Сетевой маркетинг

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, основанная на личных продажах независимыми представителями, часто работающими из дома. Сетевой маркетинг может потребовать от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые помогут с лидогенерацией и завершением продаж.

Существует множество зарекомендовавших себя операций сетевого маркетинга, но некоторые из них были осуждены как финансовые пирамиды. Последнее может быть сосредоточено не столько на продажах потребителям, сколько на найме продавцов, от которых может потребоваться авансовая оплата дорогих стартовых наборов.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг известен под разными названиями, включая многоуровневый маркетинг (MLM),. сотовый маркетинг, партнерский маркетинг,. прямой маркетинг, реферальный маркетинг или франчайзинг домашнего бизнеса.

Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают уровни продавцов, то есть продавцов поощряют набирать свои собственные сети продавцов. Создатели нового уровня (или «вышестоящие») получают комиссионные за свои собственные продажи и продажи, сделанные людьми на созданном ими уровне («нижестоящие»). Со временем новый уровень может породить еще один уровень, который приносит больше комиссионных как человеку верхнего, так и среднего уровня.

Таким образом, заработок продавцов зависит как от найма, так и от продаж продукции. Те, кто пришел раньше и находится на высшем уровне, зарабатывают больше всего.

FCC сообщает, что одноуровневые операции сетевого маркетинга, как правило, пользуются большей репутацией, чем многоуровневые схемы.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг связан с определенным клеймом, особенно с несколькими уровнями, которые можно охарактеризовать как финансовые пирамиды, то есть продавцы верхнего уровня могут зарабатывать внушительные суммы денег на комиссионных с уровней ниже их. Люди на более низких уровнях будут зарабатывать намного меньше. Компания зарабатывает деньги, продавая дорогие стартовые наборы новичкам.

Привлекательность сетевого маркетинга заключается в том, что человек с большой энергией и хорошими навыками продаж может создать прибыльный бизнес при скромных вложениях.

Согласно Федеральной торговой комиссии (FTC), хорошее эмпирическое правило состоит в том, что операция, обеспечивающая компенсацию, основанную на фактических продажах реальным покупателям, обычно пользуется большей репутацией, чем многоуровневые схемы, в которых люди зарабатывают деньги на основе количество дистрибьюторов, которых они нанимают.

Особые соображения

Любой, кто собирается присоединиться к сетевому маркетингу, должен провести исследование, прежде чем принимать решение. Рассмотрим эти вопросы:

• Было ли это шансом заработать деньги, продавая товары или нанимая других?

• Каков послужной список основателей компании?

• Вы лично в восторге от продукции?

• Люди, которых вы знаете, с энтузиазмом относятся к продуктам?

• Эффективно ли продвигается продукт?

• Вы предвидите относительно быстрый путь к прибыли или долго топчетесь на месте?

Особенности

• Остерегайтесь компаний сетевого маркетинга, которые создают много уровней продавцов или требуют, чтобы вы покупали дорогие продукты или учебные материалы заранее. Обязательно тщательно изучите компанию, прежде чем присоединиться.

• Бизнес сетевого маркетинга может быть одноуровневым, когда вы продаете продукты, или многоуровневым, когда вы также нанимаете дополнительных продавцов.

• Сетевой маркетинг привлекает людей с высокой энергией и сильными навыками продаж, которые могут построить прибыльный бизнес при скромных вложениях.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Какие примеры программ сетевого маркетинга?

Существует несколько программ MLM, таких как Tupperware, продукты Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Mary Kay и некоторые другие.

Является ли сетевой маркетинг пирамидой?

Хотя программы сетевого и многоуровневого маркетинга обвиняют в том, что они представляют собой финансовые пирамиды, между ними есть несколько важных отличий. В то время как те, кто может привлечь больше участников в программу, часто могут получать более высокие остаточные комиссионные, сетевой маркетинг является законной и законной бизнес-структурой, которая предлагает реальные продукты и услуги, продаваемые клиентам.

Какая самая прибыльная программа сетевого маркетинга?

Amway неизменно возглавляет список. Наиболее продаваемыми брендами для Amway являются витамины, минералы и пищевые добавки Nutrilite, средства по уходу за кожей и декоративная косметика Artistry, системы очистки воды eSpring и энергетические напитки XS — все они продаются исключительно независимыми владельцами бизнеса Amway. В 2021 году он принес $8,9 млрд выручки.

Смогу ли я зарабатывать деньги, присоединившись к программе сетевого маркетинга?

Это, конечно, возможно, хотя и маловероятно. Некоторые люди действительно добиваются больших успехов в сетевом маркетинге, в основном благодаря своей способности привлекать новых участников в сеть. Есть два основных источника дохода: продажа продуктов и комиссионные от продаж нижестоящих членов команды. Чем больше людей ниже по иерархии от вас, тем больше денег вы получите — чем большую команду вы сможете набрать, тем больше денег вы сможете заработать. Большинство людей, которые присоединяются к законным программам сетевого маркетинга, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Люди действительно могут потерять деньги. Некоторые могут оказаться вовлеченными в незаконную схему пирамиды и не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и могут потерять все, что вложили. Проведите свое исследование и поспрашивайте, прежде чем погрузиться.