営業活動

##営業活動とは何ですか？

営業活動は、商品やサービスを市場に提供することに直接関連する事業の機能です。これらは、製品またはサービスの製造、流通、マーケティング、販売など、会社のコアビジネス活動です。営業活動は通常、企業のキャッシュフローの大部分を提供し、それが収益性があるかどうかを大きく左右します。一般的な営業活動には、販売された商品からの現金受領、従業員への支払い、税金、およびサプライヤーへの支払いが含まれます。これらの活動は、会社の財務諸表、特に損益計算書とキャッシュフロー計算書に記載されています。

営業活動は、商品やサービスの提供に直接関係しない会社の機能である投資または財務活動とは区別されます。代わりに、資金調達と投資活動は、会社が長期的に最適に機能するのに役立ちます。これは、会社による株式または債券の発行が営業活動としてカウントされないことを意味します。

企業の主要な事業活動には、製造、販売、広告、およびマーケティング活動が含まれます。

##営業活動の基本

営業活動とは、製品の製造と販売、収益の創出、および一般的な管理と保守の活動に関与する企業の日常的な活動です。会社の財務諸表に表示されている営業利益は、営業収益から営業費用を差し引いた後の営業利益です。通常、会社の主要な営業活動から生じる現金の流入と流出を示す、会社のキャッシュフロー計算書の営業活動セクションがあります。

あいまいな場合は、財務諸表の分類によって営業活動を容易に特定できます。多くの企業は、営業利益または営業利益を損益計算書の特定の行として報告しています。営業利益は、売上原価（ COGS ）、研究開発費（R＆D）、販売販売費、一般管理費、減価償却費を差し引いて算出しています。

営業利益には、受取利息または費用は含まれていません。たとえば、アパレルストアの営業活動には次のものが含まれる場合があります。

-サプライヤーから材料を購入し、衣料品を生産するための労力を支払う

-材料を工場に輸送し、衣服を工場から倉庫に輸送するために支払う

-倉庫から小売店や通信販売の顧客への輸送の手配

-倉庫や小売店で働くために従業員に支払う

-運用を監督するためにマネージャーに支払う

-税金を支払う

-倉庫および小売施設の家賃の支払い

その他のあまり一般的ではない営業活動には、訴訟による罰金または現金による和解、保険金請求からの返金および金銭が含まれます。

###営業収益

収益をもたらす主要な事業活動は、その製品またはサービスの製造と販売です。販売活動には、小売業者の場合のように、自社で製造した製品や他社から供給された製品の販売が含まれます。主にサービスを販売する会社は、製品を販売する場合としない場合があります。

たとえば、スパ事業は、マッサージなどのサービスを提供することに加えて、健康および美容製品の販売から追加の収入を求める場合もあります。

利息および配当収入は、全体的な営業活動によるキャッシュフローの一部ではありますが、企業の中核事業活動の一部ではないため、主要な営業活動とは見なされません。

＃＃＃営業経費

主要な営業活動から発生する費用には、製造費用のほか、会社の製品またはサービスの広告およびマーケティングの費用が含まれます。製造原価には、売上原価（COGS）に含まれるすべての直接製造原価が含まれます。

広告とマーケティングに関連する運用コストには、従来のプラットフォームかオンラインプラットフォームかを問わず、さまざまなメディアを使用して会社とその製品またはサービスを宣伝する費用が含まれます。さらに、マーケティング費用には、見本市への出演やチャリティー募金活動などの公開イベントへの参加などが含まれます。

###営業活動とキャッシュフロー計算書

営業活動によるキャッシュフローは、キャッシュフロー計算書の主要なサブセクションの1つです。これは、投資および財務活動に関するセクションとは別のものです。投資活動とは、設備や設備などの長期資産の収益または支出を指し、財務活動とは、社債の発行、債券の引退、株式の売却または買い戻しなどの活動からの会社とその所有者および債権者との間のキャッシュフローです。。

営業活動による企業のキャッシュフローを正確に把握するために、会計士は減価償却費、流動資産の損失の減少、流動負債の増加を純利益に加算し、次に利益、流動資産の増加、流動負債の減少を差し引きます。投資家は、営業活動による企業のキャッシュフローを、キャッシュフローの他の2つの要素とは別に調べて、企業が実際に収益を上げている場所を確認します。

投資家は、会社がすべての資産を売却して一時的な利益をもたらすのではなく、経常的な営業活動からのプラスの収入のためにプラスのキャッシュフローを見たいと思っています。同社の貸借対照表と損益計算書は、会社の財務状態の全体像をまとめるのに役立ちます。

##営業活動によるキャッシュフローの例

大手テクノロジー企業であるAppleIncのキャッシュフローの詳細を見てみましょう。（AAPL）。 iPhoneメーカーは、2017年9月に終了した会計年度について次のように報告しました。

-純利益は483.5億ドル

-減価償却、減価償却、および101.6億ドルの償却

-59億7000万ドルの繰延税金と投資税額控除

-その他の資金は46.7億ドル

最初の式に従うと、これらの数値を合計すると、運用からの資金の価値は691.5億ドルになります。同期間の運転資本の純変化は（-55.5億）でした。それを事業からの資金に加えると、Appleの営業活動からのキャッシュフローは（69.15ドル-5.55ドル）=636億ドルになります。

##ハイライト

-営業活動によるキャッシュフローは、金融アナリストや投資家が使用する重要な指標です。

-営業活動は、企業の投資および財務活動と対比することができます。

-企業の主要な事業活動には、製造、販売、広告、およびマーケティング活動が含まれます。

-営業活動とは、製品の製造と販売、収益の創出、および一般的な管理と保守の活動に関与する企業の日常的な活動です。