Valor añadido

¿Qué es el valor agregado?

El término "valor agregado" describe la mejora económica que una empresa otorga a sus productos o servicios antes de ofrecerlos a los clientes. El valor agregado ayuda a explicar por qué las empresas pueden vender sus bienes o servicios por más de lo que cuesta producirlos. Agregar valor a los productos y servicios es muy importante ya que brinda a los consumidores un incentivo para realizar compras, lo que aumenta los ingresos y los resultados de una empresa.

Por lo tanto, el valor agregado podría aplicarse a instancias en las que una empresa toma un producto que puede considerarse homogéneo, con pocas diferencias con el de un competidor, si las hay, y proporciona a los clientes potenciales una característica o complemento que le da una mayor percepción de valor. Agregar una marca a un producto genérico puede ser tan valioso como producir algo nuevo o de una manera en la que nadie había pensado antes.

Comprender el valor agregado

El valor agregado es la diferencia entre el precio de un producto o servicio y el costo de producirlo. El precio está determinado por lo que los clientes están dispuestos a pagar en función de su valor percibido. El valor se agrega o crea de diferentes maneras.

Estos pueden incluir, por ejemplo, características adicionales o especiales agregadas por una empresa o productor para aumentar el valor de un producto o servicio. La adición de valor puede así aumentar el precio del producto que los consumidores están dispuestos a pagar. Por ejemplo, ofrecer un año de soporte técnico gratuito en una computadora nueva sería una característica de valor agregado. Las personas también pueden agregar valor a los servicios que realizan, como incorporar habilidades avanzadas a la fuerza laboral.

Los consumidores ahora tienen acceso a una amplia gama de productos y servicios cuando los desean. Como resultado, las empresas luchan constantemente por encontrar ventajas competitivas entre sí. Descubrir lo que los clientes realmente valoran es crucial para lo que la empresa produce, envasa, comercializa y cómo entrega sus productos.

Bose Corporation, por ejemplo, ha cambiado con éxito su enfoque de producir parlantes a brindar una "experiencia de sonido", o cuando un automóvil BMW sale de la línea de ensamblaje, se vende por una prima mucho más alta sobre el costo de producción debido a su reputación. por su rendimiento estelar, ingeniería alemana y piezas de calidad. Aquí, la ventaja adicional se ha creado a través del valor simbólico de cada marca y años de refinamiento.

Valor Agregado en la Economía

La contribución de la industria privada o de un sector gubernamental al producto interno bruto ( PIB ) general es el valor agregado de una industria, también conocido como PIB por industria. Si todas las etapas de producción ocurrieron dentro de las fronteras de un país, el valor agregado total en todas las etapas es lo que se cuenta en el PIB. El valor agregado total es el precio de mercado del producto o servicio final y solo cuenta la producción dentro de un período de tiempo específico. Esta es la base sobre la que se calcula el impuesto al valor agregado (IVA), un sistema de impuestos que prevalece en Europa.

Los economistas pueden de esta manera determinar cuánto valor contribuye una industria al PIB de una nación. El valor agregado en una industria se refiere a la diferencia entre los ingresos totales de una industria y el costo total de los insumos (la suma de mano de obra, materiales y servicios) comprados a otras empresas dentro de un período de informe.

El ingreso o producción total de la industria consiste en ventas y otros ingresos operativos,. impuestos sobre productos básicos y cambio de inventario. Los insumos que podrían comprarse a otras empresas para producir un producto final incluyen materias primas, productos semiacabados, energía y servicios.

El valor económico agregado, también conocido como beneficio económico o EVA,. es el valor que genera una empresa a partir de su capital invertido.

Valor Agregado en Marketing

Las empresas que construyen marcas sólidas aumentan el valor simplemente agregando su logotipo a un producto. Nike puede vender zapatos a un precio mucho más alto que algunos de sus competidores, aunque sus costos de producción sean similares. Esto se debe a que la marca Nike y su logotipo, que aparece en los uniformes de los mejores equipos deportivos universitarios y profesionales, representa una cualidad que disfrutan los atletas de élite.

Del mismo modo, los compradores de automóviles de lujo que consideran un BMW o un Mercedes-Benz están dispuestos a pagar un precio superior por sus vehículos debido a la reputación de la marca y los programas de mantenimiento continuo que ofrecen las empresas.

Amazon ha sido una fuerza en el sector minorista electrónico con sus reembolsos automáticos por servicio deficiente, envío gratuito y garantías de precio en artículos pedidos por adelantado. Los consumidores se han acostumbrado tanto a su servicio que están dispuestos a pagar membresías de Amazon Prime porque valoran el tiempo de entrega gratuito de dos días en los pedidos.

Reflejos

• El valor agregado son las características adicionales o el valor económico que una empresa agrega a sus productos y servicios antes de ofrecerlos a los clientes.

• El valor se puede agregar de varias maneras diferentes, como agregar una marca a un producto genérico o ensamblar un producto de una manera innovadora.

• Agregar valor a un producto o servicio ayuda a las empresas a atraer más clientes, lo que puede aumentar los ingresos y las ganancias.

• El valor agregado es efectivamente la diferencia entre el precio de un producto para los consumidores y el costo de producirlo.