Liitännäistulot

Mikä on liitännäistulot?

Liitännäistulot ovat tuloja,. jotka saadaan tavaroista tai palveluista, jotka eroavat yrityksen pääpalveluista tai tuotelinjoista tai parantavat niitä. Liitännäistuloksi määritellään tuotto, joka ei ole peräisin yrityksen ydintuotteista ja -palveluista.

Esimerkkejä liitännäistuloista voivat olla jäätelöyritys, joka ryhtyy myymään jäätelökuusia, tai tulostinyritys, joka alkaa myydä tulostimen mustetta. Liitännäistulot ovat tärkeitä, koska ne voivat auttaa yrityksiä monipuolistamaan yrityksen tulovirtaa.

Liitännäistulojen ymmärtäminen

Yritykset saavat usein lisätuloja tuomalla markkinoille uusia tuotteita ja palveluita tai muokkaamalla olemassa olevia tuotteita toimimaan uusille markkinoille. Näin yritykset voivat luoda uusia kasvumahdollisuuksia sivutuottojen lisäksi.

Useimmilla yrityksillä on jonkinlaista lisätuloa. Nämä tulot voivat vaihdella huoltoasemien autopesuista lentokoneisiin sijoitettuihin mainoksiin. Joissakin tapauksissa sivutuloista alkavista tuloista voi tulla pääasiallinen tulonlähde.

Esimerkiksi välipaloja ja juomia huoltoasemilla pidettiin alun perin toissijaisina tuotetarjouksina, jotka tuottivat lisätuloja. Bensan hinnan laskiessa huoltoasemien myymälöissä myytävät tuotteet, kuten välipalat ja juomat, alkoivat kuitenkin muodostaa suuremman osuuden kokonaistuloista. Lopulta ruoka- ja juomamyynti huoltoasemilla ylitti bensiinitulot.

Muu käyttöteollisuus pyrkii aktiivisesti lisäämään liitännäistuloja. Pankkisektori on perinteisesti saanut tulonsa laina- ja luottotuotteiden koroista. Vaikka suurin osa alan liikevaihdosta tulee edelleen luottotuotteista, pankit kerryttävät myös oheistuloja, kuten varallisuudenhoitopalveluista, tilisiirroista ja laiteleasingpalveluista.

Tosimaailman esimerkki liitännäistuloista

Apple Inc. (AAPL) on tunnettu ikonisesta iPhonestaan, mutta yritys on monipuolistanut tulolähteitään vuosien varrella luomalla lisätuloja.

Alla on taulukko, jossa näkyy tuotemyynti yhtiön 10Q tulosraportissaan 28.12.2019 päättyneeltä vuosineljännekseltä. Luvut ilmoitettiin miljoonissa.

Voimme nähdä, että yritys sai suurimman osan tuloistaan laitteistotuotteistaan, kuten iPhonesta, Macista ja iPadista.

• Lähes 70 miljardia dollaria joulukuussa 2019 raportoidusta 91,819 miljardin dollarin kokonaistuoteliikevaihdosta tuli yhtiön ydinlaitteistotuotteista.

• Puetettavista laitteista, kuten kuulokkeista ja kodin tarvikkeista saadut lisätulot kuitenkin tuottivat yli 10 miljardia dollaria vuonna 2019, kun se vuonna 2018 oli 7,3 miljardia dollaria (korostettu vihreällä).

• Palvelutulot, mukaan lukien iTunesista, tuottivat 12,715 miljardia dollaria vuonna 2019, kun se vuonna 2018 oli 10,875 miljardia dollaria.

Apple on loistava esimerkki yrityksestä, joka kasvattaa strategisesti liitännäistulojaan siten, että ne muodostavat suuremman osuuden yhtiön kokonaistuloista. Yllä olevasta taulukosta nähdään, että Macin ja iPadin tuotot olivat pienemmät vuonna 2019 verrattuna vuoteen 2018. Yrityksen oheistuotteista ja palveluista saatu liikevaihdon kasvu kuitenkin kompensoi enemmän kuin Macin ja iPadin myynnin vähenemisen.

Lisätuloja tuottavat yritykset voivat kestää paremmin ydintuotteidensa myynnin laskukausia, mikä auttaa saavuttamaan tasaista tuloskasvua pitkällä aikavälillä.

##Kohokohdat

• Sivutuotto on tuloa, joka syntyy tavaroista tai palveluista, jotka eroavat yrityksen pääpalveluista tai -tuotelinjoista tai parantavat niitä.

• Liitännäistuloksi määritellään tuotto, joka ei ole peräisin yrityksen ydintuotteista ja -palveluista.

• Liitännäistulot ovat tärkeitä, koska ne voivat auttaa yrityksiä monipuolistamaan kokonaistulon lähteitä.