Supplerende indtægter
Hvad er accessoriske indtægter?
Hjælpeindtægter er indtægter genereret fra varer eller tjenester, der adskiller sig fra eller forbedrer en virksomheds vigtigste tjenester eller produktlinjer. Supplerende indkomst er defineret som den indtægt, der genereres, der ikke er fra en virksomheds kerneprodukter og -tjenester.
Eksempler på accessoriske indtægter kunne være en isvirksomhed, der går i gang med at sælge isskuglere, eller en printervirksomhed, der begynder at sælge printerblæk. Supplerende omsætning er vigtig, fordi den kan hjælpe virksomheder med at diversificere en virksomheds indtægtsstrøm.
Forståelse af accessoriske indtægter
Virksomheder genererer ofte accessoriske indtægter ved at introducere nye produkter og tjenester eller ved at ændre eksisterende produkter for at forgrene sig til nye markeder. Som følge heraf kan virksomheder skabe nye muligheder for vækst ud over den tilhørende omsætning.
De fleste virksomheder har en form for hjælpeindtægter. Disse indtægter kan variere fra bilvask på tankstationer til reklamer placeret på fly. I nogle tilfælde kan det, der begynder som accessoriske indtægter, blive hovedindtægtskilden.
For eksempel blev snacks og drikkevarer på tankstationer oprindeligt betragtet som sekundære produkttilbud, der genererede accessoriske indtægter. Men da prisen på benzin faldt, begyndte varer solgt i tankstationernes butikker, såsom snacks og drikkevarer, at udgøre en større andel af den samlede omsætning. Til sidst oversteg salget af mad og drikke på tankstationer benzinindtægterne.
Andre brugsindustrier søger aktivt at øge den supplerende indkomst. Banksektoren har traditionelt tjent sine indtægter fra renterne på låne- og kreditprodukter. Selvom størstedelen af branchens indtægter stadig kommer fra kreditprodukter, genererer banker også accessoriske indtægter, herunder fra formueforvaltningstjenester, bankoverførsler og udstyrsleasing.
Eksempel på hjælpeindtægter fra den virkelige verden
Apple Inc. (AAPL) er kendt for sin ikoniske iPhone, men virksomheden har diversificeret sine indtjeningskilder gennem årene ved at skabe supplerende indtægter.
Nedenfor er en tabel, der viser produktsalget som rapporteret af virksomheden i dets indtjeningsrapport for 10. kvartal for kvartalet, der sluttede den 28. december 2019. Tallene blev rapporteret i millioner.
Vi kan se, at virksomheden genererede det meste af sin omsætning fra sine hardwareprodukter, såsom iPhone, Mac og iPad.
Næsten $70 milliarder ud af de $91,819 milliarder i samlede produktomsætning rapporteret i december 2019 var fra virksomhedens kernehardwareprodukter.
Dog genererede accessoriske indtægter fra wearables, såsom høretelefoner og boligtilbehør, over $10 milliarder i 2019 op fra $7,3 milliarder i 2018 (fremhævet med grønt).
Tjenesteindtægter, herunder fra iTunes, genererede 12,715 milliarder dollars i 2019 mod 10,875 milliarder dollars i 2018.
Apple er et godt eksempel på en virksomhed, der strategisk øger sin supplerende indkomst, så den udgør en større andel af virksomhedens samlede omsætning. Vi kan se fra tabellen ovenfor, at Mac- og iPad-omsætningen var lavere i 2019 i forhold til 2018. Omsætningsvækst fra virksomhedens tilknyttede produkter og tjenester mere end opvejede eventuelle indtægtsfald fra færre Mac- og iPad-salg.
Virksomheder, der genererer accessoriske indtægter, kan klare perioder med salgsfald i deres kerneprodukter mere effektivt, hvilket hjælper med at generere en stabil indtjeningsvækst på lang sigt.
##Højdepunkter
Accessoriske indtægter er indtægter genereret fra varer eller tjenester, der adskiller sig fra eller forbedrer en virksomheds hovedtjenester eller produktlinjer.
Supplerende indkomst er defineret som den indtægt, der genereres, der ikke er fra en virksomheds kerneprodukter og -tjenester.
Hjælpeindtægter er vigtigt, fordi det kan hjælpe virksomheder med at diversificere kilderne til den samlede indtægt.
