Beneficio marginal

¿Qué es el beneficio marginal?

Un beneficio marginal es una cantidad máxima que un consumidor está dispuesto a pagar por un bien o servicio adicional. También es la satisfacción o utilidad adicional que recibe un consumidor cuando compra el bien o servicio adicional. El beneficio marginal para un consumidor tiende a disminuir a medida que aumenta el consumo del bien o servicio.

En el mundo de los negocios, el beneficio marginal para los productores a menudo se denomina ingreso marginal.

Comprender el beneficio marginal

También conocido como utilidad marginal, un beneficio marginal se aplica a cualquier unidad adicional comprada para consumo después de que se haya adquirido la primera unidad. El término utilidad se utiliza para describir el nivel de satisfacción que un consumidor ha asignado a la unidad que se consume.

A menudo expresada por la cantidad de dólares que un consumidor está dispuesto a gastar por una unidad, la utilidad supone que un consumidor encuentra una cantidad mínima de valor intrínseco igual a la cantidad en dólares pagada por el artículo.

Por ejemplo, si una persona compra una hamburguesa por $10, se supone que el consumidor obtiene al menos $10 del valor percibido del artículo.

Beneficio marginal decreciente

A medida que se consumen las unidades, el consumidor a menudo recibe menos utilidad o satisfacción del consumo.

Para demostrar esto, considere el ejemplo anterior. Suponga que hay un consumidor que quiere comprar una hamburguesa adicional. Si este consumidor está dispuesto a pagar $10 por esa hamburguesa adicional, el beneficio marginal de consumir esa hamburguesa es igual a la compra inicial de $10.

Sin embargo, si el consumidor decide que solo está dispuesto a gastar $9 en la segunda hamburguesa, el beneficio marginal es de $9. Cuantas más hamburguesas tenga el consumidor, menos querrá pagar por la siguiente. Esto se debe a que el beneficio disminuye a medida que aumenta la cantidad consumida.

Beneficio marginal y precio unitario

Aunque el consumidor está dispuesto a pagar $10 por la hamburguesa, $10 no es necesariamente el precio de la hamburguesa. El precio está determinado por las fuerzas del mercado. La diferencia entre el precio de mercado y el precio que el consumidor está dispuesto a pagar, cuando el valor percibido es mayor que el precio de mercado, se denomina excedente del consumidor. Esto no debe confundirse con el excedente económico.

En los casos en que el consumidor perciba que el valor de un artículo es menor que el precio de mercado, el consumidor puede terminar sin continuar con la transacción.

Elementos sin cambios en el beneficio marginal

No todos los productos están sujetos a cambios cuando se trata de su valor percibido. Por ejemplo, los medicamentos recetados pueden conservar su utilidad a largo plazo siempre y cuando sigan funcionando según sea necesario. Además, los beneficios marginales de ciertos bienes básicos, como el pan o la leche, también se mantienen relativamente constantes en el tiempo.

Beneficios marginales para las empresas

Los beneficios marginales tienen aplicaciones para las empresas, especialmente cuando se trata de marketing e investigación. Las empresas deben considerar que un cliente puede comparar el costo marginal de una compra adicional con el beneficio marginal. Un costo marginal es un costo adicional en el que se incurre al producir una unidad posterior.

Volviendo al ejemplo anterior, si un cliente compra la primera hamburguesa a $10 y la segunda a $9, puede colocar un beneficio marginal de $9 en la segunda hamburguesa y puede comprarla dado el costo marginal de $9. Pero si el cliente se llena después de una sola hamburguesa, el costo marginal de $9 superará el beneficio y es posible que no la compre.

Las empresas pueden utilizar la investigación que realizan sobre los beneficios marginales para obtener el mejor precio posible para cualquier acuerdo. Las empresas también pueden utilizar esta investigación para averiguar cuáles son los gastos adicionales por vender un segundo artículo en relación con el primero.

Reflejos

• Los beneficios marginales son la cantidad máxima que pagará un consumidor por un bien o servicio adicional.

• El beneficio marginal de algunos productos que son de primera necesidad, como los medicamentos, no disminuye con el tiempo.

• El beneficio marginal generalmente disminuye a medida que aumenta el consumo.

• Las empresas pueden utilizar la investigación que realizan sobre los beneficios marginales para obtener el mejor precio posible para cualquier acuerdo.

• Cuando un consumidor está dispuesto a pagar un precio superior al de mercado por un bien o servicio, se le conoce como excedente del consumidor.

• Un beneficio marginal es también la satisfacción adicional que recibe un consumidor cuando compra el bien o servicio adicional.