هامش الربح
ما هي المنفعة الحدية؟
المنفعة الحدية هي الحد الأقصى للمبلغ الذي يرغب المستهلك في دفعه مقابل سلعة أو خدمة إضافية. إنه أيضًا الرضا أو المنفعة الإضافية التي يتلقاها المستهلك عند شراء السلعة أو الخدمة الإضافية. تميل المنفعة الحدية للمستهلك إلى الانخفاض مع زيادة استهلاك السلعة أو الخدمة.
في عالم الأعمال ، غالبًا ما يشار إلى الفائدة الحدية للمنتجين على أنها إيرادات هامشية.
فهم المنفعة الحدية
يشار إليها أيضًا باسم المنفعة الحدية ، وهي ميزة هامشية تنطبق على أي وحدة إضافية يتم شراؤها للاستهلاك بعد الحصول على الوحدة الأولى. يستخدم مصطلح المنفعة لوصف مستوى الرضا الذي خصصه المستهلك للوحدة التي يتم استهلاكها.
غالبًا ما يتم التعبير عنه بعدد الدولارات التي يرغب المستهلك في إنفاقها مقابل الوحدة ، تفترض المنفعة أن المستهلك يجد حدًا أدنى من القيمة الجوهرية يساوي المبلغ بالدولار المدفوع للعنصر.
على سبيل المثال ، إذا اشترى شخص برجرًا مقابل 10 دولارات ، فمن المفترض أن يحصل المستهلك على ما لا يقل عن 10 دولارات من القيمة المتصورة من العنصر.
تناقص المنفعة الحدية
مع استهلاك الوحدات ، غالبًا ما يتلقى المستهلك فائدة أو رضا أقل من الاستهلاك.
لتوضيح ذلك ، ضع في اعتبارك المثال أعلاه. افترض أن هناك مستهلكًا يريد شراء برجر إضافي. إذا كان هذا المستهلك على استعداد لدفع 10 دولارات مقابل هذا البرجر الإضافي ، فإن الفائدة الحدية لاستهلاك هذا البرجر تساوي الشراء الأولي البالغ 10 دولارات.
ومع ذلك ، إذا قرر المستهلك أنه مستعد فقط لإنفاق 9 دولارات على البرجر الثاني ، فإن الفائدة الهامشية هي 9 دولارات. كلما زاد عدد البرغر الذي يمتلكه المستهلك ، قل ما يدفعه مقابل البرغر التالي. وذلك لأن الفائدة تقل مع زيادة الكمية المستهلكة.
الفوائد الهامشية وتسعير الوحدة
على الرغم من أن المستهلك مستعد لدفع 10 دولارات للبرغر ، فإن 10 دولارات ليست بالضرورة سعر البرغر. يتم تحديد السعر من قبل قوى السوق. الفرق بين سعر السوق والسعر الذي يرغب المستهلك في دفعه - عندما تكون القيمة المتصورة أعلى من سعر السوق - يسمى فائض المستهلك. لا ينبغي الخلط بين هذا والفائض الاقتصادي.
في الحالات التي يدرك فيها المستهلك أن قيمة عنصر ما أقل من سعر السوق ، قد ينتهي الأمر بالمستهلك إلى عدم متابعة المعاملة.
عناصر بدون تغييرات في المنفعة الحدية
ليست كل المنتجات عرضة للتغيير عندما يتعلق الأمر بقيمتها المتصورة. على سبيل المثال ، يمكن للأدوية الموصوفة أن تحتفظ بفائدتها على المدى الطويل طالما أنها تستمر في العمل حسب الحاجة. بالإضافة إلى ذلك ، تظل الفوائد الهامشية لبعض السلع الأساسية ، مثل الخبز أو الحليب ، ثابتة نسبيًا بمرور الوقت.
الفوائد الهامشية للشركات
الفوائد الهامشية لها تطبيقات للشركات ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتسويق والبحث. تحتاج الشركات إلى اعتبار أنه يجوز للعميل مقارنة التكلفة الحدية لعملية شراء إضافية بالمزايا الهامشية. التكلفة الحدية هي تكلفة إضافية يتم تكبدها عند إنتاج وحدة لاحقة.
بالعودة إلى المثال أعلاه ، إذا اشترى العميل أول برجر مقابل 10 دولارات وثانيًا بسعر 9 دولارات ، فقد يضع فائدة هامشية قدرها 9 دولارات على البرجر الثاني وقد يشتريه نظرًا للتكلفة الهامشية البالغة 9 دولارات. ولكن إذا امتلأ العميل بعد برغر واحد فقط ، فإن التكلفة الهامشية البالغة 9 دولارات ستفوق المنفعة ، وقد لا يشتريها.
يمكن للشركات استخدام الأبحاث التي تجريها في الفوائد الهامشية للحصول على أفضل نقطة سعر ممكنة لأي صفقة. يمكن للشركات أيضًا استخدام هذا البحث لمعرفة النفقات الإضافية لبيع عنصر ثانٍ بالنسبة إلى العنصر الأول.
يسلط الضوء
المزايا الهامشية هي أقصى مبلغ يدفعه المستهلك مقابل سلعة أو خدمة إضافية.
لا تقل الفائدة الهامشية لبعض المنتجات الضرورية مثل الأدوية بمرور الوقت.
تنخفض الفائدة الحدية بشكل عام مع زيادة الاستهلاك.
يمكن للشركات استخدام الأبحاث التي تجريها في الفوائد الهامشية للحصول على أفضل نقطة سعر ممكنة لأي صفقة.
عندما يكون المستهلك على استعداد لدفع أعلى من سعر السوق مقابل سلعة أو خدمة ، يُعرف ذلك بفائض المستهلك.
الميزة الهامشية هي أيضًا الرضا الإضافي الذي يحصل عليه المستهلك عند شراء السلعة أو الخدمة الإضافية.
