Marketing in rete

Che cos'è il network marketing?

Il network marketing è un modello di business che dipende dalle vendite da persona a persona da parte di rappresentanti indipendenti, spesso lavorando da casa. Un'attività di network marketing potrebbe richiedere la creazione di una rete di partner commerciali o venditori per assistere con la generazione di lead e la chiusura delle vendite.

Ci sono molte rinomate operazioni di network marketing, ma alcune sono state denunciate come schemi piramidali. Quest'ultimo può concentrarsi meno sulle vendite ai consumatori che sul reclutamento di venditori a cui potrebbe essere richiesto di pagare in anticipo per costosi kit di base.

Come funziona il Network Marketing

Il network marketing è conosciuto con una varietà di nomi, tra cui multilevel marketing (MLM),. mobile marketing, affiliate marketing,. consumer-direct marketing, referral marketing o business franchising da casa.

Le aziende che seguono il modello di network marketing creano spesso livelli di venditori, ovvero i venditori sono incoraggiati a reclutare le proprie reti di venditori. I creatori di un nuovo livello (o "upline") guadagnano commissioni sulle proprie vendite e sulle vendite effettuate dalle persone nel livello che hanno creato (il "downline"). Col tempo, un nuovo livello può far germogliare un altro livello, che contribuisce a più commissioni alla persona nel livello più alto così come al livello intermedio.

Pertanto, i guadagni dei venditori dipendono dal reclutamento e dalle vendite dei prodotti. Coloro che sono arrivati in anticipo e sono in una fascia alta ottengono il massimo.

La FCC avverte che le operazioni di network marketing a livello singolo tendono ad essere più affidabili rispetto agli schemi multilivello.

Vantaggi e svantaggi del Network Marketing

C'è uno stigma legato al business del networking marketing, in particolare quelli con più livelli, che possono essere caratterizzati come schemi piramidali, ovvero i venditori di livello superiore possono guadagnare enormi quantità di denaro dalle commissioni dai livelli inferiori. Le persone ai livelli inferiori guadagneranno molto meno. L'azienda guadagna vendendo costosi kit di base alle nuove reclute.

Il fascino del network marketing è che un individuo con molta energia e buone capacità di vendita può creare un business redditizio con un investimento modesto.

Una buona regola pratica, secondo la Federal Trade Commission (FTC), è che un'operazione che garantisce un compenso basato sulle vendite effettive a clienti reali tende ad essere più rispettabile degli schemi multi-livello, in cui le persone guadagnano in base a il numero di distributori che reclutano.

Considerazioni speciali

Chiunque stia pensando di entrare in un'operazione di network marketing dovrebbe fare le proprie ricerche prima di prendere una decisione. Considera queste domande:

• È stata presentata come un'opportunità per fare soldi vendendo prodotti o reclutando altri?

• Qual è il track record dei fondatori dell'azienda?

• Sei personalmente entusiasta dei prodotti?

• Le persone che conosci sono entusiaste dei prodotti?

• Il prodotto viene promosso in modo efficace?

• Prevedi un percorso relativamente veloce verso i profitti o un lungo periodo di battitura?

Mette in risalto

• Fai attenzione alle società di marketing di rete che creano molti livelli di venditori o richiedono l'acquisto di prodotti costosi o materiale di formazione in anticipo, assicurati di effettuare ricerche approfondite sull'azienda prima di entrare a far parte.

• Un'attività di network marketing può essere un programma a livello singolo, in base al quale vendi i prodotti, o multilivello, in cui recluti anche venditori aggiuntivi.

• Il network marketing si rivolge a persone con grande energia e forti capacità di vendita, che possono costruire un business redditizio con un investimento modesto.

FAQ

Quali sono alcuni esempi di programmi di Network Marketing?

Esistono diversi programmi MLM come Tupperware, prodotti Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Mary Kay, tra molti altri.

Il Network Marketing è uno schema piramidale?

Sebbene i programmi di marketing di rete e multilivello siano stati accusati di essere schemi piramidali, ci sono alcune differenze importanti. Mentre coloro che sono in grado di reclutare più membri nel programma possono spesso godere di maggiori commissioni residue, il network marketing è una struttura aziendale legittima e legale che offre prodotti e servizi reali venduti ai clienti.

Qual è il programma di marketing di rete più redditizio?

Amway è costantemente in cima alla lista. I marchi più venduti per Amway sono integratori vitaminici, minerali e dietetici Nutrilite, cosmetici per la cura della pelle e colorati Artistry, sistemi di trattamento dell'acqua eSpring e bevande energetiche XS, tutti venduti esclusivamente da titolari di attività Amway indipendenti. Nel 2021 ha generato entrate per 8,9 miliardi di dollari.

Guadagnerò iscrivendomi a un programma di Network Marketing?

È certamente possibile, anche se non probabile. Alcune persone ottengono un grande successo nel network marketing, in gran parte grazie alla loro capacità di reclutare più membri nella rete. Esistono due principali fonti di reddito: vendita di prodotti e commissioni dalle vendite effettuate dai membri del team a valle. Più persone ci sono downline da te, più soldi accumulerai: più grande è il team che puoi reclutare, più soldi puoi guadagnare. La maggior parte delle persone che aderiscono a programmi di marketing di rete legittimi guadagna poco o nessun denaro. Le persone potrebbero effettivamente perdere denaro. Alcuni potrebbero essere coinvolti in uno schema piramidale illegale e non rendersi conto di aver aderito a un'impresa fraudolenta e possono perdere tutto ciò che hanno investito. Fai le tue ricerche e chiedi in giro prima di immergerti.