Dochody dodatkowe

Co to są przychody dodatkowe?

Przychody dodatkowe to przychody generowane z towarów lub usług, które różnią się od głównych usług lub linii produktów firmy lub ulepszają je. Dochód dodatkowy definiuje się jako dochód wygenerowany, który nie pochodzi z podstawowych produktów i usług firmy.

Przykładami przychodów dodatkowych może być firma produkująca lody, która zaczyna sprzedawać łyżki do lodów, lub firma produkująca drukarki, która zaczyna sprzedawać tusz do drukarek. Przychody pomocnicze są ważne, ponieważ mogą pomóc firmom zdywersyfikować strumień przychodów firmy.

Zrozumienie przychodów dodatkowych

Firmy często generują dodatkowe przychody, wprowadzając nowe produkty i usługi lub modyfikując istniejące produkty w celu wejścia na nowe rynki. W rezultacie firmy mogą tworzyć nowe możliwości rozwoju, oprócz dodatkowych przychodów.

Większość firm ma jakąś formę przychodów dodatkowych. Przychody te mogą być różne, od myjni samochodowych na stacjach benzynowych po reklamy umieszczane na samolotach. W niektórych przypadkach to, co zaczyna się jako dochód pomocniczy, może stać się głównym źródłem dochodu.

Na przykład przekąski i napoje na stacjach benzynowych były początkowo uważane za drugorzędne oferty produktów, które generowały dodatkowe przychody. Jednak wraz ze spadkiem ceny benzyny artykuły sprzedawane w sklepach na stacjach benzynowych, takie jak przekąski i napoje, zaczęły stanowić większy udział w przychodach ogółem. Ostatecznie sprzedaż żywności i napojów na stacjach benzynowych przewyższyła przychody z benzyny.

Inne gałęzie przemysłu aktywnie starają się zwiększyć dochody pomocnicze. Sektor bankowy tradycyjnie osiągał przychody z oprocentowania produktów pożyczkowych i kredytowych. Chociaż większość przychodów branży nadal pochodzi z produktów kredytowych, banki generują również przychody dodatkowe, w tym z usług zarządzania majątkiem, przelewów bankowych i usług leasingu sprzętu.

Przykład przychodów dodatkowych ze świata rzeczywistego

Apple Inc. (AAPL) jest dobrze znana ze swojego kultowego iPhone'a, ale firma przez lata dywersyfikowała swoje źródła zarobków, tworząc dodatkowe przychody.

Poniżej znajduje się tabela przedstawiająca sprzedaż produktów zgłoszoną przez firmę w raporcie zysków za 10 kwartałów za kwartał kończący się 28 grudnia 2019 r. Liczby podano w milionach.

Widzimy, że firma generowała większość swoich przychodów ze swoich produktów sprzętowych, takich jak iPhone, Mac i iPad.

• Prawie 70 miliardów dolarów z 91,819 miliardów dolarów całkowitych przychodów z produktów zgłoszonych w grudniu 2019 r. pochodziło z podstawowych produktów sprzętowych firmy.

• Jednak dodatkowe przychody z urządzeń do noszenia, takich jak słuchawki i akcesoria domowe, wygenerowały ponad 10 mld USD w 2019 r. w porównaniu z 7,3 mld USD w 2018 r. (zaznaczone na zielono).

• Przychody z usług, w tym z iTunes, wygenerowały 12,715 mld USD w 2019 r. w porównaniu z 10,875 mld USD w 2018 r.

Apple jest doskonałym przykładem firmy, która strategicznie zwiększa swoje dochody pomocnicze, aby mieć większy udział w całkowitych przychodach firmy. Z powyższej tabeli widać, że przychody z komputerów Mac i iPadów były niższe w 2019 r. w porównaniu z 2018 r. Jednak wzrost przychodów z dodatkowych produktów i usług firmy z nawiązką zrównoważył wszelkie spadki przychodów spowodowane mniejszą sprzedażą komputerów Mac i iPad.

Firmy, które generują dodatkowe przychody, mogą skuteczniej radzić sobie z okresami spadków sprzedaży swoich podstawowych produktów, pomagając w generowaniu stałego wzrostu zysków w dłuższej perspektywie.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Przychody dodatkowe to przychody generowane z towarów lub usług, które różnią się od głównych usług lub linii produktów firmy lub je wzbogacają.

• Dochód dodatkowy definiuje się jako dochód wygenerowany, który nie pochodzi z podstawowych produktów i usług firmy.

• Przychody pomocnicze są ważne, ponieważ mogą pomóc firmom zdywersyfikować źródła całkowitych przychodów.