Nätverksmarknadsföring
Vad är nätverksmarknadsföring?
Nätverksmarknadsföring är en affärsmodell som är beroende av försäljning från person till person av oberoende representanter, som ofta arbetar hemifrån . Ett nätverksmarknadsföringsföretag kan kräva att du bygger upp ett nätverk av affärspartners eller säljare för att hjälpa till med att generera potentiella kunder och avsluta försäljningen.
Det finns många välrenommerade nätverksmarknadsföringsverksamheter, men vissa har fördömts som pyramidspel. De senare kan fokusera mindre på försäljning till konsumenter än på rekrytering av säljare som kan behöva betala i förskott för dyra startpaket.
Hur nätverksmarknadsföring fungerar
Nätverksmarknadsföring är känd under en mängd olika namn, inklusive multilevel marketing (MLM),. mobilmarknadsföring, affiliate-marknadsföring,. konsumentdirektmarknadsföring, remissmarknadsföring eller hembaserad företagsfranchising.
Företag som följer nätverksmarknadsföringsmodellen skapar ofta nivåer av säljare – det vill säga säljare uppmuntras att rekrytera sina egna nätverk av säljare. Skaparna av en ny nivå (eller "upline") tjänar provision på sin egen försäljning och på försäljningar gjorda av personerna i den nivå de skapat ("downline"). Med tiden kan en ny nivå växa fram ytterligare en nivå, vilket bidrar med mer provision till personen i den översta nivån såväl som på mellannivån.
Säljarnas inkomster beror alltså på såväl rekrytering som produktförsäljning. De som kom in tidigt och är i toppskiktet gör det mesta.
FCC rekommenderar att marknadsföringsverksamheter i ett nätverk tenderar att vara mer ansedda än flernivåsystem.
Fördelar och nackdelar med nätverksmarknadsföring
Det finns ett visst stigma kring nätverksmarknadsföringsverksamheten, särskilt de med flera nivåer, som kan karakteriseras som pyramidspel – det vill säga säljarna i den översta nivån kan tjäna imponerande summor pengar på provisioner från nivåerna under dem. Människorna på de lägre nivåerna kommer att tjäna mycket mindre. Företaget tjänar pengar på att sälja dyra startpaket till nya rekryter.
Attraktionskraften med nätverksmarknadsföring är att en individ med mycket energi och god säljförmåga kan skapa en lönsam verksamhet med en blygsam investering.
En bra tumregel, enligt Federal Trade Commission (FTC), är att en operation som garanterar kompensation som är baserad på faktisk försäljning till riktiga kunder tenderar att vara mer ansedd än flernivåsystem, där människor tjänar pengar baserat på antalet distributörer de rekryterar.
Särskilda överväganden
Alla som funderar på att gå med i en nätverksmarknadsföringsverksamhet bör göra sin forskning innan de fattar ett beslut. Tänk på dessa frågor:
– Var det pitchat som en chans att tjäna pengar genom att sälja produkter eller genom att rekrytera andra?
– Vad har företagets grundare för meritlista?
– Är du personligen entusiastisk över produkterna?
– Är personer du känner entusiastiska över produkterna?
Marknadsförs produkten effektivt?
Förutser du en relativt snabb väg till vinst eller lång tid på att trampa vatten?
Höjdpunkter
- Se upp för nätverksmarknadsföringsföretag som skapar många nivåer av säljare eller kräver att du köper dyra produkter eller utbildningsmaterial i förväg. Se till att noggrant undersöka företaget innan du går med.
– En nätverksmarknadsföringsverksamhet kan vara ett program i en nivå, där man säljer produkterna, eller multi-tier, där man också rekryterar ytterligare säljare.
– Nätverksmarknadsföring tilltalar personer med hög energi och stark säljförmåga, som kan bygga en lönsam verksamhet med en blygsam investering.
Vanliga frågor
Vilka är några exempel på nätverksmarknadsföringsprogram?
Det finns flera MLM-program som Tupperware, Avon-produkter, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Mary Kay, bland flera andra.
Är nätverksmarknadsföring ett pyramidspel?
Även om nätverks- och marknadsföringsprogram på flera nivåer har anklagats för att vara pyramidspel, finns det några viktiga skillnader. Medan de som kan rekrytera fler medlemmar till programmet ofta kan njuta av större restprovisioner, är nätverksmarknadsföring en legitim och laglig affärsstruktur som erbjuder riktiga produkter och tjänster som säljs till kunder.
Vad är det mest inkomstbringande nätverksmarknadsföringsprogrammet?
Amway toppar konsekvent listan. Mest sålda varumärken för Amway är Nutrilite vitamin-, mineral- och kosttillskott, Artistry hudvård och färgkosmetik, eSpring vattenbehandlingssystem och XS energidrycker – allt säljs exklusivt av oberoende Amway Business Owners. År 2021 inbringade det 8,9 miljarder dollar i intäkter.
Kommer jag att tjäna pengar på att gå med i ett nätverksmarknadsföringsprogram?
Det är säkert möjligt, även om det inte är troligt. Vissa människor har stor framgång i nätverksmarknadsföring, till stor del på grund av deras förmåga att rekrytera fler medlemmar till nätverket. Det finns två huvudsakliga intäktskällor: försäljning av produkter och provisioner från försäljning gjord av teammedlemmar downline. Ju fler personer det är downline från dig, desto mer pengar kommer du att samla på dig - ju större team du kan rekrytera, desto mer pengar kan du tjäna. De flesta som går med i legitima nätverksmarknadsföringsprogram tjänar små eller inga pengar. Folk kan faktiskt förlora pengar. Vissa kan bli inblandade i ett olagligt pyramidspel och inte inser att de har gått med i ett bedrägligt företag och kan förlora allt de investerar. Gör din research och fråga runt innan du dyker in.
