الإيرادات الإضافية
ما هي الإيرادات الإضافية؟
الإيرادات الإضافية هي الإيرادات المتولدة من السلع أو الخدمات التي تختلف عن أو تعزز الخدمات أو خطوط الإنتاج الرئيسية للشركة. يُعرَّف الدخل الإضافي على أنه الإيرادات المتولدة التي لا تأتي من المنتجات والخدمات الأساسية للشركة.
من الأمثلة على الإيرادات الإضافية شركة الآيس كريم التي تدخل في تجارة بيع مغارف الآيس كريم ، أو شركة طابعة تبدأ في بيع حبر الطابعة. الإيرادات الإضافية مهمة لأنها يمكن أن تساعد الشركات على تنويع تدفق إيرادات الشركة.
فهم الإيرادات الإضافية
غالبًا ما تحقق الشركات إيرادات إضافية من خلال تقديم منتجات وخدمات جديدة أو عن طريق تعديل المنتجات الحالية للتفرع إلى أسواق جديدة. نتيجة لذلك ، يمكن للشركات خلق فرص جديدة للنمو بالإضافة إلى الإيرادات الإضافية.
معظم الشركات لديها شكل من أشكال الإيرادات الإضافية. يمكن أن تختلف هذه الإيرادات من غسيل السيارات في محطات الوقود إلى الإعلانات الموضوعة على الطائرات. في بعض الحالات ، يمكن أن يصبح ما يبدأ كإيراد ثانوي المصدر الرئيسي للدخل.
على سبيل المثال ، كانت الوجبات الخفيفة والمشروبات في محطات الوقود تعتبر في البداية عروض منتجات ثانوية تولد إيرادات إضافية. ومع ذلك ، عندما انخفض سعر البنزين ، بدأت العناصر المباعة في متاجر محطات الوقود ، مثل الوجبات الخفيفة والمشروبات ، تشكل حصة أكبر من إجمالي الإيرادات. في النهاية ، تجاوزت مبيعات المواد الغذائية والمشروبات في محطات الوقود عائدات البنزين.
تستخدم الصناعات الأخرى بنشاط لتعزيز الدخل الإضافي. كان القطاع المصرفي يكسب إيراداته تقليديًا من أسعار الفائدة المفروضة على القروض ومنتجات الائتمان. على الرغم من أن غالبية إيرادات الصناعة لا تزال من المنتجات الائتمانية ، إلا أن البنوك تحقق أيضًا إيرادات إضافية ، بما في ذلك من خدمات إدارة الثروات والتحويلات البرقية وخدمات تأجير المعدات.
مثال من العالم الحقيقي للإيرادات الإضافية
تشتهر شركة Apple Inc. (AAPL) بجهاز iPhone الشهير الخاص بها ، لكن الشركة قامت بتنويع مصادر أرباحها على مر السنين من خلال تحقيق إيرادات إضافية.
يوجد أدناه جدول يوضح مبيعات المنتج كما ذكرت الشركة في تقرير أرباحها للربع العاشر للربع المنتهي في 28 ديسمبر 2019. تم الإبلاغ عن الأرقام بالملايين.
يمكننا أن نرى أن الشركة حققت معظم إيراداتها من منتجاتها من الأجهزة ، مثل iPhone و Mac و iPad.
كان ما يقرب من 70 مليار دولار من إجمالي إيرادات المنتجات البالغة 91.819 مليار دولار في ديسمبر 2019 من منتجات الأجهزة الأساسية للشركة.
ومع ذلك ، حققت الإيرادات الإضافية من الأجهزة القابلة للارتداء ، مثل سماعات الأذن والإكسسوارات المنزلية ، أكثر من 10 مليارات دولار في عام 2019 من 7.3 مليار دولار في عام 2018 (مظللة باللون الأخضر).
حققت إيرادات الخدمات ، بما في ذلك من iTunes ، 12.715 مليار دولار في عام 2019 مقابل 10.875 مليار دولار في عام 2018.
<! - B65B7618CAFE66B2B504517905BAEC36 ->
تعد Apple مثالاً رائعًا على شركة تعمل على زيادة دخلها الإضافي بشكل استراتيجي بحيث تشكل حصة أكبر من إجمالي إيرادات الشركة. يمكننا أن نرى من الجدول أعلاه أن عائدات Mac و iPad كانت أقل في عام 2019 مقابل 2018. ومع ذلك ، فإن نمو الإيرادات من المنتجات والخدمات الإضافية للشركة عوض أي انخفاض في الإيرادات من انخفاض مبيعات Mac و iPad.
يمكن للشركات التي تحقق إيرادات إضافية أن تتغلب على فترات انخفاض المبيعات في منتجاتها الأساسية بشكل أكثر فاعلية ، مما يساعد على تحقيق نمو ثابت للأرباح على المدى الطويل.
يسلط الضوء
الإيرادات الإضافية هي الإيرادات المتأتية من السلع أو الخدمات التي تختلف عن أو تعزز الخدمات أو خطوط الإنتاج الرئيسية للشركة.
يُعرَّف الدخل الإضافي على أنه الإيرادات المتأتية من منتجات وخدمات الشركة الأساسية.
تعتبر الإيرادات الإضافية مهمة لأنها يمكن أن تساعد الشركات على تنويع مصادر إجمالي الإيرادات.
