta.
Tämän osoittamiseksi harkitse yllä olevaa esimerkkiä. Oletetaan, että on kuluttaja, joka haluaa ostaa lisää hampurilaista. Jos tämä kuluttaja on valmis maksamaan 10 dollaria kyseisestä ylimääräisestä hampurilaista, hampurilaisen nauttimisen marginaalinen hyöty on yhtä suuri kuin alkuperäinen 10 dollarin osto.
Jos kuluttaja kuitenkin päättää olla valmis maksamaan vain 9 dollaria toisesta hampurilaista, marginaalinen hyöty on 9 dollaria. Mitä enemmän hampurilaisia kuluttajalla on, sitä vähemmän hän haluaa maksaa seuraavasta. Tämä johtuu siitä, että hyöty pienenee kulutetun määrän kasvaessa.
Rajaetu ja yksikköhinnoittelu
Vaikka kuluttaja on valmis maksamaan 10 dollaria hampurilaista, 10 dollaria ei välttämättä ole hampurilaisen hinta. Hinta määräytyy markkinavoimien mukaan. Markkinahinnan ja sen hinnan eroa, jonka kuluttaja on valmis maksamaan – kun koettu arvo on korkeampi kuin markkinahinta – kutsutaan kuluttajaylijäämäksi. Tätä ei pidä sekoittaa talouden ylijäämään.
Tapauksissa, joissa kuluttaja kokee tavaran arvon markkinahintaa pienemmäksi, kuluttaja voi päätyä jättämään kaupan.
Tuotteet ilman rajaetujen muutoksia
Kaikki tuotteet eivät voi muuttua niiden koetun arvon suhteen. Esimerkiksi reseptilääkkeet voivat säilyttää hyödyllisyytensä pitkällä aikavälillä niin kauan kuin ne toimivat tarpeen mukaan. Lisäksi tiettyjen perushyödykkeiden, kuten leivän tai maidon, marginaaliset hyödyt pysyvät suhteellisen yhtenäisinä ajan myötä.
Marginaaliedut yrityksille
Marginaalietuilla on sovelluksia yrityksille, erityisesti markkinoinnissa ja tutkimuksessa. Yritysten on otettava huomioon, että asiakas voi verrata lisäoston rajakustannuksia marginaalietuihin. Rajakustannus on lisäkustannus, joka syntyy seuraavan yksikön valmistuksessa.
Palatakseni yllä olevaan esimerkkiin, jos asiakas ostaa ensimmäisen hampurilaisen 10 dollarilla ja toisen 9 dollarilla, hän voi antaa 9 dollarin marginaaliedun toisesta hampurilaisista ja ostaa sen 9 dollarin rajakustannusten vuoksi. Mutta jos asiakas tulee täyteen vain yhden hampurilaisen jälkeen, 9 dollarin rajakustannukset ovat suuremmat kuin hyöty, eikä hän välttämättä osta sitä.
Yritykset voivat hyödyntää tekemänsä tutkimusta marginaalisten hyötyjen saamiseksi parhaan mahdollisen hintapisteen saamiseksi kaikista kaupoista. Yritykset voivat myös käyttää tätä tutkimusta saadakseen selville, mitä lisäkustannuksia syntyy toisen tuotteen myymisestä ensimmäiseen verrattuna.
Kohokohdat
Marginaalietu on enimmäissumma, jonka kuluttaja maksaa lisätuotteesta tai -palvelusta.
Joidenkin välttämättömien tuotteiden, kuten lääkkeiden, rajahyöty ei vähene ajan myötä.
Rajahyöty yleensä pienenee kulutuksen kasvaessa.
Yritykset voivat hyödyntää tekemänsä tutkimusta marginaalihyödyistä parhaan mahdollisen hintapisteen saavuttamiseksi.
Kun kuluttaja on valmis maksamaan tuotteesta tai palvelusta markkinahintaa korkeamman, sitä kutsutaan kuluttajaylijäämäksi.
Rajahyöty on myös lisätyytyväisyys, jonka kuluttaja saa lisätavaraa tai -palvelua ostettaessa.
