Aukatekjur

Hverjar eru aukatekjur?

Aukatekjur eru tekjur sem myndast af vörum eða þjónustu sem eru frábrugðin eða auka helstu þjónustu eða vörulínur fyrirtækis. Viðbótartekjur eru skilgreindar sem tekjur sem myndast sem eru ekki frá kjarnavörum og þjónustu fyrirtækis.

Dæmi um aukatekjur gætu verið ísfyrirtæki sem byrjar á því að selja ísskúfur eða prentarafyrirtæki sem byrjar að selja prentarblek. Stuðningstekjur eru mikilvægar vegna þess að þær geta hjálpað fyrirtækjum að auka fjölbreytni í tekjustreymi fyrirtækis.

Skilningur á aukatekjum

Fyrirtæki skapa oft aukatekjur með því að kynna nýjar vörur og þjónustu eða með því að breyta núverandi vörum til að kvísla inn á nýja markaði. Fyrir vikið geta fyrirtæki skapað ný tækifæri til vaxtar til viðbótar við aukatekjurnar.

Flest fyrirtæki hafa einhvers konar aukatekjur. Þessar tekjur geta verið mismunandi frá bílaþvotti á bensínstöðvum til auglýsinga sem settar eru í flugvélar. Í sumum tilfellum getur það sem byrjar sem aukatekjur orðið aðaltekjulindin.

Sem dæmi má nefna að snarl og drykkir á bensínstöðvum voru upphaflega álitnir aukavöruframboð sem mynduðu aukatekjur. Hins vegar, þegar verð á bensíni lækkaði, fóru hlutir sem seldir voru í verslunum bensínstöðva, svo sem snarl og drykkir, að vera stærri hluti heildartekna. Að lokum fór sala á mat og drykk á bensínstöðvum fram úr bensíntekjum.

Aðrar notkunargreinar leita virkan að auka aukatekjur. Bankageirinn hefur jafnan aflað tekna sinna af vöxtum á lána- og lánavörum. Þrátt fyrir að meirihluti tekna iðnaðarins sé enn af lánavörum, afla bankar einnig aukatekjur, þar á meðal af eignastýringarþjónustu, millifærslum og tækjaleiguþjónustu.

Raunverulegt dæmi um aukatekjur

Apple Inc. (AAPL) er vel þekkt fyrir helgimynda iPhone sinn, en fyrirtækið hefur breytt tekjustofnum sínum í gegnum árin með því að skapa aukatekjur.

Hér að neðan er tafla sem sýnir vörusöluna eins og fyrirtækið greindi frá í 10Q afkomuskýrslu þess fyrir ársfjórðunginn sem lauk 28. desember 2019. Tölurnar voru gefnar upp í milljónum.

Við getum séð að fyrirtækið skilaði mestum tekjum sínum af vélbúnaðarvörum sínum, svo sem iPhone, Mac og iPad.

• Tæplega 70 milljarðar dala af 91,819 milljörðum dala heildarafurðatekjum sem greint var frá í desember 2019 voru frá kjarnavélbúnaðarvörum fyrirtækisins.

• Hins vegar, aukatekjur af klæðnaði, eins og heyrnartólum og fylgihlutum til heimilisnota, sköpuðust yfir 10 milljörðum dala árið 2019 upp úr 7,3 milljörðum dala árið 2018 (merkt með grænu).

• Þjónustutekjur, þar á meðal frá iTunes, skiluðu 12,715 milljörðum dala árið 2019 en 10,875 milljörðum dala árið 2018.

Apple er frábært dæmi um fyrirtæki sem er að auka aukatekjur sínar á beittan hátt þannig að þær eru stærri hluti af heildartekjum fyrirtækisins. Við getum séð af töflunni hér að ofan að Mac og iPad tekjur voru lægri árið 2019 samanborið við 2018. Tekjuvöxtur frá aukavörum og þjónustu fyrirtækisins meira en vegur upp á móti tekjusamdrætti vegna færri sölu á Mac og iPad.

Fyrirtæki sem afla aukatekna geta staðist tímabil sölusamdráttar á kjarnavörum sínum á skilvirkari hátt og stuðlað að stöðugum tekjuvexti til lengri tíma litið.

##Hápunktar

• Aukatekjur eru tekjur sem myndast af vörum eða þjónustu sem eru frábrugðin eða auka helstu þjónustu eða vörulínur fyrirtækis.

• Viðbótartekjur eru skilgreindar sem tekjur sem myndast sem eru ekki af kjarnavörum og þjónustu fyrirtækis.

• Aukatekjur eru mikilvægar vegna þess að þær geta hjálpað fyrirtækjum að auka fjölbreytni í tekjustofnum heildartekna.