Verkostomarkkinointi
Mitä verkostomarkkinointi on?
Verkkomarkkinointi on liiketoimintamalli, joka perustuu riippumattomien, usein kotoa käsin työskentelevien edustajien henkilökohtaiseen myyntiin . Verkkomarkkinointiyritys voi vaatia sinua rakentamaan liikekumppaneiden tai myyjien verkoston auttamaan liidien luomisessa ja myynnin lopettamisessa.
On olemassa monia hyvämaineisia verkkomarkkinointitoimia, mutta osa niistä on tuomittu pyramidihuijauksiksi. Jälkimmäinen saattaa keskittyä vähemmän myyntiin kuluttajille kuin sellaisten myyjien rekrytointiin, jotka saattavat joutua maksamaan etukäteen kalliista aloitussarjoista.
Kuinka verkkomarkkinointi toimii
Verkkomarkkinointi tunnetaan useilla nimillä, mukaan lukien monitasomarkkinointi (MLM),. matkapuhelinmarkkinointi, tytäryhtiömarkkinointi,. kuluttajille suunnattu suoramarkkinointi, viittausmarkkinointi tai kotipohjainen yritysfranchising.
Verkostomarkkinoinnin mallia noudattavat yritykset luovat usein myyjiä eli myyjiä rohkaistaan rekrytoimaan omia myyntiverkostojaan. Uuden tason (tai "ylälinjan") luojat ansaitsevat palkkion omasta myynnistään ja luomansa tason ihmisten myynnistä ("alalinja"). Ajan myötä uusi taso voi syntyä vielä toisen tason, mikä tuo enemmän provisiota sekä ylimmän että keskitason henkilölle.
Näin ollen myyjien tulot riippuvat rekrytoinnista sekä tuotemyynnistä. Ne, jotka pääsivät sisään aikaisin ja ovat huipputasolla, hyötyvät eniten.
FCC neuvoo, että yksitasoiset verkkomarkkinointitoiminnot ovat yleensä arvostetumpia kuin monitasoiset järjestelmät.
Verkkomarkkinoinnin edut ja haitat
Verkostoitumiseen liittyvään markkinointiin liittyy jonkin verran leimautumista, erityisesti niitä, joissa on useita tasoja, joita voidaan luonnehtia pyramidipeleiksi – toisin sanoen ylimmän tason myyjät voivat ansaita vaikuttavia summia alemmilla tasoilla olevilla palkkioilla. Alemmalla tasolla olevat ihmiset tienaavat paljon vähemmän. Yritys ansaitsee rahaa myymällä kalliita aloitussarjoja uusille työntekijöille.
Verkkomarkkinoinnin vetovoima on siinä, että energinen ja hyvät myyntitaidot omaava yksilö voi vaatimattomalla investoinnilla luoda kannattavan liiketoiminnan.
Federal Trade Commissionin (FTC) mukaan hyvä nyrkkisääntö on, että toiminta, joka takaa korvauksen, joka perustuu todelliseen myyntiin todellisille asiakkaille, on yleensä arvostetumpi kuin monitasoiset järjestelmät, joissa ihmiset ansaitsevat rahaa heidän palkkaamiensa jakelijoiden määrä.
Erityisiä huomioita
Jokaisen, joka harkitsee verkostomarkkinointiin liittymistä, kannattaa tehdä tutkimus ennen päätöksentekoa. Harkitse näitä kysymyksiä:
Esitettiinkö se mahdollisuutena ansaita rahaa myymällä tuotteita tai rekrytoimalla muita?
Mikä on yrityksen perustajien historia?
Oletko henkilökohtaisesti innostunut tuotteista?
Ovatko tuntemasi ihmiset innostuneita tuotteista?
Mainostetaanko tuotetta tehokkaasti?
Odotatko suhteellisen nopeaa polkua voittoihin vai pitkän aikavälin vesikauppaa?
##Kohokohdat
Varo verkostomarkkinointiyrityksiä, jotka luovat useita myyjiä tai vaativat kalliiden tuotteiden tai koulutusmateriaalin ostamista etukäteen. Tutustu yritykseen perusteellisesti ennen liittymistä.
Verkkomarkkinointiliiketoiminta voi olla yksitasoinen ohjelma, jossa myydään tuotteet, tai monitasoinen, johon myös rekrytoidaan lisää myyjiä.
Verkkomarkkinointi vetoaa energisiin ja vahvat myyntitaidot omaaviin henkilöihin, jotka pystyvät rakentamaan kannattavaa liiketoimintaa vaatimattomalla investoinnilla.
##UKK
Mitä esimerkkejä verkkomarkkinointiohjelmista on?
On olemassa useita MLM-ohjelmia, kuten Tupperware, Avon-tuotteet, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Mary Kay, useiden muiden joukossa.
Onko verkkomarkkinointi pyramidijärjestelmä?
Vaikka verkko- ja monitasoisia markkinointiohjelmia on syytetty pyramidipeleistä, niissä on joitain tärkeitä eroja. Vaikka ne, jotka pystyvät rekrytoimaan lisää jäseniä ohjelmaan, voivat usein nauttia suuremmista jäännöspalkkioista, verkkomarkkinointi on laillinen ja laillinen liiketoimintarakenne, joka tarjoaa asiakkailleen todellisia tuotteita ja palveluita.
Mikä on eniten tuottava verkkomarkkinointiohjelma?
Amway on jatkuvasti listan kärjessä. Amwayn myydyimmät tuotemerkit ovat Nutrilite-vitamiini-, kivennäis- ja ravintolisät, Artistry-ihonhoito- ja värikosmetiikka, eSpring-vedenkäsittelyjärjestelmät ja XS-energiajuomat – kaikkia myyvät yksinomaan riippumattomat Amwayn liikeomistajat. Vuonna 2021 se toi 8,9 miljardin dollarin liikevaihtoa.
Ansaitsenko rahaa liittymällä verkkomarkkinointiohjelmaan?
Se on varmasti mahdollista, vaikkakaan ei todennäköistä. Jotkut ihmiset nauttivat suuresta menestyksestä verkostomarkkinoinnissa, mikä johtuu suurelta osin heidän kyvystään saada lisää jäseniä verkostoon. On olemassa kaksi pääasiallista tulonlähdettä: tuotteiden myynti ja myyntipalkkiot, joita tiimin jäsenet tekevät alalinjassa. Mitä enemmän alalinjassasi on ihmisiä, sitä enemmän rahaa kerryt – mitä suuremman tiimin voit rekrytoida, sitä enemmän voit ansaita.Useimmat ihmiset, jotka liittyvät laillisiin verkkomarkkinointiohjelmiin, tienaavat vain vähän tai eivät ollenkaan. Ihmiset voivat todella menettää rahaa. Jotkut saattavat osallistua laittomaan pyramidipeliin eivätkä ymmärrä, että he ovat liittyneet vilpilliseen yritykseen, ja voivat menettää kaiken sijoittamansa. Tee tutkimusta ja kysy ympäriltäsi ennen sukellusta.
