mercadeo en red
¿Qué es el mercadeo en red?
mercadeo en red es un modelo comercial que depende de las ventas de persona a persona por parte de representantes independientes, que a menudo trabajan desde casa. Un negocio de mercadeo en red puede requerir que construya una red de socios comerciales o vendedores para ayudarlo con la generación de clientes potenciales y el cierre de ventas.
Hay muchas operaciones de mercadeo en red de buena reputación, pero algunas han sido denunciadas como esquemas piramidales. Este último puede centrarse menos en las ventas a los consumidores que en la contratación de vendedores a los que se les puede exigir que paguen por adelantado los costosos kits de inicio.
Cómo funciona el mercadeo en red
El mercadeo en red se conoce por una variedad de nombres, que incluyen mercadeo multinivel (MLM),. mercadeo celular, mercadeo de afiliados,. mercadeo directo al consumidor, mercadeo de referencia o franquicias de negocios en el hogar.
Las empresas que siguen el modelo de mercadeo en red a menudo crean niveles de vendedores, es decir, se alienta a los vendedores a reclutar sus propias redes de vendedores. Los creadores de un nuevo nivel (o "línea ascendente") ganan una comisión sobre sus propias ventas y sobre las ventas realizadas por las personas en el nivel que crearon (la "línea descendente"). Con el tiempo, un nuevo nivel puede generar otro nivel más, lo que aporta más comisiones a la persona en el nivel superior y al nivel medio.
Por lo tanto, las ganancias de los vendedores dependen tanto del reclutamiento como de las ventas de productos. Aquellos que llegaron temprano y están en un nivel superior aprovechan al máximo.
La FCC informa que las operaciones de mercadeo en red de un solo nivel tienden a tener más reputación que los esquemas de múltiples niveles.
Ventajas y desventajas del mercadeo en red
Existe cierto estigma asociado con el negocio del mercadeo en red, especialmente aquellos con múltiples niveles, que pueden caracterizarse como esquemas piramidales, es decir, los vendedores en el nivel superior pueden ganar cantidades impresionantes de dinero en comisiones de los niveles inferiores. La gente de los niveles inferiores ganará mucho menos. La empresa gana dinero vendiendo costosos kits de inicio a los nuevos empleados.
El atractivo del mercadeo en red es que una persona con mucha energía y buenas habilidades de venta puede crear un negocio rentable con una inversión modesta.
Una buena regla general, según la Comisión Federal de Comercio (FTC), es que una operación que garantiza una compensación basada en ventas reales a clientes reales tiende a tener más reputación que los esquemas de varios niveles, en los que las personas ganan dinero en función de el número de distribuidores que reclutan.
Consideraciones Especiales
Cualquiera que esté considerando unirse a una operación de mercadeo en red debe investigar antes de tomar una decisión. Considere estas preguntas:
¿Se presentó como una oportunidad de ganar dinero vendiendo productos o reclutando a otros?
¿Cuál es la trayectoria de los fundadores de la empresa?
¿Está personalmente entusiasmado con los productos?
¿Las personas que conoces están entusiasmadas con los productos?
¿Se está promocionando el producto de manera eficaz?
¿Prevé un camino relativamente rápido hacia las ganancias o un largo tiempo a flote?
Reflejos
Tenga cuidado con las empresas de mercadeo en red que crean muchos niveles de vendedores o requieren que compre productos costosos o material de capacitación por adelantado. Asegúrese de investigar a fondo la empresa antes de unirse.
Un negocio de mercadeo en red puede ser un programa de un solo nivel, mediante el cual usted vende los productos, o de varios niveles, donde también recluta vendedores adicionales.
El mercadeo en red atrae a personas con mucha energía y fuertes habilidades de venta, que pueden construir un negocio rentable con una inversión modesta.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Cuáles son algunos ejemplos de programas de mercadeo en red?
Existen varios programas de MLM como Tupperware, productos de Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Mary Kay, entre varios otros.
¿Es el mercadeo en red un esquema piramidal?
Si bien los programas de mercadeo en red y multinivel han sido acusados de ser esquemas piramidales, existen algunas diferencias importantes. Si bien aquellos que pueden reclutar a más miembros para el programa a menudo pueden disfrutar de mayores comisiones residuales, el mercadeo en red es una estructura comercial legítima y legal que ofrece productos y servicios reales que se venden a los clientes.
¿Qué es el programa de mercadeo en red de mayor recaudación?
Amway siempre encabeza la lista. Las marcas más vendidas de Amway son los suplementos vitamínicos, minerales y dietéticos Nutrilite, los cosméticos para el cuidado de la piel y el color Artistry, los sistemas de tratamiento de agua eSpring y las bebidas energéticas XS, todas vendidas exclusivamente por empresarios independientes de Amway. En 2021, generó $ 8.9 mil millones en ingresos.
¿Ganaré dinero uniéndome a un programa de mercadeo en red?
Ciertamente es posible, aunque no probable. Algunas personas disfrutan de un gran éxito en el mercadeo en red, en gran parte debido a su capacidad para reclutar más miembros para la red. Hay dos fuentes principales de ingresos: la venta de productos y las comisiones de las ventas realizadas por los miembros del equipo en línea descendente. Cuanta más gente tenga en su línea descendente, más dinero acumulará: cuanto más grande sea el equipo que pueda reclutar, más dinero podrá ganar. La mayoría de las personas que se unen a programas legítimos de mercadeo en red ganan poco o nada de dinero. La gente realmente puede perder dinero. Algunos pueden involucrarse en un esquema piramidal ilegal y no darse cuenta de que se han unido a una empresa fraudulenta y pueden perder todo lo que invierten. Investigue y pregunte antes de sumergirse.
