Netværksmarkedsføring
Hvad er netværksmarkedsføring?
Netværksmarkedsføring er en forretningsmodel, der afhænger af person-til-person salg af uafhængige repræsentanter, der ofte arbejder hjemmefra. En netværksmarketingvirksomhed kan kræve, at du opbygger et netværk af forretningspartnere eller sælgere til at hjælpe med generering af kundeemner og afslutte salg.
Der er mange velrenommerede netværksmarkedsføringsoperationer, men nogle er blevet fordømt som pyramidespil. Sidstnævnte fokuserer måske mindre på salg til forbrugere end på rekruttering af sælgere, der kan blive pålagt at betale forud for dyre startsæt.
Sådan fungerer netværksmarkedsføring
Netværksmarkedsføring er kendt under en række forskellige navne, herunder multilevel marketing (MLM),. mobilmarkedsføring, affiliate marketing,. direkte forbrugermarkedsføring, henvisningsmarketing eller hjemmebaseret virksomhedsfranchising.
Virksomheder, der følger netværksmarkedsføringsmodellen, skaber ofte niveauer af sælgere - det vil sige, at sælgere opfordres til at rekruttere deres egne netværk af sælgere. Skaberne af et nyt niveau (eller "upline") tjener provision på deres eget salg og på salg foretaget af personerne i det niveau, de har oprettet ("downline"). Med tiden kan et nyt niveau spire endnu et niveau, som bidrager med mere kommission til personen i det øverste niveau såvel som det midterste niveau.
Sælgeres indtjening afhænger således af såvel rekruttering som produktsalg. De, der kom tidligt ind og er i en topklasse, får mest ud af det.
FCC anbefaler, at single-tier netværksmarketingoperationer har en tendens til at være mere velrenommerede end multi-tier-ordninger.
Fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring
Der er en vis stigma knyttet til netværksmarkedsføringsvirksomheden, især dem med flere niveauer, som kan karakteriseres som pyramidespil – det vil sige, at sælgerne i det øverste niveau kan tjene imponerende beløb på kommissioner fra niveauerne under dem. Folk på de lavere niveauer vil tjene meget mindre. Virksomheden tjener penge ved at sælge dyre startsæt til nye rekrutter.
Appellen ved netværksmarkedsføring er, at en person med meget energi og gode salgsevner kan skabe en profitabel forretning med en beskeden investering.
En god tommelfingerregel, ifølge Federal Trade Commission (FTC), er, at en operation, der sikrer kompensation, som er baseret på faktiske salg til rigtige kunder, har en tendens til at være mere velrenommerede end multi-tier-ordninger, hvor folk tjener penge baseret på antallet af distributører, de rekrutterer.
Særlige overvejelser
Enhver, der overvejer at deltage i en netværksmarketingoperation, bør gøre deres research, før de træffer en beslutning. Overvej disse spørgsmål:
Blev det præsenteret som en chance for at tjene penge ved at sælge produkter eller ved at rekruttere andre?
Hvad er virksomhedens grundlæggeres track record?
Er du personligt begejstret for produkterne?
Er folk, du kender, begejstrede for produkterne?
Bliver produktet promoveret effektivt?
Forventer du en relativt hurtig vej til overskud eller lang tid på at træde vandet?
Højdepunkter
Pas på netværksmarkedsføringsvirksomheder, der skaber mange niveauer af sælgere eller kræver, at du køber dyre produkter eller træningsmateriale på forhånd. Sørg for at undersøge virksomheden grundigt, før du tilmelder dig.
En netværksmarketingvirksomhed kan være et single-tier program, hvor man sælger produkterne, eller multi-tier, hvor man også rekrutterer yderligere sælgere.
Netværksmarkedsføring appellerer til folk med høj energi og stærke salgsevner, som kan opbygge en profitabel forretning med en beskeden investering.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er nogle eksempler på Network Marketing-programmer?
Der findes adskillige MLM-programmer såsom Tupperware, Avon-produkter, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Mary Kay, blandt flere andre.
Er netværksmarkedsføring et pyramidespil?
Mens netværks- og marketingprogrammer på flere niveauer er blevet beskyldt for at være pyramidespil, er der nogle vigtige forskelle. Mens de, der er i stand til at rekruttere flere medlemmer til programmet, ofte er i stand til at nyde større resterende provisioner, er netværksmarkedsføring en legitim og lovlig virksomhedsstruktur, der tilbyder rigtige produkter og tjenester, der sælges til kunder.
Hvad er det mest indbringende netværksmarkedsføringsprogram?
Amway topper konsekvent listen. Topsælgende mærker for Amway er Nutrilite vitamin-, mineral- og kosttilskud, Artistry hudpleje- og farvekosmetik, eSpring-vandbehandlingssystemer og XS energidrikke – alt sammen eksklusivt solgt af uafhængige Amway Business Owners. I 2021 indbragte det 8,9 milliarder dollars i omsætning.
Vil jeg tjene penge ved at deltage i et netværksmarkedsføringsprogram?
Det er bestemt muligt, men ikke sandsynligt. Nogle mennesker nyder stor succes med netværksmarkedsføring, hovedsagelig på grund af deres evne til at rekruttere flere medlemmer til netværket. Der er to hovedindtægtskilder: salg af produkter og provision fra salg foretaget af teammedlemmer downline. Jo flere mennesker der er downline fra dig, jo flere penge vil du akkumulere - jo større team du kan rekruttere, jo flere penge kan du tjene. De fleste mennesker, der deltager i legitime netværksmarkedsføringsprogrammer, tjener få eller ingen penge. Folk kan faktisk tabe penge. Nogle kan blive involveret i et ulovligt pyramidespil og ikke indse, at de har tilsluttet sig et svigagtigt foretagende, og kan miste alt, hvad de investerer. Foretag din research og spørg rundt, før du dykker ind.
