Värde tillagd

Vad är mervärde?

Termen "mervärde" beskriver den ekonomiska förbättring som ett företag ger sina produkter eller tjänster innan de erbjuder dem till kunder. Mervärde hjälper till att förklara varför företag kan sälja sina varor eller tjänster för mer än de kostar att producera. Att tillföra värde till produkter och tjänster är mycket viktigt eftersom det ger konsumenterna ett incitament att göra inköp, vilket ökar ett företags intäkter och resultat.

Mervärde kan alltså gälla fall då ett företag tar en produkt som kan anses vara homogen – med få skillnader från en konkurrents, om någon – och förser potentiella kunder med en funktion eller tillägg som ger det en större uppfattning om värde. Att lägga till ett varumärke till en generisk produkt kan vara lika värdefullt som att producera något nytt eller på ett sätt som ingen har tänkt på tidigare.

Förstå mervärde

Mervärde är skillnaden mellan priset på en produkt eller tjänst och kostnaden för att producera den. Priset bestäms av vad kunderna är villiga att betala baserat på deras upplevda värde. Värde tillförs eller skapas på olika sätt.

Dessa kan till exempel inkludera extra eller speciella funktioner som lagts till av ett företag eller tillverkare för att öka värdet på en produkt eller tjänst. Värdetillskottet kan alltså öka produktens pris som konsumenterna är villiga att betala. Att till exempel erbjuda ett års gratis teknisk support på en ny dator skulle vara en mervärdesfunktion. Individer kan också tillföra mervärde till tjänster de utför, som att ta med avancerad kompetens till arbetsstyrkan.

Konsumenter har nu tillgång till en hel rad produkter och tjänster när de vill ha dem. Som ett resultat av detta kämpar företag ständigt för att hitta konkurrensfördelar gentemot varandra. Att upptäcka vad kunderna verkligen värdesätter är avgörande för vad företaget producerar, paketerar, marknadsför och hur det levererar sina produkter.

Bose Corporation, som ett exempel, har framgångsrikt flyttat sitt fokus från att producera högtalare till att leverera en "ljudupplevelse", eller när en BMW-bil rullar av löpande bandet säljs den för en mycket högre premie över produktionskostnaden på grund av sitt rykte för fantastisk prestanda, tysk ingenjörskonst och kvalitetsdelar. Här har den ytterligare fördelen skapats genom varje varumärkes symbolvärde och år av förfining.

Mervärde i ekonomin

Den privata industrins eller en statlig sektors bidrag till den totala bruttonationalprodukten ( BNP ) är förädlingsvärdet för en industri, även kallad BNP-för-industri. Om alla produktionsled skedde inom ett lands gränser är det totala förädlingsvärdet i alla led det som räknas i BNP. Det totala förädlingsvärdet är marknadspriset för den slutliga produkten eller tjänsten och räknar endast produktion inom en angiven tidsperiod. Detta är grunden på vilken mervärdesskatt (moms) beräknas, ett skattesystem som är vanligt i Europa.

Ekonomer kan på så sätt avgöra hur mycket värde en industri bidrar med till en nations BNP. Förädlingsvärde i en bransch hänvisar till skillnaden mellan den totala intäkterna för en bransch och den totala kostnaden för insatsvaror – summan av arbete, material och tjänster – köpta från andra företag inom en rapportperiod.

Branschens totala inkomst eller produktion består av försäljning och andra rörelseintäkter,. råvaruskatter och lagerförändringar. Insatsvaror som kan köpas från andra företag för att producera en slutprodukt inkluderar råvaror, halvfabrikat, energi och tjänster.

Ekonomiskt mervärde – även kallat ekonomisk vinst eller EVA – är det värde ett företag genererar från sitt investerade kapital.

Mervärde i marknadsföring

Företag som bygger starka varumärken ökar värdet bara genom att lägga till sin logotyp till en produkt. Nike kan sälja skor till ett mycket högre pris än vissa av sina konkurrenter, även om deras produktionskostnader kan vara liknande. Det beror på att Nike-varumärket och dess logotyp, som finns på uniformerna för de bästa college- och professionella idrottslagen, representerar en kvalitet som elitidrottare åtnjuter.

På samma sätt är lyxbilsköpare som överväger en BMW eller Mercedes-Benz villiga att betala ett överpris för sina fordon på grund av varumärkets rykte och pågående underhållsprogram som företagen erbjuder.

Amazon har varit en kraft i e-handelssektorn med sina automatiska återbetalningar för dålig service, fri frakt och prisgarantier på förbeställda varor. Konsumenter har blivit så vana vid dess tjänst att de är villiga att betala för Amazon Prime-medlemskap eftersom de värdesätter den kostnadsfria tvådagarstiden för beställningar.

Höjdpunkter

• Mervärde är de ytterligare funktioner eller det ekonomiska värdet som ett företag lägger till sina produkter och tjänster innan de erbjuder dem till kunder.

– Värde kan tillföras på flera olika sätt, som att lägga till ett varumärke på en generisk produkt eller att montera en produkt på ett innovativt sätt.

– Att tillföra värde till en produkt eller tjänst hjälper företag att attrahera fler kunder, vilket kan öka intäkter och vinster.

– Mervärde är i själva verket skillnaden mellan en produkts pris till konsumenterna och kostnaden för att producera den.