부수적 수익

부수적 수익이란 무엇입니까?

부수적 수익은 회사의 주요 서비스 또는 제품 라인 과 다르거나 이를 향상시키는 재화 또는 서비스에서 발생 하는 수익 입니다. 보조 소득은 회사의 핵심 제품 및 서비스에서 발생하지 않은 수익으로 정의됩니다.

부수적 수익의 예로 아이스크림 스쿠퍼 판매 사업에 뛰어든 아이스크림 회사나 프린터 잉크 판매를 시작하는 인쇄 회사를 들 수 있습니다. 부수적인 수익은 회사가 회사의 수익원을 다각화하는 데 도움이 될 수 있기 때문에 중요합니다.

부수적 수익 이해

기업은 종종 새로운 제품과 서비스를 도입하거나 기존 제품을 수정하여 새로운 시장으로 진출함으로써 부수적인 수익을 창출합니다. 그 결과 기업은 부수적 수익 외에 새로운 성장 기회를 창출할 수 있습니다.

대부분의 회사에는 일종의 부수적 수익이 있습니다. 이러한 수익은 주유소의 세차장에서 비행기에 게재되는 광고에 이르기까지 다양합니다. 어떤 경우에는 보조 수익으로 시작하는 것이 주요 수익원이 될 수 있습니다.

예를 들어, 주유소의 스낵과 음료는 처음에는 부수적 수익을 창출하는 2차 제품으로 간주되었습니다. 그러나 휘발유 가격이 떨어지면서 스낵, 음료 등 주유소 매장에서 판매되는 품목이 전체 수익에서 더 많은 부분을 차지하기 시작했습니다. 결국 주유소의 식음료 매출이 휘발유 매출을 넘어섰습니다.

다른 사용 산업은 부수적 소득을 높이기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다. 은행 부문은 전통적으로 대출 및 신용 상품에 부과되는 이자율로 수익을 올렸습니다. 업계 수익의 대부분은 여전히 신용 상품에서 발생하지만 은행은 자산 관리 서비스, 전신 송금 및 장비 임대 서비스를 비롯한 부수적 수익도 창출합니다.

부수적 수익의 실제 사례

애플 주식회사 (AAPL)은 상징적 인 iPhone으로 잘 알려져 있지만 회사는 부수적 인 수익을 창출하여 수년 동안 수익원을 다변화했습니다.

아래는 2019년 12월 28일에 마감되는 분기의 10Q 수익 보고서에서 회사가 보고한 제품 판매를 보여주는 표입니다. 숫자는 백만 단위로 보고되었습니다.

우리는 회사가 iPhone, Mac 및 iPad와 같은 하드웨어 제품에서 대부분의 수익을 창출했음을 알 수 있습니다.

• 2019년 12월에 보고된 총 제품 매출 918억 1900만 달러 중 거의 700억 달러가 회사의 핵심 하드웨어 제품에서 발생했습니다.

• 그러나 이어폰 및 홈 액세서리와 같은 웨어러블의 부수적 수익은 2018년 73억 달러에서 2019년 100억 달러 이상을 창출했습니다(녹색으로 강조 표시).

• iTunes를 포함한 서비스 수익은 2018년 108억 7500만 달러에서 2019년 127억 1500만 달러로 증가했습니다.

Apple은 회사의 총 수익에서 더 많은 부분을 차지하도록 부수적 수입을 전략적으로 늘리는 회사의 좋은 예입니다. 위의 표에서 Mac과 iPad 매출이 2018년에 비해 2019년에 더 낮았음을 알 수 있습니다. 그러나 회사의 보조 제품 및 서비스의 매출 성장은 Mac 및 iPad 판매 감소로 인한 매출 감소를 상쇄했습니다.

부수적 수익을 창출하는 회사는 핵심 제품의 판매 감소 기간을 보다 효과적으로 극복하여 장기적으로 안정적인 수익 성장을 창출할 수 있습니다.

##하이라이트

• 부가 수익은 회사의 주요 서비스 또는 제품 라인과 다르거나 향상되는 재화 또는 서비스에서 발생하는 수익입니다.

• 부수적 수익은 회사의 핵심 제품 및 서비스에서 발생하지 않은 수익으로 정의됩니다.

• 부수적 수익은 기업이 전체 수익의 원천을 다양화하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다.