Receita auxiliar
O que é receita auxiliar?
A receita acessória é a receita gerada por bens ou serviços que diferem ou melhoram os principais serviços ou linhas de produtos de uma empresa. A receita auxiliar é definida como a receita gerada que não provém dos principais produtos e serviços de uma empresa.
Exemplos de receita auxiliar podem ser uma empresa de sorvete que entra no negócio de venda de colheres de sorvete ou uma empresa de impressão que começa a vender tinta de impressora. A receita auxiliar é importante porque pode ajudar as empresas a diversificar o fluxo de receita de uma empresa.
Entendendo a Receita Auxiliar
As empresas muitas vezes geram receitas auxiliares introduzindo novos produtos e serviços ou modificando produtos existentes para ramificar em novos mercados. Como resultado, as empresas podem criar novas oportunidades de crescimento além da receita auxiliar.
A maioria das empresas tem alguma forma de receita auxiliar. Essas receitas podem variar de lavagens de carros em postos de gasolina a anúncios colocados em aviões. Em alguns casos, o que começa como receita acessória pode se tornar a principal fonte de receita.
Por exemplo, lanches e bebidas em postos de gasolina foram inicialmente considerados ofertas de produtos secundários que geravam receita auxiliar. No entanto, quando o preço da gasolina caiu, os itens vendidos nas lojas dos postos, como salgadinhos e bebidas, passaram a ter maior participação na receita total. Eventualmente, as vendas de alimentos e bebidas em postos de gasolina superaram as receitas de gasolina.
Outras indústrias de uso procuram ativamente aumentar a renda auxiliar. Tradicionalmente, o setor bancário aufere sua receita com as taxas de juros cobradas nos produtos de empréstimo e crédito. Embora a maior parte da receita do setor ainda seja proveniente de produtos de crédito, os bancos também geram receitas auxiliares, inclusive de serviços de gestão de patrimônio, transferências eletrônicas e serviços de leasing de equipamentos.
Exemplo do mundo real de receita auxiliar
Apple Inc. (AAPL) é bem conhecida por seu icônico iPhone, mas a empresa diversificou suas fontes de receita ao longo dos anos, criando receitas auxiliares.
Abaixo está uma tabela que mostra as vendas de produtos conforme relatado pela empresa em seu relatório de ganhos do 10T para o trimestre encerrado em 28 de dezembro de 2019. Os números foram relatados em milhões.
Podemos ver que a empresa gerou a maior parte de sua receita com seus produtos de hardware, como iPhone, Mac e iPad.
Quase US$ 70 bilhões dos US$ 91,819 bilhões em receita total de produtos relatados em dezembro de 2019 foram provenientes dos principais produtos de hardware da empresa.
No entanto, as receitas auxiliares de wearables, como fones de ouvido e acessórios para casa, geraram mais de US$ 10 bilhões em 2019, contra US$ 7,3 bilhões em 2018 (destacado em verde).
A receita de serviços, inclusive do iTunes, gerou US$ 12,715 bilhões em 2019, acima dos US$ 10,875 bilhões em 2018.
A Apple é um ótimo exemplo de uma empresa que está aumentando estrategicamente sua receita auxiliar para que compreenda uma parcela maior da receita total da empresa. Podemos ver na tabela acima que as receitas de Mac e iPad foram menores em 2019 em relação a 2018. No entanto, o crescimento da receita de produtos e serviços auxiliares da empresa mais do que compensou qualquer queda de receita de menos vendas de Mac e iPad.
As empresas que geram receita auxiliar podem enfrentar períodos de queda nas vendas de seus produtos principais com mais eficiência, ajudando a gerar um crescimento constante dos lucros a longo prazo.
##Destaques
Receita acessória é a receita gerada por bens ou serviços que diferem ou melhoram os principais serviços ou linhas de produtos de uma empresa.
A receita acessória é definida como a receita gerada que não provém dos principais produtos e serviços de uma empresa.
A receita auxiliar é importante porque pode ajudar as empresas a diversificar as fontes de receita total.
