增值

什么是增值？

“增值”一词描述了公司在将其产品或服务提供给客户之前为其提供的经济增强。增值有助于解释为什么公司能够以高于生产成本的价格出售其商品或服务。为产品和服务增加价值非常重要，因为它为消费者提供了购买的动力，从而增加了公司的收入和利润。

因此，增值可能适用于以下情况：公司采用可能被认为是同质的产品（与竞争对手的产品几乎没有差异，如果有的话），并为潜在客户提供功能或附加组件，使其能够更好地感知价值。为通用产品添加品牌名称与生产新产品或以前所未有的方式生产一样有价值。

了解增值

增值是产品或服务的价格与生产成本之间的差额。价格取决于客户愿意根据他们的感知价值支付的价格。以不同的方式增加或创造价值。

例如，这些可能包括公司或生产商为增加产品或服务的价值而添加的额外或特殊功能。因此，价值的增加可以提高消费者愿意支付的产品价格。例如，为新计算机提供一年的免费技术支持将是一项增值功能。个人还可以为他们提供的服务增加价值，例如将高级技能带入劳动力。

消费者现在可以在需要时访问各种产品和服务。因此，公司不断努力寻找彼此的竞争优势。发现客户真正看重的东西对于公司的生产、包装、市场以及产品交付方式至关重要。

例如，Bose 公司已成功地将其重点从生产扬声器转移到提供“声音体验”，或者当一辆宝马汽车下线时，由于其声誉，它的售价比生产成本高得多出色的性能、德国工程技术和优质零件。在这里，通过每个品牌的象征价值和多年的改进创造了额外的优势。

经济中的增值

私营行业或政府部门对整体国内生产总值 ( GDP ) 的贡献是一个行业的增加值，也称为按行业划分的 GDP。如果所有生产阶段都发生在一国境内，则所有阶段的总增加值都计入 GDP。总增加值是最终产品或服务的市场价格，仅计算指定时间段内的生产。这是计算增值税(VAT) 的基础，这是一种在欧洲普遍存在的税收制度。

经济学家可以通过这种方式确定一个行业对一个国家的 GDP 贡献了多少价值。一个行业的增加值是指一个行业的总收入与报告期内从其他企业购买的投入总成本（人工、材料和服务的总和）之间的差额。

该行业的总收入或产出包括销售和其他营业收入、商品税和库存变化。可以从其他公司购买以生产最终产品的投入包括原材料、半成品、能源和服务。

经济增值——也称为经济利润或EVA——是企业从其投资资本中产生的价值。

营销增值

建立强大品牌的公司仅通过在产品中添加徽标来增加价值。耐克可以以比一些竞争对手高得多的价格出售鞋子，尽管它们的生产成本可能相似。这是因为耐克品牌及其标志出现在顶尖大学和职业运动队的制服上，代表了精英运动员所享有的品质。

同样，考虑宝马或梅赛德斯-奔驰的豪华车购买者愿意为他们的车辆支付高价，因为这些公司提供的品牌声誉和持续的维护计划。

亚马逊一直是电子零售领域的一支力量，它对服务质量差、免费送货和预购商品的价格保证自动退款。消费者已经习惯了它的服务，他们愿意为亚马逊 Prime 会员付费，因为他们看重两天免费的订单周转。

＃＃ 强调

• 增值是公司在向客户提供产品和服务之前为其添加的附加功能或经济价值。

• 可以通过几种不同的方式增加价值，例如为通用产品添加品牌名称或以创新方式组装产品。

• 为产品或服务增加价值有助于公司吸引更多客户，从而增加收入和利润。

• 增值实际上是产品对消费者的价格与生产成本之间的差额。