Jaðarávinningur

Hver er jaðarávinningur?

Jaðarávinningur er hámarksupphæð sem neytandi er tilbúinn að greiða fyrir viðbótarvöru eða þjónustu. Það er einnig sú viðbótaránægja eða gagnsemi sem neytandi fær þegar viðbótarvaran eða þjónustan er keypt. Jaðarávinningur neytenda hefur tilhneigingu til að minnka eftir því sem neysla vörunnar eða þjónustunnar eykst.

Í viðskiptalífinu er jaðarávinningur framleiðenda oft nefndur jaðartekjur.

Skilningur á jaðarávinningi

Jaðarhagnaður, einnig nefndur jaðarnýti, gildir um allar viðbótareiningar sem keyptar eru til neyslu eftir að fyrsta einingin hefur verið aflað. Hugtakið gagnsemi er notað til að lýsa ánægjustigi sem neytandi hefur úthlutað einingunni sem verið er að neyta.

Oft gefið upp með fjölda dollara sem neytandi er tilbúinn að eyða fyrir einingu, gerir gagnsemi ráð fyrir að neytandi finni lágmarksupphæð innra verðmætis sem jafngildir dollaraupphæðinni sem greidd er fyrir hlutinn.

Til dæmis, ef einstaklingur kaupir hamborgara fyrir $ 10, er gert ráð fyrir að neytandinn fái að minnsta kosti $ 10 virði af skynjuðu virði frá hlutnum.

Fallandi jaðarávinningur

Þar sem einingum er neytt fær neytandinn oft minna gagn eða ánægju af neyslu.

Til að sýna fram á þetta, skoðaðu dæmið hér að ofan. Gerum ráð fyrir að það sé neytandi sem vill kaupa aukaborgara. Ef þessi neytandi er tilbúinn að borga $10 fyrir þennan viðbótarhamborgara, þá er jaðarávinningurinn af því að neyta hans hamborgari jöfn upphaflegu $10 kaupunum.

Hins vegar, ef neytandinn ákveður að hann sé aðeins tilbúinn að eyða $9 í seinni hamborgarann, þá er jaðarávinningurinn $9. Því fleiri hamborgara sem neytandinn á, því minna vilja þeir borga fyrir þann næsta. Þetta er vegna þess að ávinningurinn minnkar eftir því sem neytt magn eykst.

Jaðarávinningur og einingarverð

Jafnvel þó að neytandinn sé tilbúinn að borga $10 fyrir hamborgarann, þá eru $10 ekki endilega verð hamborgarans. Verðið ræðst af markaðsöflum. Munurinn á markaðsverði og því verði sem neytandinn er tilbúinn að borga - þegar skynjað verðmæti er hærra en markaðsverðið - er kallaður neytendaafgangur. Þessu má ekki rugla saman við efnahagsafgang.

Í þeim tilvikum þar sem neytandi telur að verðmæti hlutar sé minna en markaðsverð getur neytandi endað með því að halda ekki áfram með viðskiptin.

Hlutir án breytinga á jaðarbótum

Ekki eru allar vörur háðar breytingum þegar kemur að skynjuðu gildi þeirra. Til dæmis getur lyfseðilsskyld lyf haldið notagildi sínu til langs tíma svo lengi sem það heldur áfram að virka eftir þörfum. Auk þess haldast jaðarávinningur ákveðinna grunnvara, eins og brauðs eða mjólkur, tiltölulega stöðugur með tímanum.

Jaðarbætur fyrir fyrirtæki

Jaðarlegir kostir eiga við um fyrirtæki, sérstaklega þegar kemur að markaðssetningu og rannsóknum. Fyrirtæki þurfa að hafa í huga að viðskiptavinur getur borið jaðarkostnað við viðbótarkaup saman við jaðarávinninginn. Jaðarkostnaður er aukakostnaður sem fellur til við framleiðslu á síðari einingu.

Ef við snúum aftur að dæminu hér að ofan, ef viðskiptavinur kaupir fyrsta hamborgarann á $10 og annan á $9, gæti hann lagt jaðarávinning upp á $9 á seinni hamborgarann og gæti keypt hann miðað við jaðarkostnaðinn upp á $9. En ef viðskiptavinurinn verður saddur eftir aðeins einn hamborgara mun jaðarkostnaðurinn upp á 9 $ vega þyngra en ávinningurinn og hann gæti ekki keypt hann.

Fyrirtæki geta notað rannsóknirnar sem þau framkvæma á jaðarávinningi fyrir besta mögulega verðið fyrir hvaða samning sem er. Fyrirtæki geta einnig notað þessar rannsóknir til að komast að því hver aukakostnaðurinn er við að selja annan hlut miðað við þann fyrsta.

Hápunktar

• Jaðarbætur eru hámarksupphæðin sem neytandi greiðir fyrir viðbótarvöru eða þjónustu.

• Jaðarávinningur sumra vara sem eru nauðsynjavörur, eins og lyf, minnkar ekki með tímanum.

• Jaðarávinningurinn minnkar almennt eftir því sem neyslan eykst.

• Fyrirtæki geta notað þær rannsóknir sem þau framkvæma á jaðarávinningi fyrir besta mögulega verðið fyrir hvaða samning sem er.

• Þegar neytandi er tilbúinn að borga hærra en markaðsverð fyrir vöru eða þjónustu er það þekkt sem neytendaafgangur.

• Jaðarávinningur er einnig sú viðbótaránægja sem neytandi fær þegar viðbótarvaran eða þjónustan er keypt.