補助的な収益

##補助収益とは何ですか？

付随的収入は、会社の主要なサービスまたは製品ラインとは異なる、またはそれを強化する商品またはサービスから生み出される収入です。付随的収入は、会社のコア製品およびサービスからではない、生成された収入として定義されます。

補助的な収入の例としては、アイスクリームスクーパーの販売を開始するアイスクリーム会社や、プリンターインクの販売を開始するプリンター会社などがあります。補助的な収益は、企業が企業の収益源を多様化するのに役立つため、重要です。

##補助的な収益を理解する

多くの場合、企業は、新しい製品やサービスを導入したり、既存の製品を変更して新しい市場に参入したりすることで、付随的な収益を生み出します。その結果、企業は付随的な収益に加えて、成長のための新しい機会を生み出すことができます。

ほとんどの企業には、何らかの形の補助的な収入があります。これらの収益は、ガソリンスタンドでの洗車から飛行機に掲載される広告までさまざまです。場合によっては、補助的な収入として始まるものが主な収入源になることがあります。

たとえば、ガソリンスタンドでのスナックや飲み物は、当初、補助的な収入を生み出す二次的な製品の提供と見なされていました。しかし、ガソリンの価格が下がると、ガソリンスタンドの店で売られているスナックや飲み物などの商品が総収入に占める割合が大きくなり始めました。最終的に、ガソリンスタンドでの飲食物の売上高はガソリンの売上高を上回りました。

他の使用産業は、補助的な収入を増やすことを積極的に求めています。銀行部門は伝統的に、ローンやクレジット商品に課せられる金利から収入を得てきました。業界の収益の大部分は依然としてクレジット商品からのものですが、銀行はまた、資産管理サービス、有線転送、および機器リースサービスからの補助的な収益も生み出しています。

##補助収益の実際の例

アップル社。 （AAPL）は、その象徴的なiPhoneでよく知られていますが、補助的な収益を生み出すことで、長年にわたって収益源を多様化してきました。

以下は、2019年12月28日に終了する四半期の第10四半期の収益レポートで同社が報告した製品の売上高を示す表です。数値は百万単位で報告されました。

同社は、iPhone、Mac、iPadなどのハードウェア製品から収益の大部分を生み出していることがわかります。

-2019年12月に報告された総製品収益918.1億ドルのうち、700億ドル近くは、同社のコアハードウェア製品によるものでした。

-ただし、イヤホンやホームアクセサリーなどのウェアラブルからの補助的な収益は、2018年の73億ドルから、2019年には100億ドルを超えました（緑色で強調表示）。

-iTunesを含むサービス収益は、2018年の108億7500万ドルから、2019年には127億1500万ドルを生み出しました。

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Appleは、会社の総収入のより大きなシェアを占めるように、補助的な収入を戦略的に成長させている会社の良い例です。上記の表から、2019年とiPadの収益は2018年と比較して減少していることがわかります。ただし、同社の補助的な製品とサービスによる収益の増加は、MacとiPadの販売の減少による収益の減少を十分に相殺しました。

付随的な収益を生み出す企業は、コア製品の売上減少の期間をより効果的に乗り切ることができ、長期的に着実な収益成長を生み出すのに役立ちます。

##ハイライト

-補助収益とは、企業の主要なサービスまたは製品ラインとは異なる、またはそれを強化する商品またはサービスから生み出される収益です。

-付随的収入は、企業のコア製品およびサービスからではない、生成された収入として定義されます。

-補助的な収益は、企業が総収益のソースを多様化するのに役立つため、重要です。