Многоуровневый маркетинг (МЛМ)

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Термин маркетинг (MLM) относится к стратегии, используемой некоторыми компаниями прямых продаж для продажи товаров и услуг. MLM поощряет существующих участников продвигать и продавать свои предложения другим лицам и привлекать новых сотрудников в бизнес. Дистрибьюторам платят процент от продаж их новобранцев. Новые сотрудники становятся сетью дистрибьютора или нижестоящей линией, и, в свою очередь, их поощряют продавать, чтобы зарабатывать деньги. Многие схемы МЛМ являются законными, но есть и незаконные операции, которые проводятся в виде финансовых пирамид.

Понимание многоуровневого маркетинга (MLM)

Многоуровневый маркетинг — это законная бизнес-стратегия, которая обычно используется предприятиями, которые (в значительной степени) полагаются на продажи для получения дохода. В отличие от традиционных каналов продаж, программы многоуровневого маркетинга предполагают использование сетей для продаж и привлечения новых участников. Поэтому их часто называют сетевым маркетингом.

Вот как это работает. Физические лица привлекаются в бизнес в качестве подрядчиков, независимых владельцев бизнеса, дистрибьюторов или прямых продавцов. Затем этим людям поручают продавать продукты и/или услуги компании другим, включая семью и друзей. Продажи могут осуществляться лично или через Интернет. Они получают комиссию за каждую продажу, которую они делают.

Участникам также предлагается привлекать или нанимать других в программу в качестве участников. Хотя на них может не оказываться принуждение, подписание новых подрядчиков обеспечивает финансовый стимул для участников, которые получают процент от продаж своих новобранцев. и их рекрутов, и их рекрутов, и так далее.

Участников могут быть сотни и даже тысячи, в зависимости от размера компании. Участники всех уровней получают комиссию в той или иной форме, пока цепочка работает. Чем больше слоев, тем больше денег люди могут заработать. Думайте об этом как о пирамиде. Человек или люди наверху зарабатывают больше всего, а те, кто сидит внизу, зарабатывают меньше комиссионных долларов. Относительно немногие, тем не менее, вообще получают сколько-нибудь значимый доход от своих усилий.

Поскольку планы многоуровневого маркетинга основаны на комиссионных, участники не получают заработную плату.

Особые соображения

Хотя это законно, многоуровневый маркетинг часто вызывает споры. Одной из проблем являются финансовые пирамиды, которые используют деньги новобранцев для оплаты труда людей наверху, а не тех, кто выполняет работу. Эти схемы (и люди, стоящие за ними) пользуются другими, делая вид, что занимаются законным многоуровневым или сетевым маркетингом. Вы можете отличить финансовые пирамиды по тому, что они больше внимания уделяют набору персонала, чем продаже продукции.

Вопрос при определении легитимности многоуровневой маркетинговой компании заключается в том, продает ли она свою продукцию в первую очередь потребителям или своим членам, которые должны привлекать новых членов для покупки своей продукции. Если первое, то компания, скорее всего, является законным многоуровневым маркетологом. Если последнее, то это может быть незаконная финансовая пирамида.

Относительно немногие получают значительный доход от своих усилий. По мнению некоторых наблюдателей, это отражает характеристики финансовой пирамиды. Вот почему Федеральная торговая комиссия (FTC) занимается расследованием компаний многоуровневого маркетинга в течение нескольких десятилетий.

Часто пирамиды можно отличить по тому, что они больше внимания уделяют набору персонала, чем продаже продукции.

Реальные примеры многоуровневого маркетинга

Примеров многоуровневого маркетинга в корпоративном мире множество. Ниже приведены лишь две из самых популярных и известных компаний, которые работают в этой сфере.

Амвэй

Amway — известная компания прямых продаж, которая использует многоуровневый маркетинг для получения дохода. Компания, которая продает товары для здоровья, красоты и ухода за домом в более чем 100 странах, сообщила о продажах независимых владельцев бизнеса в размере 8,8 млрд долларов в 2018 году.

Питание Гербалайф

Herbalife Nutrition — известная компания MLM, которая производит и распространяет продукты для похудения и пищевые продукты. Компания утверждает, что большая часть ее доходов поступает от продажи продукции, а не от набора персонала. Он также говорит, что предлагает участникам множество мер защиты, таких как гарантия возврата денег, чтобы они не застряли с продуктами, которые они не могли продать.

Против Herbalife было возбуждено несколько судебных исков по обвинению в искажении информации о своей практике продаж, включая соглашение, достигнутое с FTC в 2016 году, согласно которому ей пришлось реструктурировать свой бизнес.

Инвестор-активист Уильям Акман также привлек к компании внимание всей страны, продав в 2012 году ее акции на 1 миллиард долларов. афера. Он отказался от этой ставки в 2018 году. По состоянию на 10 сентября 2021 года цена акций компании составляла 53,67 доллара за акцию.

Как вы определяете многоуровневый маркетинг?

В широком смысле многоуровневый маркетинг — это структура продаж, в которой членам компании предлагается нанимать новых членов. После найма этот продавец получает долю от продаж своего рекрутера. В то же время каждый продавец получает прибыль от продажи данного товара.

Является ли многоуровневый маркетинг пирамидой?

Многоуровневый маркетинг противоречив, и его часто сравнивают с финансовыми пирамидами. В то время как некоторые многоуровневые маркетинговые операции являются законными, другие стали объектом расследования. Обычно это происходит, когда большая часть прибыли операции направляется наверх, оставляя мало для остальных ее участников.

Когда организация фокусируется в первую очередь на подборе персонала, а не на продаже продукции, это также может свидетельствовать о том, что она работает по схеме пирамиды. Иногда участники этих схем исчисляются сотнями или даже тысячами.

Что является примером многоуровневого маркетинга?

Avon является примером многоуровневого маркетинга. Компания работает по модели, в которой продажи осуществляются через сеть продавцов, посредством презентаций или индивидуальных встреч на дому или в офисе. Как и ряд других компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, Avon обычно не имеет фиксированного розничного магазина. Вместо этого материнская компания предоставляет предпринимателям инструменты и ресурсы для ведения своего бизнеса в разных местах. Этот тип бизнес-модели также называют моделью прямых продаж.

Особенности

• FTC расследует программы MLM, чтобы убедиться, что они не работают как финансовые пирамиды, которые являются незаконными.

• Члены всех уровней получают определенную комиссию, а это значит, что чем больше слоев, тем больше денег люди могут заработать.

• Участникам выплачивается процент от продаж их новобранцев.

• Многоуровневый маркетинг является законной бизнес-стратегией, используемой некоторыми компаниями прямых продаж для продажи товаров и услуг.

• Существующим членам рекомендуется продвигать и продавать свои предложения другим лицам и привлекать новых сотрудников в бизнес.