Entrate accessorie
Che cosa sono le entrate accessorie?
I ricavi accessori sono i ricavi generati da beni o servizi che differiscono o migliorano i principali servizi o linee di prodotti di un'azienda. Il reddito accessorio è definito come il reddito generato che non deriva dai prodotti e servizi principali di un'azienda.
Esempi di entrate accessorie potrebbero essere un'azienda di gelati che inizia l'attività di vendita di paletti per gelato o un'azienda di stampanti che inizia a vendere inchiostro per stampanti. Le entrate accessorie sono importanti perché possono aiutare le aziende a diversificare il flusso di entrate di un'azienda.
Capire le entrate accessorie
Le aziende spesso generano entrate accessorie introducendo nuovi prodotti e servizi o modificando prodotti esistenti per espandersi in nuovi mercati. Di conseguenza, le aziende possono creare nuove opportunità di crescita oltre ai ricavi accessori.
La maggior parte delle aziende ha una qualche forma di reddito accessorio. Queste entrate possono variare dagli autolavaggi nelle stazioni di servizio agli annunci pubblicitari sugli aerei. In alcuni casi, quelle che iniziano come entrate accessorie possono diventare la principale fonte di entrate.
Ad esempio, snack e bevande nelle stazioni di servizio erano inizialmente considerati offerte di prodotti secondari che generavano entrate accessorie. Tuttavia, quando il prezzo della benzina è sceso, gli articoli venduti nei negozi delle stazioni di servizio, come snack e bevande, hanno iniziato a rappresentare una quota maggiore delle entrate totali. Alla fine, le vendite di cibo e bevande nelle stazioni di servizio hanno superato i ricavi della benzina.
Altri settori utilizzano attivamente il look per aumentare le entrate accessorie. Il settore bancario ha tradizionalmente guadagnato le sue entrate dai tassi di interesse applicati sui prestiti e sui prodotti di credito. Sebbene la maggior parte delle entrate del settore provenga ancora da prodotti di credito, le banche generano anche entrate accessorie, inclusi servizi di gestione patrimoniale, bonifici e servizi di leasing di apparecchiature.
Esempio del mondo reale di entrate accessorie
Apple Inc. (AAPL) è ben nota per il suo iconico iPhone, ma la società ha diversificato le sue fonti di guadagno nel corso degli anni creando entrate accessorie.
Di seguito è riportata una tabella che mostra le vendite di prodotti riportate dalla società nel rapporto sugli utili del 10° trimestre per il trimestre terminato il 28 dicembre 2019. I numeri sono stati riportati in milioni.
Possiamo vedere che l'azienda ha generato la maggior parte delle sue entrate dai suoi prodotti hardware, come iPhone, Mac e iPad.
Quasi 70 miliardi di dollari dei 91,819 miliardi di dollari di ricavi totali dei prodotti registrati a dicembre 2019 provenivano dai prodotti hardware principali dell'azienda.
Tuttavia, le entrate accessorie dei dispositivi indossabili, come auricolari e accessori per la casa, hanno generato oltre 10 miliardi di dollari nel 2019 rispetto ai 7,3 miliardi di dollari del 2018 (evidenziati in verde).
Le entrate dei servizi, incluso iTunes, hanno generato $ 12,715 miliardi nel 2019 rispetto a $ 10,875 miliardi nel 2018.
Apple è un ottimo esempio di azienda che sta aumentando strategicamente il proprio reddito accessorio in modo da comprendere una quota maggiore delle entrate totali dell'azienda. Possiamo vedere dalla tabella sopra che i ricavi di Mac e iPad sono stati inferiori nel 2019 rispetto al 2018. Tuttavia, la crescita dei ricavi dei prodotti e servizi ausiliari dell'azienda ha più che compensato qualsiasi calo dei ricavi dovuto al minor numero di vendite di Mac e iPad.
Le aziende che generano entrate accessorie possono resistere ai periodi di calo delle vendite dei loro prodotti principali in modo più efficace, contribuendo a generare una crescita costante degli utili a lungo termine.
Mette in risalto
I ricavi accessori sono i ricavi generati da beni o servizi che differiscono o migliorano i principali servizi o linee di prodotti di un'azienda.
Il reddito accessorio è definito come il reddito generato che non deriva dai prodotti e servizi principali di un'azienda.
Le entrate accessorie sono importanti perché possono aiutare le aziende a diversificare le fonti delle entrate totali.
