竞争优势

什么是竞争优势？

竞争优势是指使公司能够比竞争对手更好或更便宜地生产商品或服务的因素。与市场竞争对手相比，这些因素使生产实体能够产生更多的销售额或更高的利润。竞争优势归因于多种因素，包括成本结构、品牌、产品质量、分销网络、知识产权和客户服务。

了解竞争优势

由于某些优势或条件，竞争优势为公司及其股东创造了更大的价值。竞争优势越可持续，竞争对手就越难以抵消这种优势。竞争优势的两种主要类型是比较优势和差异优势。

“竞争优势”一词传统上指的是商业世界，但也可以适用于一个国家、组织，甚至是为了某件事而竞争的人。

竞争优势与比较优势

公司比竞争对手更有效地生产商品或服务的能力，从而带来更大的利润率，创造了比较优势。理性的消费者会选择所提供的任何两种完美替代品中更便宜的那个。例如，一位车主会从比该地区其他加油站便宜 5 美分的加油站购买汽油。对于不完美的替代品，例如百事可乐与可口可乐，最低成本生产商的更高利润最终可以带来更高的回报。

规模经济、高效的内部系统和地理位置也可以创造比较优势。但是，比较优势并不意味着更好的产品或服务。它仅表明该公司可以以较低的价格提供相同价值的产品或服务。

例如，在中国制造产品的公司可能比在美国制造的公司具有更低的劳动力成本，因此它可以以更低的价格提供同等产品。在国际贸易经济学的背景下，机会成本决定了比较优势。

亚马逊 (AMZN) 是一家专注于建立和保持比较优势的公司的例子。电子商务平台具有零售竞争对手难以复制的规模和效率，使其在很大程度上通过价格竞争脱颖而出。

竞争优势与差异化优势

差异化优势是当公司的产品或服务不同于其竞争对手的产品并被视为优越时。先进的技术、受专利保护的产品或工艺、优秀的人才和强大的品牌标识都是差异化优势的驱动力。这些因素支持了广泛的利润和巨大的市场份额。

Apple 以创造 iPhone 等创新产品而闻名，并通过精明的营销活动支持其市场领导地位，以打造精英品牌。大型制药公司也可以以高价销售品牌药物，因为它们受专利保护。

＃＃强调

竞争优势是使一个实体的产品或服务比任何其他竞争对手更受客户欢迎的原因。
比较优势是指公司比竞争对手更有效地生产产品的能力，从而带来更大的利润率。
差异优势是指公司的产品相对于竞争对手的产品被视为独特且质量更高。
竞争优势可以分为比较优势和差异优势。

＃＃常问问题

为什么大公司往往具有竞争优势？

由规模经济产生的竞争优势通常是指供应方优势，例如大型餐厅或零售连锁店的购买力。但规模优势也存在于需求方——它们通常被称为网络效应。当一项服务随着服务增加更多用户而对其所有用户变得更有价值时，就会发生这种情况。结果往往是行业中赢家通吃的动态。

竞争优势与比较优势有何不同？

比较优势主要是指国际贸易。它假设一个国家应该专注于它可以生产和出口相对便宜的产品——因此，如果一个国家在生产 A 和 B 产品方面都具有竞争优势，那么它应该只生产产品 A，如果它比 B 做得更好并进口B 来自其他国家。

我如何知道一家公司是否具有竞争优势？

如果一家企业可以通过提高效率或生产力来增加其市场份额，那么它将比其竞争对手拥有竞争优势。

公司如何提高竞争优势？

持久的竞争优势往往是竞争对手无法轻易复制或模仿的东西。沃伦·巴菲特（Warren Buffet）将可持续的竞争优势称为经济护城河，企业可以形象地挖掘这些护城河以巩固竞争优势。这可能包括加强自己的品牌、提高对新进入者的壁垒（例如通过法规）以及保护知识产权。